作者：Judy 编辑：排云 老谢
对公众而言，大企业的选址，只见结果难见过程。而亚马逊这家“冒险”、“自负”的公司，用公开竞标的“反常”方式，揭开了信息暗箱，让我们看到了美国地方政府对于优质投资的配合甚至乞求。不过，这种非古典行为，大概率不会在中国出现。
这不是一场普通的招商，而是一次“戏精”城市的选美大赛，是博彩网站和AI都赶来“蹭热点”的世纪大战，是地方长官竞相献媚的底牌大秀，是经济学家联名情愿休战的“不理性竞争”。
而故事的开端，是去年九月亚马逊“极其反常”的高调宣布要建第二总部，创始人兼CEO贝索斯还看热闹不嫌事儿大地表示：亚马逊第二总部未来将与西雅图第一总部“平起平坐”。
这对各州来说，意味着什么？一旦亚马逊选择了自己，人才啊，税收啊，就业啊，投资啊，还是事儿吗！所以，这个消息迅速点燃全美，甚至加拿大和墨西哥都看着眼红，城市间暗流涌动，各出奇招，活活上演了一场“皇帝选秀女”的戏码，就眼巴巴等着钦点呢。
席卷全美 惊动邻国
一场前所未有的总部大招标
不同于以往建立仓库的低调行事，此次亚马逊一反常态地公开发布“英雄帖”，在去年9月7日至10月20日接受申请，寻找第二总部所在地。亚马逊对理想城市最基本的要求是这样的：
拥有超过一百万人口的现代化都市（人要够多）；
拥有稳定和商业友好的环境（政策优惠你懂的）；
市区或者郊区需要有吸引大量科技人才的潜在条件（环境要好）；
社区在房地产方面要敢想、有创造力（土地要管够）
胜利者将得到亚马逊在未来20年里50亿美元的投资，以及创造出的5万个工作岗位。这50亿美元并不是最吸引人的，来自芝加哥政府的部分官员就认为，亚马逊在建设和运营方面每投入1美元，就能够为当地经济产生2.72美元的驱动效果。而其他城市如果中标，预期也会产生相同的乘数效应。
亚马逊的游说和当地政府人士向纳税人提供的信息表明，亚马逊的市场份额“可能意味着给一个地区带来几十年的就业保障”。这对东北走廊地区或正在失去人口的“铁锈地带”来说尤其诱人。而且就算抢不到亚马逊，也能露一下脸，对吸引其他公司的投资也会有帮助。
参考亚马逊第一总部所在地的成长就能更清晰地知道，第二总部的诱惑力到底有多大。第一总部位于西雅图，员工高达4万人，占地面积超过74万平方米。据亚马逊估计，在2010年至2016年，亚马逊的投资为西雅图带来了380亿美元的经济效益。亚马逊去年第三季度营收高达4370亿美元，比过去三年总和的两倍还多。该公司股价也在三年内涨了三倍。
根据《华尔街日报》的报道，在亚马逊定下的截止日期前，一共有238个城市向它发出了邀请，并且都罗列了一堆各自的优势。连加拿大和墨西哥的城市也参与到了这场角逐。美国只有7个州没有递交邀约，其中4个州人口不足100万，达不到亚马逊的标准。另外2个州是蒙大拿州和夏威夷州，同样很难满足亚马逊的标准。最后一个缺席的州是阿肯色州，那是亚马逊最大竞争对手沃尔玛的总部所在地。
“几乎没有一家公司能因为选择第二总部在美国引起如此大的轰动。”博尔德公司选址专家约翰·博尔德告诉《华尔街日报》，“很显然，亚马逊是一个非常非常特别的例子。”博尔德介绍说，在美国，上一次人们因为一家公司选址而引发类似轰动，还是在1980年代末期。当时通用汽车要建造一家汽车制造工厂，很多州长在电视上打广告希望获得通用的青睐。而如今，市长州长们的“手段”可不局限在电视广告上了。
图片来源：纽约时报 《各地向贝索斯献技献媚》
市长组团加戏
为你改名为你刷屏为你送上仙人掌
283个竞选城市市长，使出了浑身解数来吸引亚马逊。
去年9月初，波士顿市和马萨诸塞州分别发布了自己的竞选宣言，他们重点强调了自己在人才上的优势和亚马逊在这里的运营情况——马萨诸塞州一共有125所大学，亚马逊还在马萨诸塞州有仓库以及一个主要研究自动化的办公室。马萨诸塞州的竞选宣言里这样写道：“这些大学为美国贡献了大量的高端人才，而且也使得马萨诸塞州成为了全球科技、科学以及医疗保健行业的领先者。我们认为，这些人也能在亚马逊做出伟大的事情。”
纽约市表示自己在竞选宣言里提供了四个可供亚马逊选择建立第二总部的地点，这些地方都符合亚马逊的选址标准。纽约市的市长比尔·白思豪在一份声明中称：“我们把这次竞选看成是一个为纽约人争取5万个工作机会的竞赛。我们会因为我们出色的工人以及城市产业的多元化而取胜。”
纽约还给标志性建筑帝国大厦打上了代表亚马逊公司的黄色灯光，用来向亚马逊示好。
纽约帝国大厦为亚马逊亮灯
美国首都华盛顿特区同样为亚马逊提供了四个可选的地址。他们把重点放在了休闲娱乐这一点上，强调自己是去年美国排名第一的餐饮城市，同时还赢得了《福布斯》2014年的最酷城市评选。而且亚马逊CEO个人无疑是非常中意华盛顿的，这个目前身家超过1200亿美元的世界顶级富豪是《华盛顿日报》的持有者，而且他去年还以2300万美金买下了位于华盛顿的一个接近2500平方米的房子博物馆，将其改造成了超级豪宅，成功与伊万卡和奥巴马变成邻居。
一些城市和州为招徕亚马逊甚至愿意提出巨大的奖励。
最令人瞠目结舌的是，新泽西州州长办公室发布声明称，如果亚马逊选择在纽华克建第二总部，将获得该州提供的70亿美元贷款和税务减免。纽约市在金融、人才和地理位置上的优势明显，纽约市经济发展部门发言人表示如果亚马逊入驻，会提供一些优惠政策。加州州长致信，表示将为 Amazon 提供接近3亿美元资金支持和其他优惠政策。
除了这些资金和政策方面的提案外，一些经济实力并不出众的城市也屡出奇招吸引亚马逊。
亚利桑那州土桑盛产仙人掌，为了能在众多城市中脱颖而出，土桑送给亚马逊总部一株高达6.5米的仙人掌。亚马逊公司回应称不能接受礼物，随后将仙人掌捐给了亚利桑那州沙漠博物馆。乔治亚州的斯东克莱斯特市不仅愿意为亚马逊拆除城市中的部分建筑，还愿意将城市的名字改成“亚马逊市“，其市长杰森·拉里表示：“有很多大城市在争取亚马逊，但他们都没有办法像我们这样为这家富有远见远见的公司提供这么好的打造品牌的机会。”
不过，也并不是所有市都愿意主动先好，而选择被动等待。
阿肯色州的首府小石城上周打出了一个新的经济开发区的广告，其中有一个条幅上写着“亚马逊，你能不能来这里是我们说了算，而不是你说了算。”小石城的市长马克·斯德德拉说：“我们决定拒绝亚马逊来建第二总部，而不是等着被它拒绝。”颇有“头可断，血可流，气势不能丢”的意味。
是真高调
还是另有目的
亚马逊这一高调为自己选址的姿态，连《纽约时代》都评论：极不正常。对比同期为自己新总部第四次选址的苹果，亚马逊的表现甚至可以说是“自负”。
亚马逊做出如此异常举动，很大程度上与其在美国社会树立的“冒险人设”有关。
――无坚不摧的新经济模式，致力于挑战传统的经济模式，并用更新、更高效的模式将之取代。
——它在全美公开招标，不仅强调了自己高调的、敢于冒险的形象，还完美完成了一次对自己的免费公关。
——而亚马逊的潜在目标是：产生足够的影响力来吸引更多的优惠，例如极佳的税收优惠等。学者们还指出，亚马逊的大部分管理层可能仍将留在西雅图的总部。
亚马逊的“大胆”还表现在其对第二总部的定位。沃顿商学院管理学教授迈克尔·尤姆表示，有诸多公司在多个城市发展了大量业务，但很少有人将其称为“第二总部”。联想在收购IBM的PC业务之后扩展了多个主要办事处，而尽管Gap将大部分业务转移到了纽约，其官方总部仍然位于旧金山湾区。目前还没有哪一家大公司拥有两个总部。所以，对于亚马逊计划开设第二总部，尤姆说道，“这不仅不常见，几乎闻所未闻”。（笑，建议尤姆先生来中国学习了解一下）
然而加州大学洛杉矶分校管理学院教授费利佩·卡罗却极其看好亚马逊的这一举措。“如果有哪家公司可以打破陈规的话，那一定是亚马逊。因为亚马逊保持不同业务部门的企业文化几乎像独立公司一样运行，这使得分开管理两个大型的总部会相对容易一些“。
对于这样大张旗鼓地“招标热潮”稍微退却之后，终于有人反对了。明尼阿波利斯联储行长表示，赢得亚马逊第二总部落户的城市可能最终支付的补贴将超过收到的回报。“我打赌贝索斯确切地知道他想把第二总部放在哪里，而他让所有城市竞争，看谁可以开出最大的支票，”他还在周五接受CNBC的电视采访时表示，“我认为对于纳税人来说这是一笔赔钱的投资。”
海选大戏争议中进入半决赛
博彩网站：你押谁？
竞争亚马逊第二总部落户一事遭致越来越多批评，哈佛大学和哥伦比亚大学等一批知名经济学家签署了请愿书，呼吁这些城市“休战”，停止向亚马逊提供大规模的奖励。
不论外界如何评价，亚马逊的“总部海选大戏”都还在继续。
1月18日，亚马逊第二总部争夺战进入了半决赛，20个城市从238个候选名单中产生，包括洛杉矶、丹佛、达拉斯、奥斯汀、芝加哥、亚特兰大、哥伦布、印第安纳波利斯、迈阿密、蒙哥马利、纳什维尔、北弗吉尼亚、华盛顿特区、费城、匹兹堡、罗利、纽约、纽瓦克、波士顿，和唯一入选的境外城市多伦多。最后花落谁家，亚马逊表示会在今年年内做出决定。
图片来源：亚马逊官网
比亚马逊更着急知道结果的，还有AI和博彩网站，而它们都将宝压给了波士顿。
一个名为Aiera的用于银行股票选取的AI预测，波士顿有最大概率将被选为亚马逊第二总部。Aiera采用深度学习来进行预测，是综合参考多方因素得出的结论。排在在波士顿之后的是芝加哥、亚特兰大、纽约和多伦多。分析人员还预测，华盛顿可能排名还要更靠前，因为20个入选城市中的三个都在华盛顿城域。
Aiera并不是第一个预测结果指向波士顿的。今年年初，爱尔兰博彩网站Paddy Power给出3比1的赔率赌波士顿将成为亚马逊的第二总部。
中国企业能效仿么？
不要轻易尝试这种操作
波士顿市长对亚马逊“招标”的评价是：“50亿美元投资，5万个新工作是一个难以置信的机会”，正是这个“难以置信的机会”，让亚马逊与地方执政者的关系变成了“主导与被主导”。
即使亚马逊的做法并没有彰显地方政治和资本的平等地位，这种不可抗拒的经济前景诱惑也让地方执政者们甘愿放下姿态，甚至到了“祈求”资本的地步。
亚马逊俨然成了城市经济政治的“重塑者”，无论亚马逊如何选择，第二总部选址地的环境和政治经济形态都将被重塑。
亚马逊选址的故事如果放在中国，则可能会有完全不同的版本。
中外管理杂志评论：“无论企业的体量有多大，显然都无法充当地方政治和执政者的角色。至于改变城市形态以及城市的政治经济形态，那更非是某个单一企业所能主导的了。事实的情况是，亚马逊的“主导”就算在美国也不是一个绝对正面的案例，因为与’主导’和’垄断’相伴随的便是失衡的资源配置。”
招商引资已经成为全世界各国政府普遍重视的发展策略，各国家不仅大力扶持和投入资金，还都做得非常专业和极具吸引力。当前，中国的工业、行业与技术面临着新一轮的转型和升级；相应的，其城市招商引资的策略与手法也应该同步做出调整。因为我们的竞争不仅仅在国内城市之间，更是在国际市场存在更多更强大的竞争者。
虽然在中国本土可行性还有待商榷，亚马逊出其不意的招标方式，还是让美国的招商引资一下领先中国20年。
