岛 君 说
前不久，在新经济100人2018年CEO峰会上，饿了么与滴滴出行A轮投资人、金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎，拼多多A轮投资人、高榕资本创始合伙人张震，趣店A轮投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇在现场接受访谈。
他们谈到了选择投资企业的标准、如何看待创始人与投资人的关系、以及他们关于未来创业机会的洞察。另外，他们也分享了自己这些年错过的优秀企业，并且总结了几点教训。
岛君将这场访谈的精华部分整理为下面的文章分享给你，希望对你有帮助。（正和岛作为指定合作伙伴，经主办方和讲者授权发布。）
口 述：朱啸虎、张震、朱天宇
编 辑：叶超群
图 片：视觉中国
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
投资人更看好什么样的创始人？
1.朱啸虎：接地气，根据中国实际的商业情况来做事。
张旭豪当时就说现在定单量还不大，每天两三千单，5%是免费获取。但是用户粘性非常高，上个月下单的这个月还会下单。他说我现在还不能提成，我一提成就做不下去了。这个想法是非常接地气的，非常符合中国实际的商业情况。
当然今天它量这么大了，可以从每单交易提成。但是它在市场非常早期、非常小的时候确实不能提成，这一点他的判断非常准确。
滴滴的想法也非常接地气，专注于做出租车市场。对创业者来说千万不要教育市场，所以你看易到比滴滴早一两年做专车，但是发展很慢。还有摇摇招车，当时一直在摇摆。所以程维说我必须做出租车，把市场做到90%以后再做专车，这是我非常欣赏的。
2.张震：对市场有极其深入的理解。
我说一下黄峥，我之所以觉得他是很能干的人，是因为他对市场的理解比我们深得多。那时候我们在看美国一个市场成长很快的创新模式，我们聊了一会，吃午饭的时候，就15分钟的时间。
我说你要做到什么样？你发现他对这个模式的了解都是一手的，而我们是查第三方的文件或者资料。当时我们好像做了很多研究，似乎对行业很懂，但是听了他说的你发现他太懂了，所以在那一刻我就决定投了，15分钟就决定了。
3.朱天宇：经常找对自己有帮助的人主动交流。
我有幸认识罗敏超过5年，他有机会就找我来聊一聊，这是他的特点，他经常会找对自己有帮助的人主动交流。他这种自我成长学习的动机、动力非常强。因为这样的理解，所以我对他过去5年的变化，也相对比较理解。
同时他来找我的时候，我们已经感觉到消费金融这个市场的机会。另外，这个市场对拓展速度的要求很高，而罗敏跟我们讲他的想法和打法以及创新要素的时候，不论是资金还是拓展速度都很快，同时我了解他之前做过电商，经验非常丰富，执行力非常强。
总的来说，他在自我觉识方面的优势以及市场的打法都是非常好。所以2014年3月份他过来找我们聊的时候，其实就半个小时。当时我们聊完就决定投资，其实是基于我对这个人5年来的了解。
怎样看待创始人与投资人的博弈？
1.张震：投资人要有感恩之心。
我认为投资人要有感恩之心，特别是投到优秀企业家的时候。比如我们为了感谢黄峥，送他2亿美金的期权。融资之后，他的股份基本上没有降低。原因是什么，因为我们看好更长期的未来，只有让创业者有更大的动力，投资人和创始人最终才会有更好的收益。
2.朱天宇：应该是创始人带领我们走，而不是我们带领他们。
我觉得不存在博弈的关系。我们想看到的是，创业者不是在追求短期利益，而是有更大的心胸格局，他的气场要能够影响到更多的人，这样才可能解决好一些非常复杂的局面，无论是股权的问题，还是外部合作伙伴的问题。
我觉得趣店之前也经历过类似这样的艰难时刻，但我觉得最终都是靠创始人自己。罗敏他自己希望把事做成，在这样的前提下，突破很多的艰难时刻。这些看似不可能完成的，他在很短的时间内都能把它突破，最后促成了趣店在比较短的窗口上抢先上市。
就像张震总说的，对于这样的创始人，其实是他们在带领我们走，不是我们在带领他们。
巨头纷纷介入投资领域
如何应对？
1.张震：选择拥抱，巨头对我们来讲不是坏处。
肯定合作更多一些。原因是我们现在发现BAT也好，京东也好，或者说美团，实际上在投资圈的影响力越来越大。你有两个选择，第一是PK，第二是拥抱。我们更多是选择欢迎他们，他们也可以作为我们的LP，再一个他们可能会成为你的接盘侠，或者是并购，这些人能够给你很好的体系，对我们来讲不是坏处。
2.朱天宇：阶段上是错位的，没有太多竞争，更多是合作。
我觉得BAT他们投资的整个状态走到今天这是规律决定，所以就像张震说的，不是去抗拒，一定是去拥抱现实。
而且作为早期投资人，首先我们和巨头在阶段上是错位的，没有太多竞争，更多是合作。
第二我觉得作为早期投资者，要特别理解他们核心的诉求。从创始人角度理解他们的想法，看他们是在什么事上往前走，什么事上有更大的空间，什么事上有摩擦力，帮助创业者修正走向和给他提醒，这是我们更关注的角度。
未来的创业和投资机会在哪里?
1.朱啸虎：建议创业者抓住小程序。
今年市场非常火，创业项目非常多，但是一半是区块链，一半是小程序。我还是建议创业者抓住小程序，尽量早的找到红利。
2.张震：未来企业服务市场会成为重要的方向。
我觉得人工智能可能还是很大的机会，虽然人工智能从2016年就开始热起来，但我觉得很多行业被人工智能影响、改造升级的程度还不够，我觉得这里面有很大的机会。
另外就是信贷。中国之前都是消费信贷，但是美国的VC圈企业服务是非常成功的，有很多公司成功上市。为什么在中国没有公司上市？我觉得就是时间问题。原来很多中国中小企业不愿意付费，而这些民营企业他发现通过人力成本提升还不如第三方服务。
原来中国的大企业都是国资企业，你拿到钱也很难投资。但是今天民营企业成为经济主流，再加上成长的因素，服务专业化程度，我觉得未来企业服务市场会成为重要的方向。
3.朱天宇：三个趋势值得关注。
我觉得从未来看有三个趋势。一个是所谓的从中心化到去中心化，一个从比特到原子，一个是电子和光谱。
BAT流量集中化导致现在成本非常高，这时候就溢出很多寻找线下流量的机会，包括寻找微信小程序的新的红利机会。但是分散，像京东就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其实本身区块链也是希望你把这些PUSH，但是需要时间。这里面每个趋势都有很多机会。
第二，从比特到原子是什么意思？过去十几年是互联网带来的创新机会，这是偏软的。但是我觉得在未来可能更多的创新和效率必不可少的会涉及到更多“硬”的成分。
这是在过去这么多年历史不断的周期在交换，所以这里头我们看到无人车、无人机等等这些有眼睛、有耳朵、有大脑、小脑、有运动能力的这些机器设备帮助我们提高效率，他们戴着眼镜帮我们看物理空间，看到数字化，这是数字化的基础。
第三个电子和光谱相对来说细分一点，但是我觉得半导体实际上是驱动我们过去几十年最基础的创新，包括从我们看下一代的交互界面，包括我们看机器人身上的雷达也好，其实都涉及到光学层面，从精简光学到新的电子化的新的创新。
这些年错过了哪些优秀企业？
有什么教训?
1.张震：不能用太细节的东西去否定一个团队。
我觉得错失的很多，坐在两边成功的都是我们错失的，还有台下的。
举个例子，比如罗敏，早期的时候我们非常想投资，为什么我们后来pass掉了，因为我们把事儿的权重看的太重了。那时我们觉得在高校里面做事情，从我们价值观上觉得这个事儿可能长期来讲不行。
但是罗敏是非常优秀的创业者，他后来可以调整，所以我们没有看到。所以我们说早期的时候一定要把枪头抬高一尺，不能用太细节的东西、细节到一个单位小数点后面的东西去否定一个团队，我觉得在这点上我们付出太多的学费。
2.朱天宇：把自己擅长的事儿做好，把对创始人的交流做深做透。
早期包括头条，当时我们很早就看到，但是我觉得并没有看到背后在信息流这个事儿上走得这么远。
包括在早期的时候，我觉得每个人第一点要知道，自己的认知不是无限和万能的，有一定的宽度在里头。所以首先对我们自己来讲把自己认识到很深的部分，扎实做好。
第二我们要改进的是不要局限在这个赛道目前看到的阶段，包括阿里比较早期的项目，其实他很有可能在赛道本身上不断突破格局，罗敏给我们上了很好的课。把自己擅长的事儿做好，把对创始人的交流做深做透，这是我觉得最重要的。
