复印纸行业也想借助电商渠道改变它传统的销售模式。
4月10日，全球领先浆纸生产商亚太森博旗下复印纸品牌百旺发布了全新品牌Logo和两款全新品质复印纸产品，同时宣布与京东签订战略合作协议，双方将在供应链、渠道、物流、大数据等多个领域开展深度合作，布局复印纸行业电商新生态。
作为双方合作的一部分，百旺专门发布了一款只在京东平台销售的新产品“绿百旺®75克复印纸”，它采用了印着京东LOGO的差异化定制包装，线上消费者可以享受京东独家价格、优惠及服务。未来，亚太森博还将基于京东对整个复印纸消费人群的分析数据，进行产品研发和升级，这些分析数据包括用户消费的价格分布、人群分布、评论分布，以及与竞品的对比等。
亚太森博集团隶属于新加坡金鹰集团，在中国山东和广东都有投资，年生产纸浆150万吨、文化用纸（含办公复印纸）45万吨、纸板17万吨，纸产品在全球20多个国家和地区销售。百旺则是国内复印纸市场占比前三的品牌之一。
今天，以传统线下商业模式为主的复印纸行业，面临着各渠道经销商压货、成本上升、物流效率不高等问题。与京东合作的百旺，正是想以线上电商为突破口，试水电商零售模式。
在传统销售模式中，复印纸厂家的直接销售对象是各渠道经销商，再由经销商销售给用户。对于品牌来说，流通环节的增加提升了成本，同时无法直接获知消费者需求进而了解市场趋势，这增加了产品研发和改进的调研成本；而对经销商来说，大批量进货很容易压货，增加销售压力。
亚太森博与京东合作，不仅有利于产品研发和升级，也试图借此解决传统模式下经销商压货的问题。京东物流能够通过布局全国的自建仓配物流网络，为商家提供一体化的物流解决方案，实现库存共享及订单集成处理，进而提升供应链效率。
“未来亚太森博的线下物流将与京东紧密合作，在销售的过程中让产品从仓到仓变成仓到门，借助京东物流的智能与便捷，将物流、商流、资金流和信息流有机结合。”亚太森博（广东）纸业有限公司总经理洪庆隆称。
目前的中国复印纸市场上，行业集中度正在上升，亚太森博、APP、UPM、晨鸣等几家厂商占据了超过60％的市场份额。龙头公司在商业模式上的探索将对行业产生不小的影响。
尼尔森公司发布的一份复印纸行业调研报告认为，目前的行业渠道分级中，二级经销商和零售商将会相互渗透逐渐整合为一体。“经销商未来的出路，需要聚焦品牌产品，提升物流和服务水平。”尼尔森总监梁海燕说.
