快时尚:商业地产的“宠儿”

快时尚依然有未来。

商业地产观察 2018/02/14 11:26 | 评论(0)A+

自2002年优衣库率先进入中国市场,开启了快时尚品牌进驻的热潮。随后Zara、H&M等快时尚品牌以风卷残云之势“袭击”了中国的各大卖场。

快时尚开始在时尚界“兴风作浪”,不仅让这个全新的词汇扎根到大众的生活,也让快速复制开店的模式成为商业地产项目的宠儿。

但近年来,外界对于快时尚的诟病一直没有停止,一来是款式抄袭,设计日趋同质化,二来是产品质量不稳定,三来是被网红和设计师品牌的崛起抢占了市场份额。

快时尚品牌近几年的发展是否已接近天花板?社长的答案是NO,快时尚依然有未来!

一组数据可印证:据优衣库母公司迅销集团发布的最新财报显示,2017/2018财年一季度(2017年9月1日至2017年11月30日)集团营收达6170亿日元,同比增长16.7%;经营利润达1139亿日元,同比增长28.6%。

其中,优衣库在日本市场营业收入为2570亿日元,同比增长7.6%;海外市场营业收入达2582亿日元,同比增长31.4%,首次超越日本本土市场。

根据ZARA母公司Inditex集团2017年第三季度财报显示,截至10月31日的前9个月,该集团净销售额达到179.6亿欧元,同比增幅为10%。集团净利润则增长至2.34亿欧元,同比增幅6%。

即使被频频唱衰的H&M也实现了持续增长。据集团最新财报显示,2017财年,H&M集团销售额同比增长4%,达到2317.44亿瑞典克朗。

综上所述,究竟是什么动力助推国际快时尚品牌逆势突围?到底是何契机让其焕发新的生机?

1、升级实体店体验

最明显的是,刚过去的一年,几乎所有的快时尚品牌们或多或少对各自的经营策略做了调整。

实体店铺也有了新业态,也融入了新技术。比如日前,优衣库发布消息称,将在全球范围内扩张其半定制业务,消费者可以选择面料、颜色、尺寸进行定制。

还会将高科技无人售卖机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店,包括“选新品”、“优惠买”、“时尚穿”、“互动玩”四个板块,这是一个新的尝试将大大提升店员的工作效率。

而Zara的手机端售卖APP也在2017年不断优化,该APP还能作为顾客在实体店铺浏览的导购,可以帮助顾客通过扫描商品标签上的条形码,知晓门店库存情况。

Zara首家针对线上下单、线下提货的快闪店于1月26日在英国伦敦开业。消费者当日下午两点前下单,订单当日可送达;两点后下单,次日送达。

2、 渠道扩张,寻找新增长点

网络渠道的铺设、扩张使得快时尚品牌们开始积极寻找新的业绩增长点,

H&M集团天猫旗舰店,这也是H&M在中国除官网外首开官方线上渠道。

ZARA母公司Inditex集团计划印度、马来西亚、新加坡、泰国、越南等新兴市场的网络销售渠道。可见,全渠道策略正成为传统快时尚品牌赢取新业绩的增长点。

3、新市场开发出其不意

优衣库将在今年秋天入驻瑞典市场,而该市场正是其全球竞争对手H&M的大本营。其瑞典首家店面总面积达1580平方米,设有4层。

尽管亚洲地区是优衣库最大的市场,但欧洲地区的门店数量只有70家。但自去年,优衣库成功进入西班牙等关键市场为其增强了信心,重拾欧洲市场被划为优衣库经营重点。

为此,去年12月底优衣库还在埃塞俄比亚设立加工厂,以便为产品出口欧洲提供更便捷的中枢。

优衣库积极拓展海外市场与其销售复苏有关。2017财年,优衣库海外市场销售、利润双双上涨,优衣库海外市场营业收入更是同比增长31.4%至2582亿日元,首次超过了本土市场。由此可见,海外市场的越来越重要,也就不难理解它为何要在全球“跑马圈地”。

与此相反的是,ZARA和H&M却将亚洲市场当做今年主攻市场。

在西班牙,每2.6万居民分享zara集团旗下品牌门店,而在中国是每220万居民分享1家门店,Zara将继续深入二三线城市加速开店。

去年10月底,H&M在中国上线了新项目H&MClub,此前H&M会员制只在欧洲国家实行。而现在它已经被推广至中国市场。会员可享受专属折扣和积分制度。站稳H&M在亚洲地区销售业绩。

为什么消费升级的大势对快时尚影响甚微?

“过了30岁的80后们对质量的需求逐渐超过曾经对新鲜的渴望”,外界用这类原因断定快时尚命不久矣。

然而,消费受众从来都是有层级的,快时尚的核心消费群永远是年轻人,成长的80后拥有了更多的消费力和成熟的价值观,也有了更高品质的社交需求,当然会对服装产品提出更高的要求,但别忽视了一点,他们不再年轻。

关注快时尚的未来,不是要绑住旧消费群不放,而应该动态关注新的消费群。没错,90后,95后,这些年轻活跃的个体,他们掌握着快时尚的命脉。

当外界还在揣测快时尚如何陷入危机的时候,别忘了,低价永远是巨大的诱惑,这个天然基因是快时尚决胜未来的绝对优势。

年轻人有什么特质?热情,尚未建立家庭,热衷社交,着装是重要的社交需要;对于穿衣打扮多数属于摸索期,挖掘自己风格的阶段;同时,没钱。

这个阶段的年轻人,想花更少的钱穿着得体,并且在能力范围内更多地探索个人风格,快时尚是最完美的选择。款多,时尚,价低,既然是探索,对于品质的要求自然不会那么高企,而时尚的设计,是每一代的年轻人都争相追逐的。这也注定快时尚未来还将必然存在。

来源:商业地产观察

原标题:快时尚:商业地产的“宠儿”

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