作者：葛杰晨
“云村终于能听到花花的歌了！”在网易云音乐，一名用户在歌手华晨宇的歌曲下方兴奋地评论道。对于相当一部分钟爱华晨宇的网易云音乐用户来说，这是一件让他们十分兴奋的事情。
12月8日，网易云音乐和天娱传媒宣布达成战略合作。其中音乐版权合作方面，网易云音乐已获得天娱传媒旗下目前全量音乐曲库的授权，其中就包括了华晨宇、陈翔、白举纲、魏巡、养鸡YOUNG-G等大量天娱艺人演唱的歌曲，甚至还有李宇春、周笔畅、谭维维、张杰等歌手在天娱时期演唱的歌曲。
这当然不只是一次简单的合作官宣，更重要的是为了突显网易云音乐的运营能力和资源整合能力。实际上，自11月以来，这已经是网易云音乐在音乐战略合作方面的第四次重要举动。在今年8月同音乐财经的专访中，谈及未来的版权计划时，网易云音乐副总裁丁博就曾表示，“在非常有诚意地和版权商谈判”。他认为，在以“发现和探索”为用户主要听歌方式的网易云音乐平台，版权对于其音乐推荐机制也是一种十分必要的补充。
牵手天娱，对准年轻消费市场
实际上，除了音乐版权合作，未来网易云音乐和天娱传媒还将在发掘音乐人、打造原生内容、探索新商业模式等方面开展更深层次的战略合作，拓展在年轻人市场中的影响力。
如今，越来越多的音乐类公司都将年轻消费群体作为了重点关注和靠拢的对象。而对于此次的战略合作，网易云音乐和天娱传媒想要拓展年轻消费市场，无疑也是一次利用双方既有优势资源展开的新尝试。
首先是网易云音乐方面，跟据QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》数据，在24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP排名中，网易云音乐位居前五，深受年轻用户喜爱。
同样，早在2016年网易云音乐发布的“2016上半年用户行为大数据”中，该平台用户群就呈现出了年轻化趋势。其中，90后和00后年龄层用户占比高，90后更是占到了整体用户群的一半以上（59%）。不仅如此，年轻用户也更加积极主动地参与音乐社区的分享和互动，不断给平台制造新鲜血液。按照这一趋势，可以判断如今网易云音乐的用户当中，90后依然占到了大多数。
成立于2004年的天娱传媒一直以来也致力于帮助新生代音乐人发展。众所周知，天娱传媒作为湖南广电全资控股的传媒公司，曾经凭借着《快乐女声》、《快乐男声》等选秀类节目受到业内关注，并签下当红“超女”李宇春、周笔畅以及“快男”张杰、魏晨等流量艺人，创造了在北京、上海等12座城市收视调查中，平均收视率8.54%、最高收视率达11%的收视“神话”。
如今，通过这些节目，十多年来天娱传媒已经孵化了大量目前在华语乐坛极具粉丝号召力的歌手。同时，公司也形成了自己稳定的新生人才输送渠道，整合了中、美、日、韩优势资源的艺人培训团队，并探索在95后、00后人群以及二次元领域发展粉丝经济，同时也在影视制作发行领域有着广泛布局。
这些都显示出双方在年轻人群体当中的影响力。不仅如此，网易云音乐今年11月宣布用户数已经突破4亿、与KKBOX宣布达成战略合作，天娱传媒今年6月成功借壳上市、随后作品在海外流媒体平台（Apple Music、Spotify、Google Music、KKBOX等等）陆续上架等等，也都对双方探索新的合作机会提供了更多可能性和想象力。
版权动作频频背后：网易云音乐的潜力
正如上文所述，与天娱传媒的合作已经是自11月底以来，网易云音乐在版权方面的第四次重要动作。之前几次的合作对象则分别是近年来发展迅速的国风音乐公司米漫传媒，国外大型独立音乐版权服务商Kobalt，以及台湾老牌唱片公司丰华唱片。
包括天娱在内，其实可以看出网易云音乐近期所选版权合作公司的一些共同之处：第一，有着大体量的音乐版权；第二，在细分群体中有一定影响力。
音乐版权的体量方面，12月4日，网易云音乐宣布与Kobalt达成战略合作，同时成为后者在中国大陆地区的数字音乐战略合作及版权分销合作伙伴。由此，网易云音乐也获得了Kobalt多达60多万首的录音及词曲作品版权，其中就包括了知名音乐人（及其厂牌）Paul McCartney（MPL）和Max Martin（MXM），其中MXM涉及的作品覆盖许多国际顶级艺人，如Taylor Swift、Adele和Katy Perry等。
此外，网易云音乐还将获得由国际知名艺人演唱的作品，如Justin Bieber、Miles Davis、Foo Fighters、Maroon 5、猫王、Lionel Richie、Ed Sheeran、Skrillex等。同时，合作协议还覆盖了许多亚洲歌手的作品，如薛之谦、A-Lin、张靓颖、蔡依林、曲婉婷、周笔畅，以及韩国知名音乐作品公司EKKO Music旗下的艺人BIGBANG、 EXO、F(X)、少女时代、Shinee和Super Junior等等。不论是歌曲数量还是受众，这些艺人的数据表现都十分抢眼。
△满汉全席热门歌曲《还不是因为你长得不好看》在网易云音乐评论数超12万；银临15元/张的数字专辑《蚍蜉渡海》在网易云音乐售出23289张
而对细分群体的影响力方面，在古风音乐领域耕耘多年的米漫传媒已经拥有了众多追随者。到今年，其连续三年主办的国风音乐盛典几乎场场具备票房号召力，其中去年在鸟巢举办的“心时纪”国风主题演唱会中，总共就有近5万观众到场。同时，作为古风音乐领域资本化运作较早的公司，米漫传媒旗下也拥有诸多古风圈知名音乐人的音乐版权，并且同许多动画及游戏制作公司进行了深入合作，在本土漫展方面也多有布局，覆盖了大批古风音乐爱好者。
同样，对于拥有一批经典歌手版权的台湾丰华唱片，其在网易云音乐依然拥有受众。丰华唱片的前身是曾经赫赫有名的飞碟唱片，作为一家完全由台湾本土发迹的厂牌，其一手捧红了多组台湾艺人。而在其与网易云音乐达成的独家版权合作中，涉及到的艺人就包括了张惠妹、张雨生、苏芮、黄舒骏、郑智化、林志颖、费翔、黄磊等受到年龄稍长用户欢迎的名字，此外还包括了丰华唱片影视合辑。
实际上，在今年11月接受音乐财经的采访中，提到网易云音乐曲库积累未来的方向时，丁博也表示，“（网易云音乐）需要有一个聚合各种音乐的曲库……互联网在聚合的同时，也是一个极大的分众产品，它最终的方向其实是分众，这种分众的积累对未来的开拓和创新是网易云音乐更看重的东西。”
反过来，这些音乐公司之所以选择与网易云音乐达成合作，无疑也是看中了它的发展潜力。
目前，网易云音乐已经形成了包括用户付费、广告、音乐硬件销售、音乐衍生品销售（音乐电商），演出门票、知识付费等等多种收入来源在内的商业模式；用户数也在短短两年半时间内实现了从1亿到4亿的跨越。
△很多专辑都在网易云音乐取得了不错的销售成绩
能有如此发展规模和速度，背后还是显示出网易云音乐强大的运营能力。在截至11月21日的数字专辑销量统计数据中，有包括孙燕姿《跳舞的梵谷》、Maroon 5《Red Pill Blues》、Sam Smith《The Thrill Of It All》、谢春花《知非》、李志《李志、电声与管弦乐》及好妹妹《实名制》等等在内的13张国内外歌手的数字专辑，相较其他数字音乐平台，均在网易云音乐取得了最高销量。
此外，在原创音乐人扶持计划“石头计划”开展短短一年时间里，也已经主办了200多场音乐人演出，扶持录制了49组原创音乐，有上万音乐人通过平台的赞赏功能获益，原创音乐人合辑计划也在持续推进……
诸如此类，也许更重要的是，还因为平台极高的用户粘性和活跃度，以及向用户推荐更多好音乐的诚意，网易云音乐才成功吸引到同诸多优质版权机构和唱片公司的版权合作。
