定位中端酒店的亚朵酒店，因持续打造IP跨界酒店而扩大知名度。既去年和网易严选联合打造了IP酒店的“爆款”，这次，他们又看上了同样最近跨界频繁的知乎，以及它的吉祥物“刘看山”。
这间IP酒店选址在上海的一家直营店，取名为“有问题酒店”，目前知乎主题房只有4间房，分别有2个主题：电影、旅行。每种主题房里都植入了相关元素。此外，通道地毯和墙画里的恶搞海报都充满着两个主题元素的氛围。
普通用户也同样能感受到主题酒店里的“知乎元素”。除了在酒店不少细节处都放入了刘看山的造型外；大堂内测，则是有知乎问答元素融合的新，加入了知乎元素后，增添了新的文化互动体验感。有趣的是，知乎在酒店隐藏了不少问题，问题下有关于这则问题的浏览数和关注数，并设有二维码，扫码直接查看问题。
相对去年的网易严选酒店，以及前不久联合9家IP的“亚朵奇妙夜”快闪酒店，这家知乎酒店显得有些中规中矩。若是从调性来说，两者都属于文化人文属性较强的品牌，在场景设计中更自然一些。
选择IP的关键因素有哪些？
若加上快闪店，这已经是亚朵操盘的第6个IP主题酒店了。我们整理了亚朵IP酒店的时间轴：
第一家IP酒店在2016年开业。合作方皆是文化属性很强的品牌，和吴晓波合作的吴酒店首创了IP酒店模式，并在主题房内推行IP商品售卖，与《sleep no more》的合作，则切入了另一个更垂直的群体：戏剧爱好者和《sleep no more》的戏迷，这些群体是注重品质生活的中产一族，也是亚朵酒店的目标受众。
IP合作的拐点出现在去年8月，MUJI Hotel 要开业的消息络绎不绝，亚朵·网易严选酒店倒是抢占先机先开业了，为这两个品牌都赚足了眼球，高达1000元的“严选房”引来的争议反而使得亚朵的话题热度达到了全年最高点。
如果说上两个文化色彩浓厚的IP与亚朵的“文化体验式酒店”的定位高度融合的话，和网易严选的跨界合作无疑让亚朵尝到了流量的甜头，接下来IP矩阵的侧重方向正在往大流量型的互联网平台倾斜，似乎也预示着亚朵正转向大众化生活方式的策略。
这是明智的做法，近一年互联网巨头对好的线下活动如饥似渴，而“IP主题酒店”对互联网公司来说，无疑可以是标杆型项目。亚朵也看到了这一点，通过置换合作的方式，实现借势的同时，也为彼此留下标杆案例。另一方面，互联网公司为亚朵带来了更广、用户画像更清晰的用户群体，玩法更灵活，让社交、交互、科技感更融入酒店。
IP为亚朵带来了什么？
除了足够的营销噱头外，IP酒店单房溢价是肯定的。在携程上，THE DRAMA的主题房价格都是1000元以上，同样，网易严选的主题房，携程价也在1000元左右，而亚朵市中心普通大床房的价格区间是400元-600元，IP房的溢价几乎是增长了1倍。严选酒店的客房订购都非常可观，并没有因为“严选房”话题减弱而降低销量。
另外，营销活动需要和投入产出比挂钩，作为重资产酒店行业，我想亚朵应该会关心一个IP为集团带来的长期效应。从前期投入上来看，最大的成本来自装潢和宣传造势。如果亚朵对IP选择眼光独到，单个房间的边际成本会越来越小。
通过持续的案例打造，亚朵已将品牌与IP酒店做了强关联，品牌效应实现了极大增值。当然，如何把控项目的持续效益，IP的选择是关键所在。可以看出，亚朵在调性上做出了让步，选择流量型IP。
既需要足够的话题度和流量，又要有相符的品牌调性，最后还能坦诚合作，像知乎这样soul mate式的IP，目前来看，的确有些可遇不可求。
赛道越来越挤，光靠IP跨界可不行
亚朵敢于尝试的背后是中国酒店住宿业结构的改变。
自2013年起，传统酒店集体开始往中端酒店发力。以亚朵、桔子水晶为首的新锐中端酒店快速崛起。
这项慢生意正成为旅游业的风口颜值高、体验好，文化属性强，目标受众的同样来自于注重品质生活、崇尚个性的都市年轻人。民宿已成为
精品酒店和民宿的边界开始模糊，赛道里的竞争者越来越多。如何在整个行业里提升品牌壁垒？ 除了IP酒店，亚朵也正在探索提升服务效率、优化用户体验等更有的解决方案。在第四空间的基础上，亚朵在今年提出了打造新式住宿空间的方法论：“5新造物法——即新空间、新制造、新技术、新金融与新能源。
当然，这套方法论还在践行中。
36氪给亚朵创始人王海军的专访里，提到亚朵要打造”标准个性化“服务——即如同阿里巴巴提出的千人千面，提供符合酒店属性的
就好比时下互联网流行的“新零售”，用数据对传统的空间做IP酒店计划是提高品牌增值和流量导入的双刃剑，而打磨出符合当下酒店业的标准个性化服务体系，也许才是亚朵可以真正实现壁垒的关键所在。
撰文：锐裘 编辑：丁猫
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