文/蒲阳
随着12月4日蓝光水果侠主题世界产品发布会的举办，蓝光集团将文旅领域作为未来新的业绩增长点和介入城市运营的新方式的企业战略意图，已经逐渐清晰。
以一个乐园撬动约350-500万的年客流量、为约10000人提供新的就业岗位、运营三年为当地带来超过3000万的税收，这些数据是从蓝光文旅在都江堰开园运营的首个水果侠主题世界的运营数据中得到的客观测算。
数据背后，更值得行业关注的是蓝光水果侠模式所代表的“快乐经济”，到底能值多少钱？
都江堰样本的启发
2017年4月28日，位于成都都江堰的首个水果侠主题世界正式开业，令人始料未及的是，开业不到半年的时间里，便涌入了超过200万人次，远高于同期成都市大多数儿童乐园的客流量水平。
而且，其中绝大多数是家庭型消费客户，从都江堰及周边崇州、成都等地前往乐园游玩消费，周末重复进园游玩的客户占比达到了三、四成之多。
事实上，都江堰的水果侠主题世界试水的意味非常明显，蓝光文旅仅仅是拿出了项目用地不到一半的面积来做1.0版的乐园组团打造，一期仅呈现了四大组团，包含的耍法也不过十余种，但因为其组团产品中引入了亚洲最大的眼镜王蛇滑道等几样成都市民未曾体验过的游乐设施和玩法，迅速吸引了大量成都市区客户在周末驱车或乘坐快铁前往乐园体验。
这给了蓝光文旅水果侠主题乐园的产品研发团队极大的信心，团队也随即投入到了乐园2.0版产品的研发，据了解，目前都江堰水果侠主题世界2.0版产品组团已经完成产品研发设计并进入到升级改造施工阶段，预计将在2018年“五·一”前后投入运营。
按照发布会现场蓝光文旅集团总裁张强对水果侠主题世界特征的描述，它将是一个总体投入小、建设周期短、产品组合方式灵活、选址要求并不那么苛刻、可以迅速在全国各地实现复制的乐园产品线。
显然，“投入小”“周期短”“产品组合灵活”“选址条件灵活”都是很重要的关键词，也只有具备这样的特性，才是一个可以实现在全国快速复制的成熟产品线。
客从何处来？
开园半年不到，超200万人次，3-4成重复入园消费的客户，这个距离成都中心城区50余公里处的蓝光文旅水果侠主题世界凭什么能够做得到？
这一问题的答案，在水果侠主题世界的这场发布会上，由今日头条的用户行为数据统计分析结果给出来了。
数据显示，2016-2017年，居民的短途出行行为大幅度增加，其中2天出行的短途旅游同比增长19.7%，1天出行的短途旅游则同比增长了26.9%，而选择3、5、7天的旅游出行方式的增长幅度则不及1天、2天的短途旅游。
此外出行交通工具方面，因共享单车在各城市的普及，解决了短途旅行的“最后一公里”，更使得时间为1-2天的短途旅行成为了人们最青睐的旅游方式，这种趋势被中国旅游研究院杨宏浩博士解读为“微旅游”。
“微旅游”的文旅消费趋势之下，其实选择依然众多，今日头条的另一组数据显示，文旅产业的产品热度中，关注度最高的两个关键词分别是“山地”和“乐园”。
前者代表了人们对健康的、可达到身体锻炼目的的文旅消费方式的选择倾向，后者代表了人们对能够有效减压的、满足全家出行游玩的文旅消费目的地的选择倾向。显然，蓝光在都江堰水果侠主题世界半年多的运营过程中，尝到了甜头，更找到了方向。
乐园消费的显著特征就是家庭型客户为主，往往孩子是消费付费项目的主力，而大人的时间如何消磨得不到有效的解决。人来了，且停留时间有那么长，如果不能激发他们的消费欲望，这样的商业模式不够成功。
所以，蓝光的水果侠主题世界并没有定位成纯粹做给儿童玩耍的乐园，而是一个“欢乐全家的主题乐园群”，在孩子玩耍的同时，大人也可以一起参与游玩，这既让守着孩子的大人们不再无聊，也能让乐园成为一个增进家庭情感、融合亲子关系的纽带。
如果孩子大点，游玩时不再需要大人的陪伴，那么完全适合大人游玩体验的项目又那些上有老下有小、工作和生活压力巨大的都市白领阶层们释放压力、调整状态的一种很好的选择。这样的乐园，当然让人愿意反复入园消费。
“水果侠”去哪儿？
从已亮相的首个项目都江堰水果侠主题世界，距离成都市区50多公里，背靠世界双遗产，到笔者获悉目前还不便于透露的洽谈中的城市布局情况，其实已大致透露出蓝光文旅对水果侠主题世界项目的选址逻辑：
1、以新一线城市、二三线城市为主要选址目标。
当前一线城市的主要竞争即是各类文化消费载体、产品的竞争，具体到文旅乐园类的品牌引入，一线城市更倾向于引进外来的、已具备国际知名度的品牌，同时不断提高这些项目的总投资金额，追求“最大”、“最新”“最高”等拔尖效应，进入到这样的城市参与文旅产业投资的竞争，将显著影响蓝光文旅的城市扩展速度。
二三线城市在城市化的进程上，仍然有较长的高于一线城市的增长周期，正是各类文化消费需求迫切出现，需要从城市的相关文化生活基础配套开始升级的关键时期。
2、尽可能与所在城市周边的景区、度假目的地靠近。
都江堰水果侠主题世界开业后不久即迎来市民以全家避暑为主要目的的周边“微度假”高峰期，而都江堰-青城山、黄龙溪是当前成都周边最能够满足这两类需求的去处，前者更是绝大多数近郊避暑出行家庭的首选。
通常纯景区只能提供比较单纯的避暑体验，且缺乏全家人一起参与游玩的项目，乐园在此时就起到了丰富体验、留住游客多住一晚的目的。
水果侠的产品秘诀：“乐高式”模块和C2M定制
在发布会现场，蓝光文旅集团总裁张强说，“我们希望乐园的产品组团不是一成不变的，而是可以像乐高积木那样自由拼接组合”。
“乐高式”的产品模块，解决了水果侠主题世界在快速复制过程中两个最关键的问题。
其一，要实现快速复制，就必须要有标准化的产品模块单元。这些模块单元有严格的设计、制作标准，可以先期向供应商下订单，在拿到项目之时就通知设备供应商开始生产，甚至有预见性地提前生产。
其二，水果侠主题世界在不同的城市落地，地块条件、当地的人群结构和乐园游玩需求、自然气候条件等都不相同，只有可以像乐高积木那样可以自由拼接的产品，才能够符合场地要求和当地的消费需求。
据了解，当前蓝光文旅集团对水果侠主题世界的产品模块研发已经进入到3.0版本的阶段，其产品库中拥有包括攀爬、动物、玩水、冒险、科技、影视等18大模块，每个模块都是在吸取世界经典乐园的运营经验之后，抽取其中最为成功、最受消费群体欢迎的产品，经过本土化的改良设计后形成标准化搭建，最终可形成108种具体的产品组合。
在具体项目落地时，结合不同城市的地域、人文特点进行模块再组合，最终可呈现出一个个有着鲜明差异的“水果侠主题世界”。
C2M即从用户到工厂的定制模式。蓝光文旅对水果侠主题世界的产品研发，既有来自世界成功乐园的产品深度分析和改良，又有对客户使用设施设备的要求、频次、消费意愿等数据的长期监测和及时反馈。
因此其所呈现的水果侠主题世界可确保从3岁儿童、少年、青年至中年的全年龄层娱乐互动需求都可以得到满足，而且因为产品高度模块化，所以部分基础配件、施工标准都可以实现统一，后期根据运营情况对乐园中使用效率不高、客户停留时间不够合理的产品进行调整也可以在很短的时间里完成。
凭什么说服微度假客群选择水果侠主题世界？
尽管迪士尼、方特、长隆、华侨城欢乐世界、万达文化旅游城等在人们心目中更有名气的乐园品牌不可能像蓝光文旅的水果侠主题世界这样可以在更多的城市落地，但水果侠主题世界起步毕竟比这些品牌晚，又凭什么说服微度假的客群在考虑乐园度假时的第一选择是水果侠主题世界？
如果只看硬件，可能每个乐园的经典游乐设施都大同小异。器械始终是冰冷的，必须要有独特的乐园游玩体验，才能最终俘获人心。这种体验可以是感官的刺激，可以是彻底放松身心，忘记年龄、忘掉生活压力参与到各种奇趣冒险、智力比拼、身体对抗。
蓝光文旅将这种独特的体验提炼为四个方面：
1、激情体验。
亚洲最高的眼镜王蛇滑道、室内外体验结合的雪山主题水上世界、充分感受速度与激情的卡丁车国际赛事中心、中国第一个火山主题探奇乐园、中国首个圣诞冰雪主题乐园……产品上做到“人无我有”，体验上做到“人有我爽”，这样的乐园天生具有说服力让人们去体验，去尝新。
2、沉浸式体验。
只有让游客充分沉浸入特定的场景中，才能达到释放压力、调节生活节奏的目的。水果侠主题世界通过对高科技的运用、对经典游戏、电影场景的重现，让游客全然忘掉“乐园”的存在，在另一个全新的时空里度过一段难忘的时光。
其所打造的地心探险乐园、盗墓笔记主题乐园、灾难体验馆等，都把为游客提供沉浸式的体验作为了最重要的诉求，“故事性”、“穿越感”使乐园不再是个单纯的器械堆积而成的乐园。
3、成长体验。
每一个乐园，青少年都是绝对的消费主力。让青少年在游乐中学习和成长，是每位父母的愿望。嗨玩的同时能够长知识、学技能，家长们才会愿意多次带孩子去体验，去消费。水果侠主题世界的雨林攀爬王国、水果侠少年团、宝贝江湖小镇等，都是为孩子打造成长体验的产品组团，而非只有单一的玩乐功能。
4、情感体验。
现代都市快节奏的工作和生活，给作为社会中坚和家庭支柱的年轻群体以巨大的压力，父母与子女之间、夫妻之间、亲戚朋友之间的沟通交流变少，家人、朋友间的情感关系脆弱。乐园正好可以成为全家人增进情感交流，改善家庭关系的纽带。
正如蓝光文旅集团总裁张强在发布会上讲述的，一次亲密的手工协作，一次次会心的相视而笑，一次父母为孩子登台表演的欢呼加油，会让每个家庭的幸福感倍增。而有美好温馨的情感记忆的乐园，会被人深深地记住。
比水果侠主题世界更值钱的是“水果侠”原创IP
创造了“水果侠”这个全新的主题乐园原创IP的蓝光文旅集团，也于发布会当天，宣告了正式亮相。可以说这场发布会同时也是整个蓝光集团在“新时代、新城市、新文旅”的产业背景下，给出的一份全新的“路线图”，清晰地表达了蓝光以城市运营者的姿态切入文旅产业领域的商业模式。
在水果侠主题世界背后，“水果侠”这个原创IP显然更值钱。
迪士尼、哆啦A梦、米老鼠这些优秀经典的乐园都有一个共同点，就是它们都打造了一个经典的、深入人心的卡通形象，并为这个形象赋予丰富的精神内涵，使其成为一个富有创造力的特色IP。
“水果侠”这个由蓝光文旅原创的IP，以一群伸张正义、拯救世界、敢为人先的“水果侠”形象，作为发散的基础和原点，以中国传统文化中特有的武侠文化作为发散方向，结合地域差异，在不同的城市，选取不同的水果进行特征提炼和角色性格赋予。因地制宜地完成主IP打造后，乐园的组团搭配、设施组合、环境营造等相继展开。
水果侠原创IP未来可以延伸到很多领域中去，在动漫电影、场地娱乐、演艺秀场、主题赛事、图书音像、主题商品等方面，水果侠IP的价值将会充分体现出来。这就跟大多数孩子可能没有去迪士尼乐园玩过，但却一定看过迪斯尼出品的动漫电影、动画片、购买过迪士尼经典卡通形象的周边产品、玩具一样。
2016年英国品牌顾问公司（Brand Finance）评选出的全球十大最具影响力品牌中，迪士尼高居第一位，其品牌影响力得分达到91.8分，品牌价值高达300多亿美元。
实现IP全产业链的开发延伸之后，水果侠的这个原创IP的价值会超过其任何一座乐园的价值，而它在知识产权、品牌授权、合作加盟等丰富的延伸领域的收益模型，有着难以估算的上限。
