作者：五月
春节前，合肥世赢商贸有限公司（下称世赢商贸）完成了一笔“大买卖”——并购了安徽润娇商贸有限公司，后者在安徽专业线有10余年历史。并购完成后，世赢商贸将润娇商贸运营的三个专业线品牌收入囊中，实现了快速布局专业线的目标。
事实上，世赢商贸创始人袁志兵自2000年踏入化妆品行业起，便是在专业线领域摸爬滚打，中途却一度与专业线划清界限投入日化线当中，如今他又开启了日化线与专业线两条腿走路的模式。
兜兜转转间，是袁志兵对代理商出路的思考，以及择机而做的加减法。
砍掉专业线
有着医学专业背景的武汉人袁志兵，2000年选择去广州闯荡，在一家专业线品牌厂家做起了业务。
彼时由于互联网不发达，对于陌生市场走访的路线全靠问路人。去到安徽下市场时，由于指路人的热情，袁志兵对安徽的民风心生好感，加之当时安徽一家代理商公司的极力邀请，2001年6月，袁志兵决定扎根安徽。
▍袁志兵
2003年世赢商贸的前身袁氏化妆品商行成立了，袁志兵选择以专业线代理自立门户，2005年世赢商贸正式注册成立。
医学皮肤学知识对袁志兵运作专业线品牌很有帮助，但是，渐渐地，袁志兵对彼时很大程度上“靠忽悠”的专业线心生抵触，性格耿直的他决定放弃专业线。
在和多名行业朋友聊天的时候，袁志兵发现日化线发展势头和行业风气均是向上的。于是从2007年底接下日化线第一个品牌温碧泉起，袁志兵正式开始了转型之路。
转型的决心不可谓不坚决，2008年袁志兵将所代理的多个专业线品牌清掉，专注于做日化线代理。
减去同类别 加上差异化
作为温碧泉省代的世赢商贸，在品牌日渐发力的同时，也快速壮大，曾多次位居温碧泉品牌全国回款前三。在这一过程中，袁志兵也感受到了来自库存等方面的压力。
袁志兵回忆，仓库从300平扩展到500平用了1年时间，但仅一个月的时间仓库便要从500平扩到1500平才够用。承受着库存及回款压力的世赢商贸，于2012年分出了安徽皖南的4个地级市场。
当时，代理商间较多讨论的话题是夹心饼干代理商的出路问题，最终结论就两条路，一是向上游延伸自己做品牌，二是向下游延伸自己开店，而这两条路在袁志兵看来皆不是很好的选择，前者有资源困扰，后者有与客户竞争之嫌。
在袁志兵看来，专注做好自己的代理事业是最重要的。在和同行交流的过程中袁志兵发现，越来越多的代理商开始优化代理品牌，原先代理十几个的，最终可能只保留几个核心品牌，袁志兵也在做这样的减法。
目前，世赢商贸代理着温碧泉、京润珍珠、安泽秀、葵花牙膏等10个日化线品牌及雅芙侬等三个专业线品牌，同时也是恩喜医学整形美容和禾丽国际在安徽的股东或股东商。
仅从数量及涉足的领域上来看，世赢商贸的品牌体系仍较为庞大。对此，袁志兵道出了加减法的核心，减法与加法是并存的，减法是减同类别，加法是加差异化的品牌及产品，“世赢商贸所代理的品牌或项目，都是差异化的”。
袁志兵强调，世赢商贸的加减法建立在研究市场和满足消费者需求的基础上。
捡起专业线
去年，世赢商贸创造了超5000万的业绩，作为代理商，袁志兵庆幸自己转型转得早也转得相对成功。2010年，世赢商贸在安徽开了一场林心如明星见面会，成为世赢商贸开始飞速发展的节点。
事实上，袁志兵虽在2008年便毅然出走专业线，不过这些年间一直对专业线保持着关注。也是在这两年，袁志兵发现专业线开始逐步走向正规化，“忽悠”的现象几乎没有了，“业态健康，回归到本真上了”。
也正是由于这一点，袁志兵开始考虑重新捡起专业线，为自己的代理商事业拓展新的可能。
多年的专业线与日化线从业经历，也让其深刻认识到目前这两个领域正在上演的“互补”大戏，互相借鉴优势经验去发展。袁志兵观察，例如日化线这两年开始引入的“客户联谊会”以及最近流行的“轻医美”等，都是日化线在向专业线学习，而专业线也在学习日化线的营销方式等。
如今，袁志兵专注做代理商的思路已然清晰，“坚定用两条腿走路，继续在专业线和日化线之间做加减法”。
