日前，在国内因“海淘”被大家熟知的澳大利亚膳食营养品澳佳宝（BLACKMORES，ASX：BKL）在京宣布其与清华大学将共同开启针对记者的健康传播专业项目。席间，小食代采访了澳佳宝亚洲区总部董事长欧必得（Peter Osborne）。
中国占收入四成
在接受小食代采访时，Peter表示中国对澳佳宝来说是非常重要的市场，“中国在过去12个月贡献了40%的销售额”。
Blackmores澳佳宝亚太区总部董事长Peter Osborne
虽然2017财年表现受新政策影响，但根据最新公布的2018财年第一季度财报（2017年7月1日至9月30日），澳佳宝迎来了开门红——利润额同比增长近28%，达1540万澳元，净销售额同比上涨逾9%，约为1.34亿澳元。
其中，澳佳宝对中国直接销售额同比增长了28%，这包括公司的出口业务及在中国当地的销售。亚洲其它市场销售额同比增长12%。
据悉，目前澳佳宝在中国市场的主要销售方式以跨境电商平台为主。
小食代了解到，今年7月份，澳佳宝总部曾亲自派人到中国，与天猫国际签下了深度的合作计划，拟对原有的海外旗舰店重新进行内部调整。而在前不久的全球电商购物节“双十一”期间，澳佳宝更“承包”了纽约时代广场的大屏幕，播放其为天猫“双十一”定制的中文广告。
Blackmores澳佳宝在约时代广场播放“双十一”中文广告
多元化重塑
受中国市场环境和监管政策的影响，2017财年澳佳宝销售下滑。这主要是因为自2016年4月中国改革电商进口税以来，中国代购和游客在澳洲本土零售渠道的消费急剧下滑所致。此前，由于中国消费者对“海淘”的疯狂追捧，曾在2016财年驱动该公司的净利润增长高达115%。
澳佳宝刚离任的CEO Christine Holgate在2017财年业绩报告中指出，公司及时且积极地应对当时市场环境的转变，并进行了销售策略多元化重塑。
公司的多元化战略，是考虑到中国市场的诸多不确定性以后，改为以亚太地区为中心，转而寻求进驻其他国家市场。
澳佳宝曾与印度尼西亚营养保健品公司卡尔贝制药公司（Kalbe Farma）成立合资公司并取得了成功，此举令澳佳宝看到了印尼市场的前景。Christine认为，印度尼西亚的维生素产品市场价值可达12亿澳元且保持着每年15%的高增长率，其现有人口总数达到了2.57亿，是一个庞大的市场。
类似地，澳佳宝将考虑在未来数年内进驻诸如越南、泰国、印度这样处于高速成长期的市场，以此获得坚实的投资回报。
事实证明，公司2017财年的四季度业绩的确有所好转，同比上升了6%。亚洲地区的直接销售情况也比去年有所增长，总销售额上涨了36%至2.16亿澳元。单从中国地区的销售业务表现来看，增长幅度达到71%。
健康公益项目
尽管澳佳宝寻求扩大销售版图并分散投资风险，但正如本文开篇Peter所说：“中国市场依然是澳佳宝最为重要的市场。”因此，澳佳宝在中国市场的耕耘上也最为用心。
“用天然健康的产品守护消费者健康，帮助消费者绽放天然生命力，是澳佳宝对中国消费者的承诺。”Peter说。今年3月，澳佳宝受邀签署了由普华永道（PwC）澳大利亚与阿里巴巴共同发起的“BlockChain区块链”战略备忘录，测试食品供应区块链，目的是“净化食品供应链中的欺诈现象，进一步保障消费者的利益”。
Blackmores澳佳宝与与阿里巴巴签署“BlockChain区块链”战略备忘录
同时，澳佳宝未来在中国的推广将以“推广健康公益项目”的方式为主。Peter介绍道：“澳佳宝作为天然健康品领域的领先者，我们将孜孜不倦倡导天然的健康生活方式，并致力将此在中国大力推广。”
据介绍，除了本次与清华大学携手推出的“记者健康传播专业项目”以外，澳佳宝在中国推广的健康公益项目还包括：与范冰冰合作的“爱里的心”，旨在救治西藏阿里地区先天性心脏病儿童；以及帮助2岁以内宝宝营养健康的“生命最初1000天”公益项目。
