全球市场开发增长趋缓 游戏“买量之王”IGG开启转型

持续通过“买量”为旗下游戏引入新用户,成为IGG运营游戏的重要方法论。未来,IGG将对现有市场进一步精细化运营,以维持增长。

图片来源:IGG

尽管普遍认为,单款手机游戏的生命周期有限,但在持续有效运营下,这种常规认知可以得到打破。

3月中旬,IGG游戏发布2017年全年财报。财报显示,公司2017年营收同比增长89%至6.07亿美元;净利润增长117%,达到1.55亿美元,其中增长主要来自手机游戏《王国纪元》。IGG的另一款手游《城堡争霸》也有稳定表现,在2017年期间,《城堡争霸》月均收入达到1100万美元。

《城堡争霸》与《王国纪元》均为运营时间较长的老牌游戏。《城堡争霸》上线于2013年7月,至今运营达4年半;《王国纪元》正式运营时间为2016年3月,游戏生命已达两年整。

“从《城堡争霸》来看,运营时间达4年半,至今我们仍会为游戏每天输入8至10万的新用户。我们希望通过不断输入用户,来维持收入不下滑。对于游戏来说,生命周期是由市场生命周期决定的,只要能买来用户,游戏就不会死。”IGG首席运营官许元称。

持续通过“买量”为旗下游戏引入新用户,成为IGG运营游戏的重要方法论,根据第三方应用数据公司Sensor Tower监测显示,在2017年期间,在海外Facebook、Unity等广告平台上,IGG广告投放长期居国内游戏公司第一,是名副其实的“买量之王”。

《王国纪元》。图片来源:IGG

反映在收入上,Sensor Tower数据显示,2017年IGG的综合游戏收入位居中国游戏公司中第二名。根据App Annie统计,《王国纪元》于第三季度起登顶并蝉联全球战争策略手游收入榜首至今, 并在iOS及Google Play全球游戏收入排行榜,从年初的第26名攀升至第16名。

“对IGG来讲,我们会每天买入30万用户的量维持DAU,比如在中国3-5万,美国1-2万,俄罗斯1万人,全球加起来后达到30万的数字,由于我们在全球范围内输入用户,买量成本很容易均摊。”许元表示。

在收入结构上,全球范围内,北美、欧洲、亚洲合计贡献96.2%的收入,IGG2017年亚洲收入达2.96亿美元,北美为1.59亿美元,欧洲为1.29亿美元。

这与IGG全面的市场推广不能分开,此前接受界面新闻记者专访时,许元把IGG的全球化归结为全球化的市场、全球化的运营和全球化的研发。全球化研发运营仍是这家公司安身立命的根本,IGG表示已在这两个环节投入重资。

IGG历年财报显示,从2013年起,公司在研发方面的投入依次为933万美元、1720万美元、2690万美元、3600万美元和4670万美元,5年研发投入总计达1亿3613万美元。公开资料显示,IGG全球共有15个研发工作室。

“由于外界对我们的运营成绩非常认可,这让我们有了许多新的机会,比如华纳等公司就有意与我们接触,通过IGG,基于他们旗下IP进行一些可能的合作。”许元透露。

许元表示,经过多年全球化运营,手游收入全球高速增长的局面已见放缓。未来,IGG将对现有市场进一步精细化运营,以维持增长。

“电竞和直播将是我们维持游戏增长、提升游戏粘性的重要手段,”许元透露,“我们正在测试《王国纪元》的内置直播功能,同时在海外地区,《王国纪元》的电竞赛事也已举办多场,目前来看,这些措施有效带动了用户活跃度和收入增长。”​

对于春节前火热的《旅行青蛙》,许元态度比较平淡,他认为《旅行青蛙》的成功是一个“偶然”,在用户一时的兴趣和跟风后,这款游戏并没有后劲。

“《旅行青蛙》抓住了女性玩家的脆弱点,通过社交网络病毒式的爆发后,但后劲不足,因为它没有办法进行真正的用户获取,”许元说,“一款游戏要想获得大成,必须要有长期的用户获得能力。”

在IGG计划于2018年发布的新游戏中可以看到,新作均为策略游戏,但题材各异,有星际题材的《Project Galaxy》,战争题材的《Project Reborn》,以及基于《城堡争霸》的衍生作品《Project Castle Clash 2》。

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开