K11掌门人郑志刚花1.65亿美元投资时尚电商Moda Operandi,这是笔好买卖吗?

此前,郑志刚已经投资过时尚电商Not Just a Label,但Moda Operandi是他目前在时尚电商领域最大的一笔投资。

许悦 2017/12/08 07:00 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

Moda Operandi 的实体店。图片来源:安邸

日前,购物中心K11创始人郑志刚通过他所掌握的两家投资公司——K11 Investments和C Ventures,以1.65亿美元的代价购买了美国时尚电商Moda Operandi的Moda Operandi部分股份。据《女装日报》的报道,接受投资后,Moda Operandi将会扩展国际业务,尤其是亚洲和中东市场。

“时尚工业的运转方式已经数十年没有发生过很大改变了,但是通过电商,我们看到了许多颠覆式的商业模式是如何回应了成熟的千禧一代的需求的。”在一份声明中,郑志刚如此解释了为什么决定进行这项投资。他同时表示,Moda Operandi也将会完善C Ventures正在建设的商业生态系统。

但是,具体1.65亿美元能换来Moda Operandi多少股份,双方都没有进行披露。但郑志刚将会取得Moda Operandi的董事会席位。可供参考的是,2015年,Moda Operandi在进行E轮融资时融资金额为1.3亿美元,LVMH和时尚出版巨头康泰泰纳仕的母公司Advance Publications均是E轮投资者。此前,郑志刚已经投资过时尚电商Not Just a Label,但Moda Operandi是他目前在时尚电商领域最大的一笔投资。

2010年,Moda Operandi由前美国Vogue杂志编辑Lauren Santo Domingo以及冰岛女企业家Aslaug Magnusdottir共同成立。它可能是最早的“即秀即卖”践行者——通过Moda Operandi,顾客可以在时装秀发布后预付50%的定金,立刻向设计师直接预定心仪的新款,待正式开售后寄送到家。对于设计师来说,Moda Operandi解决了他们的一些设计可能无法被传统买手店选货挑中,继而不能被顾客方便买到的问题。

创始人之一Lauren Santo Domingo

2012年,Moda Operandi开设了线下门店,但这些门店只开放给已预约客人,也设有vip服务区,提供给相应的服务给vip顾客。

《纽约时报》曾在去年的一篇报道里,称Moda Operandi是“富人的天堂”。报道中引用了创始人Santo Domingo给出的一些数据:Moda Operandi的平均一张订单为1200美元,在时装周高峰期,平均一张订单则高达5000美元。如果数据真实,那么Moda Operandi的顾客则颇为优质。除了高级时装,高级珠宝也在Moda Operandi有很强的销售表现,这些珠宝的价格在1万至10万美元不等。

从策略上说,能够提前预定最新发布的秀场款式,也很好地抓住了富有阶层追求“独一无二”和“抢先”的心理。为了和这些优质顾客形成更好的黏度,Moda Operandi也颇费心机,比如在前面提到的实体店内配备了厨房,要是顾客来时碰上了饭点儿,还可以在店内吃上一顿美食。

Moda Operandi在纽约麦迪逊大道上的办公室

尽管Moda Operandi在美国本土打下了不错的名气,但比之它的竞争对手Farfetch和Net-A-Porter,它在中国的知名度则非常低。这也许也是为什么Moda Operandi选择了郑志刚的原因。根据贝恩咨询2016年发布的全球奢侈品行业研究报告,电商在奢侈品购物的各个渠道中处于领先地位,市场份额继续增长,是2016年增长最快的渠道。其中,全球表现有一半电商销售都来自移动端。而在中国,高端消费品的销售跳过了许多阶段,几乎是大跃进式地进入了电商时代,京东和天猫都分别在推出了奢侈品电商平台Toplife和Pavailion。

今年还不到40岁的郑志刚是购物中心运营上有着出色的战绩。2010年,郑志刚耗费4亿元人民币,把上海淮海中路的新世界大厦改为K11 Art Mall,这个面积仅3.8万平方米的购物艺术中心颠覆了商业地产购物中心同质化的局面,这个集合了购物、艺术、体验的立体空间创造了单月100万人流的纪录。

武汉K11

K11的品牌布局版图不断扩大,今年11月武汉K11正式开业,而广州K11也预计将在明年3月开门迎客。

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