作者：晓晓
“第一批90后”体火爆社交网络之时，网友中“我是80后，求黑”的自嘲式评论，似乎也印证了“80后”已从舆论关注的焦点逐步退出历史舞台。
日化界的“80后”，亦是如此。那些称得上是中国美业“开国元勋”的“80后”品牌，大部分也已不复当年之勇。
求“剩”
中国化妆品产业的兴起始于改革开放之后的80年代。据中国香精香料化妆品工业协会的统计，1980年，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，彼时，我国化妆品人均消费仅为1元。
随着社会经济的发展，人民生活品质的提高，美妆产品也从早期的雪花膏、蛤蜊油、香粉、洗发膏等较为单一的品种，逐渐丰富起来。诞生于80年代的蜂花、霞飞、霸王、大宝等品牌曾经在中国市场上盛极一时。
80年代中后期，随着外资企业的搅局，中国化妆品市场竞争加剧，旁氏、玉兰油、高丝等相对高端的品牌迅速占领百货渠道，引领了中国市场的第一次消费升级。
国家统计局显示，2016年中国化妆品零售总额已达到2222亿元。与此同时，这批于80年代诞生或进入中国市场的“80后品牌”，市场份额占有率也由盛转衰。更有甚者，几乎消声匿迹，典型如1983年由资生堂在中国本土开发销售的“华姿”品牌。
在一篇网易发布的《中国时尚30年》的报道中，“玉莲”牌香水头油、“万紫千红”牌胭脂、“百灵”营养发水等这批诞生于80年代曾家喻户晓的产品，早已被时代遗忘。
那么，作为中国最早一批终端品牌，同是诞生于1983年的柏氏又如何能够在这种时代更迭的浪潮中成为“剩”者？
求“稳”
能够剩下，才有机会胜。正如彭氏集团营销中心总经理成萍所说,潮水总会褪去，追逐百年品牌才是柏氏的目标所在。低调、务实，也是这个已过而立之年的品牌所展示出的成熟魅力。
除了关注营销，加大研发和供应链系统的投入势在必行。今年7月彭氏集团新产业园项目在惠州正式启动，此产业园占地20万平方米，耗资数亿元，建成后将是彭氏最大的产业中心，预计2019年底建成使用。
▍彭氏新工业园项目
据了解，彭氏集团已经完成化妆品全产业链的布局，坚持研发、生产、销售为一体的经营模式。彭氏现有生产基地--深圳市绿馨颜日用化妆品有限公司，负责生产彭氏所有的产品。而新工业园项目的开发建设，意味着彭氏将更进一步打造更为完善的“全价值链”系统，集研发、生产、质控、营销、售后、物流于一体，力求达到国际一流企业标准。彭氏官方表示，它的落成和启用标志着彭氏集团冲击国内前列，并向国际化扩张的新起点，也成为其追逐百年企业的基石。
彭氏方面表示，近年来集团正不断地增加生产和研发的投入，引进先进检测仪器、科技和人才，加大皮肤科学及自有专利的研究力度。今年夏季，柏氏推出“让你白”美白系列新品；11月细胞水磁场系列首发上市，主打“保湿、修护、抗老”。以研发为背书，柏氏正加大功效型产品的布局。
▍柏氏“让你白”系列产品
求“新”
目前，已完成全渠道布局的柏氏，产品终端覆盖率也在不断扩大。据了解，在传统CS渠道，柏氏网点已达上万家，覆盖全国660座城市、1491座县城、34170个乡镇。一位不愿具名的业内资深人士表示，当下，单品牌店和连锁店将获得快速发展，而个体专营店正逐渐萎缩。
深耕cs渠道30多年的柏氏也已洞察这种趋势，2014年开始启动单品牌店项目，陆续进驻万达等购物中心，现已有上百家柏氏单品牌店覆盖全国一级商圈。
柏氏这种“稳”中求“新”的战略思维，除体现在渠道布局上，也主导着其产品开发和市场推广的策略。典型如，今年新推出的“细胞水磁场”系列也是在“抗衰老”护肤领域的一大创新，该系列主打的“苹果干细胞”活性成分，在市场上并不多见。
▍柏氏“细胞水磁场”系列产品
此外，在如今体验为王的终端销售中，柏氏也更新了其产品结构，新增如冻干粉、“28天精华”等产品，引入美容仪器及手法搭配产品使用等新的销售模式，打造更适合线下体验，门店推广的销售模式。
柏氏方面表示，今年针对新品的市场推广计划中，除培训会等活动之外，还将利用行业媒体、美妆平台、网红明星、门店沙龙会等多渠道多形式的推广方式，通过线上线下的结合来展开。例如柏氏“细胞水磁场”系列新品最近正与时下热播剧《极光之恋》合作，通过影视授权和明星流量话题、剧集衍生品等方式增加与消费者之间的直接互动与沟通。
诚然，在当下略显浮躁的市场中，柏氏是沉稳的。历史轮回中，一代代高楼起了又塌下，她这种“不争朝夕，只求细水长流”的低调，未必不是一种高瞻远瞩。
