前两年“主动调整战略”慢下来的世茂，在2017年开始厚积薄发，不仅前11个月完成了全年销售目标，并有望跻身千亿房企阵营。
据世茂房地产控股有限公司发布的公告显示，2017年前11月，世茂累计合约销售总额约887.1亿元，累计合约销售总面积为5,311,704平方米，较去年同期分别上升43%及18%。至此，世茂已经达成调高后的880亿元的全年销售目标。
而此前，世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮透露过，年底可能有些城市的项目会拿到预售证，加上工期配合，可加大入市供应量。因此，虽然目前还难以断言世茂今年销售业绩一定突破1000亿，但确是一个大概率事件。
曾经的闽系黑马
时间拉回2014年，中国房地产市场突然出现一股凶猛的力量，凭借“高负债+快周转”的发展模式，以“爱拼才会赢”的黑马姿态，高调攻城略地，在全国热点一二线城市创造了诸多地王和热销项目。这股力量以世茂、泰禾、阳光城、中骏、旭辉为中坚，最终推动闽系成为继国字头、海派、粤深系、成渝系之后，在房地产行业最新崛起的明星派系。
作为当年闽系房企领头羊的世茂，从2008年到2014年的6年时间里，销售额从100亿翻了7倍增长至700亿，年度复合增长率高达83.95%，一度成为中国房地产行业成长速度最快的企业，也是“闽系黑马”发展速度最佳的代言人。
2014年，世茂凭借707.8亿元的销售额，杀入中国百强房企榜的第八位，也成就了世茂迄今为止的最好排名成绩。当时，世茂被寄予“带领闽系房企冲击千亿业绩”的厚望，但在2014年之后，世茂的进击势头突然戛然而止。据世茂发布的公告显示，从2014年到2016年，世茂的销售额分别为702.16亿元、670.4亿元、681.2亿。
面对外界的唱衰，世茂集团董事局主席许荣茂解释，这是世茂基于“负债很高，库存很大”的现状，主动把发展速度降下来，追求有质量的增长。
不冒进的新海派
闽系房企往往在发展到一定程度之后，选择将集团总部搬迁至上海，以期获得更好的融资环境和管理格局。世茂便是较早迁址上海的闽系房企之一，在上海，世茂完成了从区域房企到全国性房企的战略转型，期间世茂敞开大门，吸纳了大量来自全国的优秀地产人。世茂开始逐渐褪去闽系房企的激进，反而越来越像擅长精耕细作的新海派房企。
于是在2015年，当整个房地产行业沉浸于“狂飙突进”的规模化扩张时，世茂从中抽离，埋头“改善财务状况、降低库存程度、改善产品架构”，使得世茂的增长速度较之其他同规模房企慢了下来。
经过两年的调整，世茂的产品结构从专注高端住宅，转向豪宅、高端和改善住宅并存的布局，产品层次更加丰富；财务方面，世茂的负债率、流动资金、融资成本及回款额方面均有明显改善。2017年上半年世茂公布的数据显示，公司负债率降至52.5%，加权平均融资成本下降至5.6%，回款额同比提升22%。
独善其身之后，世茂开始重拾规模化发展之路，许荣茂表示，2017年将是世茂规模和利润并重发展的一年。未来三年，世茂计划保持销售额每年30%的增长速度。
重拾规模化发展
正如泰禾集团董事长黄其森所言：“这是一个大象跑得比兔子快的时代”，房企只有具备了规模才真正拥有市场话语权，同时规模化发展是房企对抗市场风险，实现可持续发展的重要保障。
为实现规模化发展，2017年世茂在原有住宅业务板块推出了“璀璨系”、“国风系”产品线之外，也加大了对持有型物业的比重，并从战略层面向多元化发展频频发力。
世茂的半年财报显示，上半年世茂旗下酒店合计完成收入8.11亿元，同比增加21.6%，EBITDA为2.57亿元，同比增长35.3%。5月，世茂高调宣布将其开发的上海地标性购物商场——百联世茂国际广场收归自营，并更名为“上海世茂广场”，业内认为这一举动映射出世茂在持有物业及轻资产运营上迈出了关键一步。运营主体上海世茂商业投资管理有限公司总经理吴凌华放出豪言称，五年之内，世茂的商业板块业务营收将增长322%。
在多元化发展层面，2017年世茂与世界足球第一品牌巴萨、日本三丽鸥、喜达屋资本等国际资源达成战略合作，通过投资直营或输出品牌管理，做大市场盘面，增加盈利来源。
此外，为支撑世茂30%的年发展增速，世茂从年初便开始积极扩张土地储备。克而瑞统计显示，2017年1月-10月，世茂新增土地价值609.3亿，在房企中排名16位。就在近日，世茂239亿元拿下龙岗大运一宗综合用地，创造了深圳史上总价第二贵的地块。
“世茂用于土地储备的资金已经接近800亿元，”世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮表示，“在今年年底到明年上半年期间，世茂还会继续获取土地，加大土地储备。”
未来两年运营压力山大
积极拿地是把“双刃剑”，一方面为房企未来的销售规模增长提供了充足的弹药保障，但另一方面也加重了企业的资金沉淀，对房企的资金链提出挑战。
尤其在“调控政策不能喘口气、歇歇脚”的定调下，房企从拿地到入市销售的周期被拉长，世茂大体量拿地补仓，从融资成本、资本变现能力、推盘销售等层面考量，世茂未来两年的运营压力可谓繁重。
成功将“负债率”和“库存量”降下来的世茂，似乎做了充足的准备以应对未来的运营压力。在璀璨系产品线的发布会上，世茂宣布转型为“生活方式运营商”，表示未来“酒店升级+品牌运营，社区+体育健康，主题乐园+超级IP，”将作为世茂房地产板块的新引擎，加速在全国的布局。
世茂集团董事局副主席许世坛曾表示，世茂将在2017年-2019年迎来“增长期”。在行业集中化程度日益显著的当下，世茂正在重新夺回话语权。
随着品牌房企2017年的销售业绩普遍飘红，第一梯度的门槛被拉升到5000亿，而据同策咨询研究部总监张宏伟预测，今年预计有20家房企晋升至“千亿军团”。因此，世茂今年销售业绩能否突破1000亿，兑现其提出多年的“千亿承诺”，仍需拭目以待。
作者：曹然然
