以制作和销售芭蕾舞鞋起家的时尚品牌Repetto即将在美国市场大展拳脚。
品牌刚刚迎来了新任美国区首席执行官Gilles Assor。在Assor的规划中，品牌在美国市场的销量即将翻上6倍，而他为这一目标安上的实现时间仅为两年。
Assor是鞋履产业的资深从业人士，在此之前，他曾在Robert Clergierie担任美国区的副总裁。现在，为了实现之前提到的宏伟目标，他正在努力为Repetto研发新的产品线和营销活动，希望能够推动品牌在市场上的流行度。据悉，本月Repetto就将发布一个新的胶囊系列，灵感来源于过往历届设计师的档案。
同时，他也在积极就渠道扩张展开行动。
“我八个月前才加入Repetto，当时的首要任务是在批发和自己的直营零售渠道方面，对品牌进行重新定位。这也是为什么我决定和Barneys, Just One Eye, Opening Ceremony以及Joan Shepp保持密切联系。”Assor表示，Repetto正在计划开出美国西海岸的新的独立门店，除此之外还包括迈阿密和纽约的分店。
而在纽约时装周期间，品牌还公开了他们最新的品牌空间“Repetto Studio”——一个舞蹈工作室或者说舞蹈空间。在那里，Repetto将会举办课程，预约展览以及为客户提供定制服务。2月5日时，这个工作室已正式开业。
用舞蹈教室来作为与顾客交流的空间是Repetto的一项传统。现在品牌在巴黎的全球总店就是品牌创始人Ross Repetto当年所主持的芭蕾舞教室。实际上，Repetto的品牌历史与舞蹈尤其是芭蕾舞有着深厚的渊源。1956年，Rose Repetto为法国女星Brigitte Bardot设计了一双用于电影演出的红色Cendrillon舞鞋。正是由此，Repetto才有了经典产品，渐渐有了品牌知名度，也让芭蕾平底鞋成为了被广泛接受的时尚单品。发展到今天，Kenzo、Issey Miyake、Yamamoto、Commedes Garcons等品牌均把芭蕾舞鞋作为一种便鞋出售，它们通过对鞋内构造进行再设计，从而增加鞋子在城市生活中的实用度。
按照Assor的说法，在商业角度来看，普通的品牌展示厅在大多数月份都是空闲的。而他想做些不一样的事情，他希望能够创立一个时刻都充满活力的空间——即使在非时装周时期，这才有了“Repetto Studio”。
“这是一个认识Repetto的新角度，同时，它也会成为我们进行‘实验’的好地方。”Assor说道。
以此为契机，Assor把提振销量的宝大规模地压在了与舞蹈传统有关的业务上。这意味着，Repetto将与Bloch、Capezio这些专供专业舞蹈设备的品牌一较高下。不过，尽管品牌也有舞蹈成衣、手袋、运动装等产品线，但最终最核心的竞争点应该还是会落在鞋子上。
“但我们并不是要从Bloch和Capezio手中夺取市场份额，而是要利用品牌的代表性足尖鞋超越他们。”Assor说的是要利用品牌与美国各大舞团之前建立的密切关系，“自来水式”地推广Repetto芭蕾舞鞋。
值得一提的是，Assor也在计划提振品牌运动休闲品类的销售额。目前，运动休闲服饰在总销售额中占比10%，公司计划将这一数字提升到30%。这一动作看起来稍稍有些晚了，但或许仍能赶上前一波大行其道的运动休闲风的尾巴。
