文丨孙樵
本月初，快看漫画宣布完成D轮融资，1.77亿美元的融资金额一时间成为业界话题。根据两家在12月份公布的数据，快看总用户量1.3亿，月活近4000万，日活近1000万，签约作品近2000部；腾讯动漫全平台月活跃用户1.2亿，签约漫画作品888部。
可以说，在用户和作品这两个最核心的指标上，腾讯动漫和快看已经成为漫画平台赛道的第一梯队。
互联网具有明显的规模收益递增效应，传统行业因为地域限制而形成的“空间护城河”在互联网行业中不复存在，因此极容易形成平台“强者恒强”“赢者通吃”的格局，而在一些从业者和投资人看来，这一点在漫画行业也同样适用，二三线平台的未来就颇不乐观。
但也有不少人认为，漫画平台领域远远未到格局已定的阶段。那么，在漫画平台这个赛道，各家平台还有哪些玩法？三文娱和业内人、投资人聊了聊，他们从内容、用户、流量分配等各方面给出了答案。
比如在全品类平台之外，细分类型可以深挖，并且可以通过自制内容把控作品开发；在用户的抓取上，人口基数带来的红利依然有效，而且人群细分也同样孕育着机会；在流量获取上，除了平台自有资源，向微博、今日头条等大流量平台进行分发也是一条路。
一、通过细分内容做差异化
在视频网站赛道，虽然优爱腾三家卡位第一梯队，但B站凭借在二次元领域的耕耘自成生态；在网文行业，阅文和掌阅两家上市公司之外，黑岩在悬疑题材也圈得了自身用户。
漫画平台或许同样如此，未来也不排除会出现细分领域的漫画平台，体量可能不会很大，但可以凭借内容的差异化形成自己的护城河。
乐游资本合伙人段斌就认为，好的内容本身是带流量属性的，所以如果能集合和掌控细分品类的优质内容，并且内容生产可持续，那就可能形成一个新的内容聚集平台。
比如，虽然腾讯动漫、快看、布卡、新漫画等多家平台都在引进日本美国韩国作品，但没有哪一家平台在这方面形成内容壁垒，有投资人认为哪怕是日漫中一个细分门类都有可能撑得起一个平台。
而且，即使是同类内容，也有着风格、调性上的区分，比如同样做女性向，漫漫漫画与快看漫画的作品也稍有不同，漫漫漫画更偏暖萌路线。
二、通过自制作品把控内容创作
除了签约CP团队的作品，也有平台在尝试内容自制，既是平台方，也是CP方。这样，就能更深度把控内容创作，在作品后续开发上也更有主动权。
新漫画内容总监孙烨告诉三文娱，目前平台上的头部作品基本都是新漫画自有内容部门创作的，如《镖人》《黄雀传》《阎王法则》等，“我们自家创作的作品大多是全平台在发或者与其他平台合作，这是我们的CP属性”。
可米酷CEO黄胜辉透露，可米酷的独家全版权作品超过350部，其中有一半是自制内容。
最近，从布卡漫画拆分而来的漫画CP日更计划，宣布完成4000万元A轮融资。据报道，日更计划拥有上百部漫画版权，全网点击超过52亿次。
不管是签约作品，还是自制内容，都存在流量型内容和重度内容两种类型，大部分业内人都认可深垂重度内容的重要性，但流量型作品的短期付费收益也让人很难抗拒，尤其是中小型平台更需要作取舍。
漫漫CEO水阑瑟在一次线下分享时提到，资本的涌入使行业的关注度得到了提升，也让二三梯队的平台在漫画行业飘摇不定的时候选择是否要沉下心来打造自身的内功。
“我们都知道最好的产品是既能兼顾流量、又有很好的故事性和商业性，还能有不错的付费收益，但是这对创作者的要求非常高。目前，国内的一些内容生产者没有能力去提高维度，所以就降维去迎合读者群体，以求快速获得付费收入。今年的漫画市场有下行压力，所有漫画平台的总活跃人数有所下降，但我认为大家在升级内功的过程中，应该让品牌内容归品牌内容、流量内容归流量内容，二次元群体是一个钱多人不傻的群体，所以只有真正的好作品才能让用户买单。”水阑瑟提到。
三、人口基数和人群细分或许预示机会
尽管快看漫画月活4000万，腾讯动漫全平台月活达到了1.2亿，但在鲜漫创始人于小发看来，中国的二次元用户还有非常大的扩展空间，“有些人会认为现在的漫画平台已经网罗了大部分的读者，其实远远没有，在快看起来之前，谁也不知道那些之前从来不看漫画的人也会跑来看漫画”。
段斌也指出，中国的人口基数庞大，而且漫画天然适合从低龄用户开始培养，所以未来仍会有新的人口红利去抓。
对于现有用户，也可以根据人口结构和地域特征来做用户群体的精确细分，在城乡结构、地域文化、教育水平、消费能力等各个维度，都能根据消费观念和偏好做人群区分，这里面或许会有新的平台机会。
在针对这些更为复杂和深入的维度走差异化路线之前，还有一个相对简单的发力点——用户年龄层。
布卡VP管培表示，由于布卡以日漫起家，与近年来其他平台新培养的用户不同，布卡的用户习惯看传统日式黑白漫，所以用户年龄以15-18岁这个范围居多，在漫画平台中用户年龄相对偏高。
四、像弹幕网站一样给用户提供新体验
除了用户细分，不同的用户体验也是漫画平台吸引用户的地方，A站、B站在相当长一段时间里，就凭借弹幕这样的新玩法在数百家视频网站中独领风骚，受到年轻用户追捧，快看漫画的兴起也是因为抓到了移动互联网时代智能手机普及带来的机会。
管培透露，布卡APP最近就在做改版，试图给用户带来不同的体验，新用户在获取推荐作品方面会更方便。
所以，段斌认为技术同样是漫画平台格局发生变化的一个变量，“新的技术手段会带来新的用户体验和交互，如果有人能利用好新的技术驱动手段，并围绕用户需求下功夫，也有可能形成更加个性化和提供更新体验的内容平台”。
五、从微博今日头条等获取新流量
各家平台的流量资源有限，甚至可以说，作品储备越庞大的平台在作品推荐和运营上资源就越分散，正如有业内人指出的，变现能力是第一位的，用户数和作品数方面的优势未必能顺利转化为变现能力。
漫画作品无论是要走付费路线，还是更后端的影视游戏衍生品开发，足够的用户量积累是前提，而这就需要匹配相应的作品曝光量。
在水阑瑟看来，漫画平台从基因说大体两类，一类是内容型平台，发力点在于抢优质作者和优质内容；一类是渠道型平台，有很强的流量获取能力。
所以，如果有平台能在内容的运营方式上走富媒体化路线，也是一条突围之路，在自身流量资源之外，从微博、今日头条等平台获取流量孵化IP，就能为作品后续开发变现打开通路。
六、更为集中地分配流量
在获取了流量之后，这些流量如何分配也是平台需要考量的问题。而在这方面，作品储备量小的平台反而可以集中资源开发重要作品，走产品精细化、定制化服务路线，避免盲目开发。
也因为如此，中小平台也更容易与CP团队达成合作。
武汉艾特漫创始人兼CEO金丰就认为，与腾讯动漫和快看漫画不同，一些平台反而会由于在作品数量上不占优势而更能吸引到CP团队，因为这些平台会给CP团队提供更精细化的营销服务、更大的推荐力度等。
金丰表示，“作为一般漫画公司，生存的压力来自于项目签约顺不顺利、合作过程愉不愉快，平台的作品评审周期短、稿费发放及时无疑是决定漫画CP公司生死存亡的切实问题”。
七、新的可能性？
虽然不论是内容、用户，还是流量获取等各方面，从业者给出了一些方向，但不少人还是认为，所有这些发力点腾讯动漫和快看漫画也同样可以做布局。
有业内人就表示，“即使做差异化，还是有着体量上的差距。打个比方，腾讯动漫和快看漫画有100块钱，可以从1做到10，小平台只有10块钱就做个1”。
在三千资本合伙人黄璜看来，腾讯动漫和快看漫画与各家平台拉开的实力差距太大，目前所谓的差异化路线很难弥补。精品内容会快速向头部平台聚集，如果二线平台没有一定水准的内容自制能力，处境会更加艰难，破局要靠资本扶持、商业模式上的真正差异化和可落地的清晰盈利模型。
但更多的人认为，目前的漫画平台格局仍有不少变数。
目前，文娱行业仍然处于市场快速变化，用户需求快速迭代的阶段，接下来新机会在哪里出现，依然有很多想象空间。
在段斌看来，近年来文娱行业的跨界经营迅速增加，“内容产业跨界交叉的玩法已经很多了，不同领域之间产生了各种互动和联运，而每种跨界玩法都有很多的know how和坑，也就存在很多的创业机会，这里面就可能有会形成平台的机会，漫画平台赛道同样如此”。
除了国内市场，海外市场也是处于开发相对初期、各家都有机会的新战场。
漫画岛联合创始人刘慧敏向三文娱透露，在海外合作方面，除了将平台作品输出到海外，漫画岛也在与日本公司合作举行漫画赛事，如悟空杯、原创漫画新人奖等，发掘新的作品作者；也已经与韩国一些平台进行了内容资源和发行资源的共享，甚至还会合作研发和运营APP等。
另外，在互联网领域，阿里、网易、今日头条等仍未在漫画领域真正发力，如果这些大流量平台入场，无疑又会对漫画平台赛道的格局形成冲击。
腾讯动漫和快看漫画无疑已经是第一梯队，但不少业内人仍然认为，行业变数很多，格局远未固定。有平台负责人笑言，不要轻易死去，一切还都有可能。
