受访嘉宾：小赢科技总裁成少勇
采访记者：界面记者
文字整理：程昕媛
记者：在用户的数据获取跟技术应用这块，小赢科技跟传统的金融机构还有互联网巨头相比，竞争优势体现在哪里？
成少勇：因为我们是建立在移动互联端的高科技公司，所以我们有很多大量的客户在移动端的数据，目前客户消费行为迅速向移动端转化，所以我们能够从那里获得客户，同时也拿到很多数据。这个和传统银行来讲，我们有了传统银行所有的学历、性别、年龄这些数据都有，我们掌握了大量客户在移动端的数据，和BAT相比，我们也是同样的情况，我们在移动端数据的获取也是很多的，同时我们接入了大量第三方数据，我们接了几十种数据源，刚才我说的有用的数据我们都用，我们是一个非常注重边测试边学习的公司，完全在数据导向的决策系统方面非常强大。所以只要有数据我们都会收集。
记者：那数据的获取方面会不会跟第三方的公司合作？
成少勇：会的，我积累了几十种数据源，我们数据是合法的，调查数据来源的合法性，我们跟他们合作，只要有用我们都试，只要有用的我们愿意付出合适的价格。
记者：您刚刚说到在用户的数据这个是你们的优势，作为第三方的互金平台，有些人觉得数据量跟互联网巨头还是没有办法比拟，那您觉得这个看法？
成少勇：我觉得数据是一方面，数据很重要，是基础，但是对数据的使用，包括你决策中的使用，对分析、模型这同样也很重要，需要一个很好的管理体制和管理文化，并不是所有的公司都适合做这种事情，每个公司都每个公司的基因，我们公司从一张白纸开始做，朝着完全数据驱动的管理文化和管理机制，这是一个很重要的方面。另一方面，互联网巨头的数据在生态闭环里面会有一些很好的数据，这个是毫无疑问的，他们如果对外提供数据我们都接的，对我来讲也是数据源的一种而已。他们的数据主要在生态里面很有用，除了生态，重要性就没那么大了，但是还是有用的。
所以我也接，只要对我的生意有好处，我都接，我数据验证过来确实能够帮助我降低预期，那我肯定会接的，合理价格我都会接，对我来讲只是几十种数据的一种。出了生态就是这么一种情况，内部生态系统里面当然数据是比较有用的。
记者：请介绍一下你们的数据团队。
成少勇：我们数据团队，实际上数据是很复杂的，所以从专业上来讲，我们有数据获取，又有数据的清理和整理，还有数据的分析，还有模型，还有数据的使用在系统里面，实际上是专业分工的五六个不同的团队在做的事情。我们整个公司大概800人，我们技术人员风控人员占到70%左右，非常技术化的一个公司，其他人很少。
记者：关于互金B端跟C端之争，也是大家比较关注的点，那你觉得B端跟C端？
成少勇：我觉得肯定在满足客户需要来讲，B端和C端都有希望很大的发展空间，因为客户包括B端客户、C端客户都在往互联网端走，这都是有发展空间的，对我们这个公司特殊来讲，我们是主要对C端，不是说监管要求20万，我们开始就觉得我们做C端，是因为第一C端需要的数据是比较多的，就是因为它完全是一个小额分散的，这个是我们公司的基因和强项。第二中国相对来讲零售金融业务发展是远远滞后于公司业务发展也滞后于其他国家零售业务，也是滞后于GDP增长，所以这一块增长潜力非常大。所以从公司能力和市场需求来讲，我们是看C端的。
记者：其实对于做C端有些人觉得互金获客成本是比较大的问题，你有什么看法？
成少勇：我觉得是的，各有各的办法，有流量的公司就有自己的流量，没有流量的公司我们通过找一些渠道合作在互联网上推广，我觉得这个就是要看看各个公司的推广策略，归根来讲，你还是要懂得在互联网时代如何做推广，我们感觉定义在互联网端，肯定是比地下门店，线下人员推广肯定还是便宜的，关键你要找到办法。
记者：目前小赢科技的用户大概有多少？
成少勇：我们有1000多万用户。
记者：2018年有没有一些新的布局规划？
成少勇：2017年有一个非常非常快的增长，2018年我们会继续增长下去，我们的业务完全合规，我们特别欢迎国家各种监管政策的出现，规范这个行业，相信我们这个行业用技术的手段能够给大家提供好的服务，因为我们一直小额分散费率比较低。在国家监管明确化、P2P备案存管都完成了，我们会得到一个更好的发展。
记者：你们是希望能够享受到监管红利。
成少勇：因为市场规范其实对长期发展是好事的，因为当市场不规范的时候就是良莠不齐，对这个行业的名声损坏也会殃及到我们，虽然我们一直是非常规范，以客户为中心，但是因为外面有太多的杂音，我们希望是一个大家在规范的框架下，真正为客户创造价值。
记者：小赢科技定位一家科技驱动的互联网金融平台，可能还有一些是专注于产品导向，你觉得这两个有没有一些异同？
成少勇：如果从产品的角度主要讲的是一个客户体验，这一块我是觉得也有他的长处，我们也很重视客户的体验，我们说以数据为驱动主要原因就是说因为优质的、合规的资产是比较难以获得的，没有很好的风控能力是很难获得的，相对来讲你做好产品，做好客户体验，这一块相对来讲我们也非常重视，能做的好的还是比较多的。
记者：能否预计一下2018年小赢科技的整体发展规模和速度。
成少勇：规模我不太好说，目前的规模应该是在中国P2P里面规模前十名的，我觉得我们肯定会继续以很大的速度发展，行业很多平台可能因为监管的问题发展会慢下来，所以我们的从规模上来讲，一定会更往前走。另一方面我们的质量，我们为客户，为股东创造的价值，也会是非常快速的发展。
