作者：师姐
做护肤品发家的化妆品企业们，正变得越来越热衷于将触角伸到“彩妆”这一品类中去。
3月17日，广东丹姿集团有限公司（下称丹姿集团）收购老牌彩妆品牌色彩地带的消息，在业内引起讨论。随后，丹姿集团董事长张楚标向师姐回应称确有此事，但目前还不便对外公布具体规划。另外，丹姿集团研发中心总经理刘德海透露，此次收购为全品牌收购。
也就意味着，目前主营水密码、丹姿、他能量、卡迪那四个品牌（包含护肤和洗护）的丹姿集团，将正式通过色彩地带打入彩妆领域。
事实上，近两年通过收购切入彩妆领域的护肤品企业不在少数。典型如，于2015年控股并在2016年全资收购韩粉世家的上美，以及去年10月中旬采取控股形式与恋火彩妆成立合资公司的丸美。另外，早在2015年下半年，纵贯“颜值产业链”的青岛金王就已全面收购彩妆品牌蓝秀。
同样值得关注的是，去年初的“广东省日化商会年会暨第二届中国日化行业发展论坛”上，张楚标就曾对外表示，男士及彩妆品类仍是日化行业利润的有力增长点。如今看来，这或多或少埋下了丹姿集团进军彩妆领域的伏笔。
那么，收购彩妆品牌，会成为护肤品企业的趋势吗？
打造品类矩阵已势在必行
最近几年，彩妆市场的增长势头和潜力无需赘言。因而，也就不难理解为什么不论是欧莱雅、雅诗兰黛等外资化妆品集团，还是丹姿、丸美、上美这些本土护肤品企业，纷纷瞄准这一品类。
不过，比起欧莱雅、雅诗兰黛等外资化妆品集团更热衷于收购IT Cosmetics、Too Faced等已积累些许名气的彩妆品牌而言，国内护肤品企业近两年收购的彩妆品牌，从销售额及覆盖渠道等多方面综合来看，在被收购之前似乎都算不上太拔尖。
当然，这一定程度上折射了外资化妆品集团与本土护肤品企业之间的实力差距，但整体看来，二者收购彩妆品牌的出发点或许有着实质性差别。
不难发现，欧莱雅、雅诗兰黛这些外资化妆品集团，早已在彩妆领域有所涉足，而近两年再度对这一品类进行加持，更大程度上是其寻求品类销售增长点的体现。譬如，Too Faced的加入就曾被视为雅诗兰黛战略性增长的引擎。
而国内护肤品企业加码彩妆的初期，更大程度或还停留在“彩妆入门”的阶段，以此来弥补在彩妆品类上的缺席。例如上美收购韩粉世家，与旗下护肤、男士、洗护、母婴等品牌及品类形成互补；而恋火的加入，亦是丸美进一步完善品类架构的体现。
另外，青岛金王总经理唐风杰也曾对青眼表示，青岛金王并不看重蓝秀在国内彩妆市场的排名，而是看中它所在的彩妆品类的增长潜力，及其作为品牌孵化器的功能，而这两者又可以和青岛金王并购的其他公司产生协同效应。
这也进一步暗示着，单一品类将愈加难以满足本土化妆品企业的长足发展。事实上，这一点不只体现在竞争日益白热化的护肤品企业当中，更表现于一众以单一品类起家的化妆品品牌或企业中。
例如，前两天珀薇销售总监钟林升就对师姐表示，专业面膜品牌的生存空间已受到严重挤压，因而珀薇在去年推出护肤系列与其面膜品类形成互补，未来，珀薇或将进一步拓展彩妆系列。
也就是说，对于护肤品企业而言，打造品类矩阵以完善企业竞争架构，已然势在必行。
为何是“买”，不是“自推”？
一位不愿具名的业内资深人士表示，当下，国内排名前10的护肤品企业，或多或少均已在布局彩妆品类。
但为何近两年护肤品企业更青睐于“买”彩妆品牌，而不是自己推彩妆品牌？且从部分被收购的彩妆品牌来看，其表现并不算明朗。
该人士意味深长地说，“有总比没有的好。”他进一步补充，“相比于自推彩妆品牌，收购上手更快。”
诚然，相比于护肤品类而言，彩妆的潮流更迭等更为频繁。加之，彩妆品类对时尚潮流的把控要求更高。因此，护肤企业如若自创彩妆品牌，要花费的时间及人力、财力成本不可小觑，风险也更高，“有合适的彩妆品牌，加上合适的价格，收购比自己做是更好的方式。”
而在彩妆品类“正当红”的当下，市场能给予一个企业从头做彩妆品牌的耐心和机会，显然不多了。
另一业内人士也向师姐表示，相对而言，用收购来试水彩妆品类，风险更可控。如若与操作预期不一致，再自行推新品牌也会更有经验。况且，收购老品牌后的教育成本更低，可以有效借用被收购品牌的品牌力及渠道力。
进一步发展的跳板
但显然，本土护肤品企业收购彩妆品牌的最终目的，与欧莱雅、雅诗兰黛等外资集团并无二异，即为企业增长助力。但这一过程中，各个企业无疑各有各的思路和玩法。
如上美收购韩粉世家之后，其又在去年推出定位“轻奢活力时尚”的全新彩妆品牌花迷，与定位“专业个性简约”的韩粉世家形成互补。另外，去年，上美也明确提出其彩妆品类发展规划，“用五年时间实现前五有二。”
去年底，上美更是将原欧莱雅中国区彩妆技术总监陈静招致麾下，任职其彩妆研发全球总监。据悉，2017年上半年，韩粉世家的全国网点数就已经突破4000家。此外，上美的彩妆也从OEM/ODM真正转型为自主研发生产。
一定意义上来说，韩粉世家为上美打开了布局彩妆品类的通道，其带动作用不言而喻。
而渠道定位为百货、专卖店、买手集合店的恋火之于丸美，除实现品类的补充外，亦对丸美的渠道扩展形成有力补充。同时，丸美此前也曾表态，将通过公司资源对恋火在原有品牌基因之上，进行提升、优化、升级。也就意味着，恋火下一步将成为丸美公司新的业绩增长点。
回看丹姿集团收购“色彩地带”这一事件，同样可以摸索到丹姿集团拓展彩妆品类的部分思路。
丹姿集团旗下水密码品牌河南某代理商透露，去年水密码在其公司的销售实现30%增长。其中，底妆系列中上市仅有两个多月的水水兔（CC套盒）销售占比达到了20%以上。他进一步表示，这一表现与水密码品牌整体的业绩表现一致。
也就意味着，丹姿集团已在介于护肤和彩妆之间的底妆上，有了一定的积累。另据诸多代理商及渠道商向师姐反馈，从水密码的表现来看，其目前在乡镇市场更具竞争力。这一状况，结合色彩地带产品目前在天猫上单品20-50元的价格区间来看，无疑具有相当的匹配性。
目前，丹姿集团方面虽未透露其对于色彩地带接下来的规划，但显然，色彩地带或将成其进一步挖掘彩妆品类的跳板，且不排除，未来丹姿集团将对这一品牌的定位及渠道进行优化和升级，进而再度延伸其在彩妆领域的布局。
