她和她都是女性
却在社会活动当中展现出不同的生活态度
她们
有的温柔性感
有的俏皮可爱
也有一些特立独行的“假小子”混入其中
尽管形貌不同
但她们都渴望自由
渴望认同
你知道么
在成都
就活跃着这么一群女性
很多人，试图了解她们
很多人，想走进她们
她们也热情地回应所有的善意
但大多数时候
她们需要有自己的圈子
相互取暖
她们中的一部分
住在FUNX青年自由社区
FUNX的创始人赵飞，是一个28岁的小伙，资阳安岳人。在他看来，成长的道路上总会经历痛苦和挫折，但对于认定的道路，一定要坚定地走下去。为了能集中精力创业，他曾打算放弃了同济大学的研究生学业，好在导师理解他，给他创造了更宽松的环境，他才得以顺利毕业。
赵飞是在师哥的召唤下，开始了创业之路。最初，他们在成都的大学里做二房东，当时师哥有这方面的资源，承租了一些房源，然后倒手出租。
渐渐地，赵飞开始琢磨，做传统的二房东，虽然收入很稳定，但很难有更大的突破，不如转型尝试做长租公寓领域。
2014年，正值国内长租公寓市场异军突起，赵飞把创业的目光锁定在打造青年长租公寓品牌。赵飞与几个朋友一合计，便共同成立了“果果青年社区”。经过大半年的努力，项目规模扩张到500多间房，“果果青年社区”在成都长租公寓领域小有名气。但因为股权结构不合理，在天使轮投资机构进入过程中，各股东方的矛盾彻底爆发，小股东赵飞被迫离开公司。
那段时间，赵飞一直在思考整个长租公寓行业的发展方向，他认为最重要的是对行业的判断。在当前阶段，长租公寓是典型的资本密集型行业，规模是核心竞争力，资本是第一生产力，中小公寓甚至二房东在这轮扩张竞赛中毫无优势。随着租赁政策的出台，大型央企、房地产企业等巨头的介入，在银行等资本的推动下，运营能力尚未成型、同质化极其严重的中小公寓和二房东很可能会被淘汰出局。赵飞告诉自己，必须要摸索出一条差异化的道路。
2015年5月，赵飞和几个朋友共同开了一家新公司“贝窝青年社区”，开始了第二次创业。他尝试分散式清水房托管、分散式旧房改造、集中式公寓等多种模式， 后来逐渐意识到：无论采取什么样的房源模式，无论是什么样的运营形态，都只能满足一般人的普遍需求，依然没有突破传统二房东的局限，解决不了产品同质化的根本问题，丝毫不能缓解赵飞对巨头环伺下生存空间收窄的焦虑。
赵飞一直在思考，市场上缺少什么，客户群要怎样进一步划分，如何才能找到这个突破口。终于，在一次和朋友的闲谈中，赵飞嗅到的商机。朋友开玩笑说，不如我们做一个女性社交的主题公寓，里面主要针对女性租客，公寓服务人员也清一色的女性，大家都是女性，方便交流，也有共同话题。赵飞眼前一亮，随即开始了一个多月的市场调研。
通过调研，赵飞发现了女性社交所潜藏的巨大商业价值：她们思想独立，生活态度更西化，储蓄观念较弱，消费方式也相对更倾向于小众化轻奢化，对生活品质的要求较高。更重要的是，她们不仅在线上的社交平台活跃，同样也渴望在线下结识气味相投的朋友。经过一段时间的市场调研，赵飞发现，对于这部分群体的相关产品太少，其需求并未得到充分的满足。如果有一个平台，只为这部分小众群体服务，用户的粘性更高。
2016年2月，“贝窝青年社区”更名为“FUNX自由青年社区”，是国内首家女性社交公寓。在装修设计风格上，FUNX更加贴近于年轻人的品味和风格，房间内家具家电配备齐全，同时还针对这个群体养宠物的需求对空间进行了人性化设计。此外，FUNX还免费提供公共休息区域，设有健身房、酒吧、棋牌室等，定期组织主题活动，看电影、读书、唱K、开PARTY。
同年4月，FUNX自由青年社区首批房源一周之内全部入住。能够直接通过女性社交圈和主题社交平台快速引流，以低成本快速获取客户，并通过品质的产品服务以及良好的社群氛围形成口碑，在圈内形成品牌。FUNX集居住与社交为一体，为租客提供了更加丰富也更加独特的居住体验。
FUNX是长租公寓中产品差异化的典型案例，目前还难言成功，但上升趋势已经开始显现。目前，FUNX运营集中式公寓项目2个，累计房源数226间。房间出租率95%-98%，今年9月，与成都某集散式长租公寓品牌合并，累计房源数量2000余间。未来，公司计划向北上广一线城市扩张。
在扩张过程中，赵飞也摸索出一条适合自己的道路来。已经形成规模的长租公寓，或者背景雄厚的长租公寓，通常会有很多的渠道去获得资金，比如发行ABS、REITs等证券化产品，或者直接获得银行的大额授信，资金成本非常低。而摆在中小公寓面前的问题是，拿不出大型金融机构认可的增信措施，同时因为体量较小，大型金融机构的合作热情并不高。
而赵飞的做法是，每一个项目均成立项目公司，找中小型资方机构合作，与业主和资方签署三方协议：一旦公寓运营不善，资方可以接管项目公司的相关资产并继续运营。如此一来，资方没有了后顾之忧，加上FUNX的运营历史也充分证明了他的运营能力，所以拿到的资金成本也相对较低。
而之所以采取项目公司融资的方式，一方面与资方的需求有关，另一方面也与赵飞的多品牌策略密切相关。赵飞向房东参考介绍，除了FUNX这个品牌外，他还在筹备其他的品牌，分别针对不同的细分群体，所以也要设立不同的运营主体。由此看来，赵飞已经做好准备，要在差异化这条道路上一直走下去。
在传统的销售模式持续走弱、去杠杆、监管趋严、房地产由增量市场转向存量市场的大背景下，万科、龙湖、链家、伟业我爱我家等开发商和中介企业，相继进军长租市场。今年下半年，随着利好的住房租赁市场政策密集出台，以及相继而来的政策落实，让越来越多的企业缩短了考虑的时间，争相布局和进入长租公寓市场。
赵飞认为，在巨头环伺下，作为中小公寓，其实没有太多的选择。
中小机构必须集中注意力主打差异化，形成核心能力和竞争壁垒，中小机构才有存活下去的机会。一些没有核心运营能力、没有品牌的企业，也自然会被淘汰。
未来的长租公寓，要么规模化，要么差异化，没有别的路可走。
(图/ FUNX公寓提供、网络)
