作者：张家欣
编辑：李春晖
北京时间11月29日11点，录播的2017上海维密大秀正式登陆国内视频网站。但这档长腿盛宴的最强声势，显然已经定格在走秀当晚奚梦瑶那一摔。而最关键的“天使们”身上的维密内衣，却越来越难引起人们的兴趣。
一个显而易见的事实：脱离现实的玄幻大长腿们，还不如我们国产明星甚至网红、素人的小短腿带货。毕竟，大长腿只可远观，小短腿才能解忧。
即便在维密的原产地美国也是一样。尽管人们对几大“网红”模特登陆维密表示不以为然，但必须承认，这些善于发INS、积极向人民群众靠拢的“网红”模特，比专业性更强的超模更受关注也更能带货。
这种“群众路线”的热切需求，显然也被业内人士敏锐察觉。以最新热播的时装穿搭综艺《疯狂衣橱》为例，注重日常穿搭、实用性更强，与以往一味追求“逼格”的时尚节目大异其趣。
而节目方也将自己定位为“全国首档互动穿搭类国民服务综艺”，乍一听跟《非诚勿扰》的姊妹篇似的，也明确了其用户导向、重在服务的特点。
面向女性受众的垂直带货综艺，在今年的综艺市场相当罕见，《疯狂衣橱》也算弥补了一个空白。这个细分品类能否如一线小花、淘宝网红一样既带人气又带货，还有待市场检验。但可以确定的是，比起惊为天人的大长腿，还是如何让自己的腿尽量显长，更能引发我们普通群众的共鸣。
因衣橱而疯狂的明星，因命题而实用的穿搭
不是硬糖君恶趣味，但《疯狂衣橱》最好看的部分，真的就是看明星们“乱穿衣”。在没有经纪人帮助的情况下，明星的衣品经常是“一言难尽”，还不如咱们讲究点儿的素人呢。
昨晚（11月29日）迎来第一季收官的《疯狂衣橱》，由张绍刚主持，谢依霖、张大大、周洁琼、谷嘉诚、林一为“搭搭家族”，金大川、纪凌尘、张俪、欧阳娜娜等艺人担任主题嘉宾，2017年9月19日起每周二晚22:30在优酷上线。
《疯狂衣橱》的口号是想得美不如穿的美，以解决全民日常穿搭烦恼、提升国民自信为己任。在一众引进模式的综艺之中，纯原创的《疯狂衣橱》也算是一股清流了。市场反馈也可圈可点，播放量3期破亿，微博话题#疯狂衣橱#阅读量1.8亿，4次综艺榜第一。
节目通过游戏PK引出后续进程，嘉宾要在300秒内，根据主题自行挑选10件单品，搭配走秀。再由现场百位潮人投票选出优胜者，决定下一轮游戏顺序。
“搭搭家族”周洁琼展示穿搭
而嘉宾们的穿搭单品，均由节目每期邀请的品牌衣橱承包，最终为观众呈现根据70个真实穿搭痛点设计的主题，1000位风尚达人参与讨论得出240套实穿Look解决方案。
硬糖君感觉，这档节目最实用地方，在于每期设置的命题情境。比如第5期以“家庭聚会”为主题，融入主持人张绍刚的45岁生日，奉献了一套“得体家庭聚会穿搭指南”。此外还有旅游、职场、中国设计、运动、校园等主题，都是我们日常生活中烦恼到翻烂衣柜的难题。
除了“穿什么”，“怎么穿”的展示也相当实用。嘉宾刘维看似流于俗套的红配黑格子衫，通过长版衬衫“欲扎不扎”的流行穿法玩出新意，突出了格纹的拼接和不对称感。我们衣柜里沉睡已久的旧款，正需要这样“老树开新花”的复活建议。
而“约会”主题中，金大川为了撩妹，大胆在打篮球时穿牛仔裤，美少女欧阳娜娜则选择了卫衣配短裤，没想到被100位潮人投票为倒数第一，大呼奔溃，果真是“疯狂衣橱”！
郭碧婷以高级技巧“内衣外穿”露出好看的肩际和锁骨，性感不低俗，更将格子衬衣系腰部往上位置，凸显大长腿，完美应对“朋友聚会”场景，直接在首轮比拼中赢得第一。
与郭女神形成鲜明对比的是参与“深秋职场穿搭秀”的魏大勋，一出场就被拆穿团吐槽穿得太素太居家，纯棉质地不符合职场设定。不过本人却认为黑白配不会出错，更调侃可以在万圣节本色扮演“穷鬼”。
节目第二轮由明星嘉宾和素人组成星素搭档，并根据上一轮的得票数及规则，分别进入10间衣橱挑选衣物。最终，由百位潮人刷卡票选，获胜组星素搭档将进驻荣耀橱窗，并有机会在品牌线上线下的橱窗展示。
穿搭类综艺可能是最适合星素搭配的综艺类别。比起过于亮眼的明星光环，素人展示穿搭更接地气，也更易模仿。
说到接地气，就不能不提时尚KOL，TA们既有专业知识，又通过互联网积累了与素人粉丝沟通的经验，由此给出的穿搭建议，实用性无疑更上层楼。比如“微胖的女孩儿尽量选择深色系衣服才显瘦”、“脖子短的姑娘可以选择V领服装来拉伸视觉效果增加性感度”、“穿衣比例拒绝1:1“穿深蓝色、黑色会显瘦”等。
正如“搭搭家族”大哥张绍刚所说：“我们不算爆款的节目，我们就是脚踏实地的（节目）。”
带货的正确打开方式
今年阿里巴巴公布的《明星消费影响力报告》显示，仅今年7-9月，就有超过4亿人次在淘宝搜索“明星同款”，杨幂、权志龙成为最强带货的时尚icon。
当人们都在感慨“维密大秀”虽有人气但不带货，有人正另辟蹊径，联动产业链疯狂带货。《疯狂衣橱》利用阿里旗下天猫与优酷的协同优势，充分发挥电商手中大数据的作用，在商业模式和广告营销上进行了多角度开发，并取得了不错的效果。
通过节目学到了拯救小短腿的技巧，同款立刻买起来。双十一期间，《疯狂衣橱》同款实时上新，在手机淘宝搜索#疯狂衣橱#，实现了边看边买的剁手需求。
据悉，欧阳娜娜、张俪、郭碧婷等明星参与节目后，线上页面的点击效能远超平时3倍多，甚至出现明星反向求品牌合作的现象。
这或许正是得益于节目自策划阶段就清晰的创作方向——全国首档互动穿搭类国民服务综艺。这类垂直综艺，与品牌有天然的连接，带货基因存在于节目设置之初，而涉及的产品受众又与综艺受众重叠。
节目获温碧泉联合冠名、曼妮芬、妈妈壹选特约赞助之外，“带货模式”也获得了广告主认可，目前已有近百家服装品牌为每期节目提供单品。而大量服装品牌的赞助，也让这档时装综艺看起来更为专业。品牌们更是“蹭热度”蹭得开心，品牌、节目相得益彰。
同时，立足阿里大数据和权威时尚机构发布的天猫潮流趋势词，《疯狂衣橱》将相关趋势词与节目主题等内容融合，通过剧照、短视频、衍生视频等物料发布，打通了淘宝站内营销产品，发动了品牌立体营销矩阵。
此外，节目还玩得一手好“内容渗透”，线上在淘宝头条、旗舰店铺页，微淘和新媒体等多种渠道上联合发力，线下与服装品牌数百家门店进行节目同款吊牌的互动。
垂直类综艺的下一个金矿？
眼前的综艺市场，正在朝类型化、垂直化方向细分。与其做所有人都觉得“还行”，不如做一部分心中的“真爱”。爆款的诞生，正是从“真爱粉”向路人的口碑安利开始。
纵观今年反响不错的创新综艺，涌现了一批从垂直角度切入综艺制作的节目，涵盖脱口秀、料理、狼人杀、推理等主题。而《大梦小家》、《小手牵小狗》、《晓说2017》、《我的萌宠大人》、《见字如面》等涉及文化、萌宠、等领域的垂直类综艺，也正在收割流量。
在资本搭台明星唱戏的行业背景下，这类垂直节目凭借精准定位、收获核心粉丝和强化节目核心竞争力，深挖更易出精品。
以《疯狂衣橱》为例，正是彰显了优酷开始占领女性综艺节目市场的决心。作为女性受众横向垂直带货综艺，这档节目不止对开拓服装品类综艺市场具有带头作用，也扩充了国产综艺市场的容量。
《疯狂衣橱》精准定位女性受众，属于点对点操作，比起广撒网的大综艺，更能调动消费。
目前，大投资、大明星的综艺受到监管收紧影响，渐渐失掉自己的优势。动辄冠名数亿的金主爸爸，在综艺投资上的决策也更趋于理性化，开始将目光放在能够牢牢抓住部分忠实消费者的垂直类综艺。
虽然比起爆款，这类综艺知名度不高，但广告主觉得投入值得，资源就会逐步倾斜，对垂直类综艺的后续发展起到推动作用。被需求驱动的各平台和制作公司，更愿意选择小而美的综艺类型。长期来看，是一个良性循环。
天猫就选择了从“穿好吃好住好”角度入局综艺领域，推出了理想生活综艺季，《疯狂衣橱》便是其中“穿好”的代表作，而以情唤味暖胃更暖心的高食商美食综艺《穿越吧厨房2017》，星素互动极速改装综艺《大梦小家》，还有未上线的时尚动感舞蹈综艺《这！就是街舞》，以及生活方式类IP《理想生活岛》，则是完善了天猫“吃好住好”的综艺布局。
随着整个综艺市场的变化，垂直类综艺正在成为下一个金矿。而其“小而美”的特点又注定了，在它们中的某一个成为“爆款”之前，几乎所有人都无法预测。这将比制作上一个综艺时代的“大体量”综艺，更为考验制作团队和平台的眼光与能力。
