怪兽饮料公司计划今年在中国市场推出第二款能量饮料

红牛在全球范围内的最大对手、可口可乐入股的怪兽饮料公司,再度流露出要抢夺中国能量饮料市场的企图心。

唐怡园 · 2018/01/31 11:07 | 评论(2) A+
来源:界面新闻

怪兽饮料公司(Monster Beverage Corporation)准备给“魔爪”找个帮手,好一起从强敌红牛手里夺下更多中国能量饮料的市场分额。
 

近日,怪兽饮料公司CEO Rodney C. Sacks在纽约举行的投资者会议上表示,今年晚些时候,会在中国发布第二款产品,将扩大货架占有率和在中国的业务范围。但他强调“这一切扩张,是在确保核心的魔爪产品在中国已经有了立足之地之后。”
 
创立于2002年的怪兽饮料公司,是美国第二大能量饮料公司,市场份额仅次于红牛。在它此前进入的韩国、日本等亚太地区的其它市场,怪兽饮料的市场表现都很不错。在怪兽饮料执行总裁Hilton H. Schlosberg看来,中国市场的消费者也想要在能量饮料选择中有一个美国品牌。 
 
然而,“怪兽”商标被其它公司抢注,只能以“魔爪”命名拳头产品Monster的尴尬,令怪兽公司在中国市场的开端不那么美好。
 
2016年11月,怪兽饮料公司进入中国。但早在2014年,曼斯特饮料(上海)有限公司的抢先注册了“怪兽”商标,并生产了包装和功能都与Monster近似的产品。
 
可口可乐是怪兽饮料公司的股东,依赖于前者在中国市场的先发优势,魔爪通过太古和中粮两大装瓶商实现了本地化生产。中粮旗下的中国食品从一开始就承担了魔爪在中国的分销,产品的铺货渠道正在不断扩大。
 
中国市场上,魔爪的打法非常实际,直接对标红牛。250ml的红牛卖5.8元,330ml的魔爪就卖5元(以上均为电商价格),始终比竞争对手的量多一点、价格便宜一点。这和当初瓶装水市场怡泉追击农夫山泉的策略类似。
 
这种定价策略,也基于魔爪的产品定位。在怪兽饮料公司看来,魔爪想要争取的年轻人,作为一款含气的能量饮料,自己更符合年轻人想要的刺激口感,这也是它跟红牛最大的差异,后者的消费群年龄偏大。不过,考虑到消费者的普遍适应度,中国版的“魔爪”二氧化碳水平较美国版的要低一些
 
为了挤占红牛的市场份额,在货架陈列上,怪兽饮料公司更愿意把魔爪放到红牛旁边,而不是跟可口可乐旗下的碳酸饮料为伍。这样做,也有利于明确魔爪的产品属性,让它在能量饮料市场上跟红牛建立强联系,甚至能在有朝一日取代这个强有力的对手。
 
怪兽公司甚至专门从美国派员工到了中国,教育它在中国的分销商应该把魔爪放在能量饮料的货架上。然而,在某些地方,魔爪依然被摆放在可口可乐或雪碧旁边。
 
德银在2017年3月发布的一份研报中称,中国食品的功能性饮料在亚太地区销量强劲,公司管理层对其在中国的增长潜力持乐观态度。作为中国的主要可口可乐装瓶商之一,德银预计2017年和2018年能量型饮料在中国食品的饮料销售贡献分别为5.6%和7.7%。

目前,中国能量饮料80%的市场仍然被红牛牢牢占据。 红牛外,怪兽饮料公司的对手还有乐虎、东鹏特饮等。

 

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