3月18日,专注大包裹市场的优速快递宣布推出重磅产品“330限时达”,指单票3-30kg的大包裹产品,只要用户在此重量段位区间,并于限时达开通范围内寄递大包裹,即可享受“限时未达,运费最高全退还”承诺服务,产品首批上线包括上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都、重庆、天津等29个城市。
从2015年开始宣布走大包裹差异化转型时的“350”,到2016年的“2100”,再到如今的“330”,优速不断调整核心重量区间,一次次的数字变化传递了一个非常直观的信号:大包裹锁定段位越来越精确,产品定位从初始时的探索时期开始定向聚焦。
通过大包裹市场运营数据看,在优速整个产品结构内,3-30公斤大包裹市场增速明显凸出,不论在收入还是利润方面,业绩均遥遥领先,在优速整个产品体系内达到了贡献最大。这也说明市场对3-30公斤大包裹快递需求最为强烈,市场需求表明,该段位是大包裹市场的优势区间。
330的定位是做市场上性价比最高的大包裹产品,因此,产品“性能”和“价格”必须拥有竞争力。在产品“性能”上,优速对330的要求是,严抓品质,强化包裹流转的每一道流程,让每个环节可控可视。在产品“价格”上,330项目负责人表示优速不会打价格战。低价从不是优速的市场策略,但这并不意味着优速要走高价策略,提供颇具竞争力的价格和服务,这对当下优速而言,是其决胜大包裹市场的关键。
