作者：陈小小
在陆续吸纳了米漫传媒、台湾丰华唱片、天娱传媒、Kobalt Music等多家版权合作方后，3月1日，网易云音乐再次宣布与华研国际达成战略合作，将在华语音乐的宣传推广和原创音乐人的扶持培养方面，展开多样化的合作。
至此，网易云音乐已经囊括了欧美、日韩以及华语等日益丰富的音乐版权内容。
拥有丰富的版权合作内容只是市场竞争的第一步，在大版权时代，高举加强版权合作的音乐平台不在少数，如何赢得用户和市场才是关键。根据艾瑞咨询《2018年中国数字音乐消费研究报告》（以下简称报告）数据显示，90后成为数字音乐消费的主力军，这部分用户拥有较高的互动热情，尤其以喜欢分享和评论音乐为主。
而这一点也是网易云音乐主要深耕的领域。在网易云音乐构筑的“云村”文化中，主要以“音乐+社交”的社区氛围为主，吸引超4亿用户，这些用户在平台上自主生成和分享大量UGC内容，活跃的音乐评论区和歌单分享成为网易云音乐独特优势。
版权连续利好
网易云音乐曲库扩容
“云村”又有新歌可以听了！
3月1日，网易云音乐和华研国际宣布达成战略合作，之后，网易云音乐将获得华研国际旗下目前全量音乐曲库的授权。这意味着诸如田馥甄（Hebe）、S.H.E、林宥嘉、炎亚纶、动力火车、郁可唯等大量华研艺人演唱的歌曲将会登陆网易云音乐，例如《终极一班》、《仙剑奇侠传》、《天外飞仙》、《白色巨塔》、《仙剑云之凡》等热门影视作品原声带也会加入“云村”。
这已经是网易云音乐从2017年底至今，第6起版权利好消息。
2017年对于移动音乐平台而言，版权市场并不平静。QQ音乐与酷狗音乐和酷我音乐合并后组成腾讯音乐娱乐集团（TME），版权曲库获得提升，而网易云音乐也不甘示弱，从2017年11月起，连续不断有版权利好消息曝出：
2017年11月，网易云音乐与国风行业龙头米漫传媒达成战略合作，米漫传媒旗下拥有诸多国风圈内知名音乐人的音乐版权，年覆盖人数超过500万；
2017年12月，网易云音乐与丰华唱片达成战略合作，获得丰华唱片正版曲库，涵盖郑智化、张惠妹、林志颖、苏芮、张雨生等歌手的经典老歌；
2017年12月，网易云音乐与全球领先的音乐服务公司Kobalt Music达成战略合作，获得多达60多万首的录音及词曲作品版权，不仅覆盖国际顶级知名艺人，还包括了许多亚洲歌手；
2017年12月，网易云音乐和天娱传媒达成合作，获全量音乐版权，其中包含华晨宇、陈翔等大量天娱艺人演唱的歌曲，以及李宇春、周笔畅、谭维维、张杰等歌手在天娱时期演唱的歌曲；
2018年2月，国家版权局推动腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作，相互授权音乐作品，达到各自独家音乐作品数量的99%以上。
值得注意的是，网易云音乐在台湾地区影响力逐渐提升，合作对象此前就已经包括KKBOX和丰华唱片。这次与华研国际的合作，更是在版权布局上的再次加码。作为台湾地区最大的唱片公司之一，华研国际素有“天团宫”之称，旗下知名签约艺人云集，上至动力火车的《当》，下至田馥甄的《小幸运》，能够承包各个年龄段的“洗脑街歌”。
除了引入大量版权曲库外，数字专辑也是网易云音乐重点布局的方面。根据艾瑞咨询的报告数据，不含独家发行的数字专辑，2017年全网一共上线了20张数字专辑，在这些数字专辑中，网易云音乐共取得13张专辑销量第一的成绩，优势较为明显。其中，又以欧美音乐与独立音乐数字专辑方面表现更突出。
在8张欧美音乐数字专辑，网易云音乐在6张专辑中实现销量第一，独立音乐人好妹妹乐队、李志、谢春花、旅行团等数字专辑销量，均超过了其他各平台销量的总和。
90后成为消费主力
如何走入用户的世界？
音乐平台的竞争，实际上对于用户和市场影响力的争夺战。
根据艾瑞咨询《2018年中国数字音乐消费研究报告》（以下简称报告）数据显示，中国数字音乐消费市场呈现出以下几个趋势：
中国数字音乐用户付费收入在不断推高，2016年付费收入在20亿元，2017年预计31.8亿，2018年增速则有望达到46.5%；
2017年数字专辑全面开花，进一步侵占传统实体唱片的份额，以Taylor Swift的单曲《reputation》为例，在五大音乐平台上销量超过900万张；
内容资源和内容体验的优势成为用户付费的主要驱动力，“购买会员”、“购买数字专辑或单曲”和“购买音乐流量包”成为用户最常使用的三大付费类型；
90后消费者在数字音乐消费力上比30岁以上的消费者表现更加强劲。
（艾瑞咨询报告中总结的中国数字音乐消费关键词）
在90后为代表的年轻人成为消费市场的主体时，解读和分析这个群体的喜好成为了重点。在报告中可以看出，这部分用户爱好购物与社交，更加偏爱在音乐平台上进行互动，并且互动程度更深。其中，“分享及转发音乐”和“评论与点赞”是最主要的互动形式，在数字音乐消费者群体中占比分别是75.4%和73.2%。
因此，网易云音乐在不断丰富曲库吸引用户进来的同时，还通过音乐评论和歌单分享营造出的社区氛围留住用户，并改变用户的听歌习惯。数据显示，在网易云音乐上，有超过50%的用户边听歌边看评论。在网易云音乐的评论区中，除了有共同爱好者在互相推荐，也有缅怀青春感慨人生的普通人，甚至在很多时候，大家点开评论区的冲动更超过了听歌本身。
（在独立音乐人好妹妹乐队的歌曲《不说再见》下的评论）
除了评论区之外，由用户自主生成的歌单分享也成为网易云音乐UGC内容的重要一环。用户通过自建歌单来分享推荐，吸引同类爱好者的同时，也在完成了吸纳新用户和稳固老用户的过程。
在网易云音乐营造和维系的“云村文化”推动下，用户的高黏度成为其强有力的竞争资本。在QuestMobile 发布的《2017年中国移动互联网年度报告》中，网易云音乐以35.6%的30日留存率达到业内最高。也正是因为这些乐于把自己关于音乐的故事分享出去的用户在，网易云音乐也在这一块做了很多出彩的营销宣传。
2017年从上半年起，网易云音乐就在各大社交平台上频频刷屏，“上天入地”：
3月，联合杭港地铁打造“看见音乐的力量”乐评系列，将精选出来的用户乐评贴满杭州地铁1号线以及江陵路站；
6月，与扬子江航空联合打造网易云音乐“音乐专机”用18个神级歌单给乘客带来不一样的乘机体验；
8月，网易云音乐联合农夫山泉推出6亿“乐瓶”，被称为“史上最扎心的农夫山泉”。
网易云音乐，把优质的UGC歌单和歌曲评论通过营销的方式深入到更多人的生活中，通过评论和歌单将音乐场景化、故事化，引起更多人的共鸣，抓住了潜在受众的精神痛点。
在精准的营销、高黏度用户和活跃的社区氛围的推动下，网易云音乐成为QuestMobile 发布《2017年中国移动互联网年度报告》中，一线城市移动网民最爱TOP10 APP和二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一，也在吸引着越来越版权合作方的关注。
