浩博||撰文
不可否认，经过近30多年中国品牌的自强不息，在中央空调领域已经对外资品牌霸占市场形成挑战。像国内品牌海尔不仅是在技术上不仅在制造能力上与外资品牌媲美，更实在工厂生产上的柔性设计和物联网化要比外资品牌更胜一筹。真所谓青出于蓝而胜于蓝。相关行业数据显示，2017年1-9月份中央空调行业销售额整体增幅19.33%，海尔中央空调的市场增幅达到42.07%，以超行业两倍速率稳居第一。
潜心技术玩转行业核心科技
中央空调是一个以技术为导向的产业，在中央空调领域如果不掌握核心技术，总会是受制于人。长期以来，外资品牌就是依靠率先掌握技术，在中国市场攫取了大量的利润。因此，要在中央空调领域有所建树，必须从技术上入手，打造自己独具的技术体系。这样才能在市场上领先一步。
海尔就是抓住这一命脉，从技术入手强身健体。2006年海尔率先引进磁悬浮技术，并成功研发第一台磁悬浮中央空调应用于深圳招商地产。10年多期间，海尔投入大量资源来培育国内磁悬浮市场，凭借节能50%、无油运转、0摩擦等磁悬浮技术节能优势，实现了从有油到无油的技术颠覆，从根本上解决了直燃机、螺杆机等大型能耗设备的高运营成本、高维护成本等问题，引领行业进入磁悬浮时代。
2017年，海尔把磁悬浮中央空调推向4200RT量级，将制冷面积推至10万平方米以上，成为行业唯一有效的解决了中大型建筑的高能耗难题的品牌。可以这样讲，海尔大型磁悬浮机组已经成为海尔技术领先的代言。数据最能说明问题，相关统计显示，海尔磁悬浮占据国内磁悬浮市场份额的76%行业第一。
海尔是国内布局中央空调最早的品牌。海尔也走过了与其他企业不同的发展道路，不是简单的学习模仿，而是把注意力集中在创新上，这才有了像磁悬浮这样的高效节能且使用生命周期较长的产品。被誉为“行业最节能”的磁悬浮水机产品，更是在2017上半年以出口额增幅40%，稳居行业第一。继2013年海尔磁悬浮中央空调首次代表中国出口澳大利亚以来，目前出口范围已达北美、亚太、中东、欧洲、大洋洲等地区，覆盖全球5大洲。
打造生态完成产业链的布局
中央空调产业不是一个独立封闭的产业，与上下游产业链有着密不可分的关系。况且行业已经进入到互联网时代，用户的很多需求也已经发生变化。不把这些利益相关方整合在一起，很难满足用户日渐升级的消费需求。只要抓住了产业链的龙头，形成在业内的生态产业链，就可在行业里增强竞争能力。
海尔中央空调借助海尔集团目前已经在全球建立起10大研发中心、108个工厂，秉承“世界就是我的研发室”理念，不断整合日、韩、欧、美等国优质中央空调研发资源和技术，支持对大型水（风）冷机组、多联机、模块机、单元机技术的日臻完美。
互联网时代的到来，海尔更是走在前端，成为传统企业转型升级的标杆。三年前，海尔中央空调上线了全球首个跨品牌、跨终端的云服务智能平台，率先打破品牌区隔，可兼容全球所有品牌的中央空调、地暖、新风机、通风等暖通产品，提供中央空调无故障运转监测、智能化维保服务、节能服务与信息交互平台等智能服务。
而从上游产业链来说，像海尔抓住核心部件的整合。比如收购新西兰国宝级企业，拥有了行业最牛瓣的电机；联姻丹佛斯研发行业鼎级的磁悬浮压缩机。这些都为海尔中央空调在行业高速发展奠定了技术基础。
从下游产业链来说，海尔建立了遍及全国各地的经销商网络。这个网络与一般的企业有所不同，能够与海尔同甘苦共命运。包括借助一带一路走向全球市场，都体现出海尔渠道建设的扎实与有效。以当地设计、当地制造和当地销售的“三位一体”全球化发展策略，根据全球用户需求提供具有地域特征的个性化产品解决方案，全方位满足不同区域用户需求。
超越外资品牌海尔一马当先
外资品牌一直以来凭借技术优势，在中国市场纵横捭阖。但在海尔、格力、美的等中国制冷空调企业的崛起后，在市场上的表现日渐式微。已经有被中国品牌超越的迹象，实际上像海尔在磁悬浮、多联机、模块机这一块高端市场上，脱颖而出的迹象越来越明显。
一方面是这些曾经成功凭技术撬开中国市场大门的外资品牌，在经历了凭借技术领先攫取利润的狂欢后，并不适应互联网时代的到来。拿他们的主观腻断来决定产品研发生产，与当前用户的需求痛点是格格不入。这是他们的这种心态给了海尔等中国企业机会，抓住他们对用户的无视与傲慢，以贴近用户的方式逐步在蚕食外资品牌的市场。
另一方面，也是以海尔为代表的中国中央空调企业，不断积累技术而增强了体魄，有能力与外资品牌一角上下。像海尔磁悬浮就定位全球磁悬浮中央空调专家；多联机定位为全系全直流变频多联机创领者；轻商定位于创领智慧节能时代；家用中央空调，定位于健康空气专家。不仅于此，海尔中央空调对用户需求不仅是提供产品，更多的是提供一种解决方案。这在哪一个外资品牌中也不曾有过如此齐全的品类。
换言之，海尔中央空调创造了三个行业先例，形成了三大方面优势，证明了超越是一种必然。一是国内首台磁悬浮，服务于全球5大洲、11个国家和地区的用户；二是行业首个云服务平台，基于全球各地暖通设备运转数据，为用户提供智慧节能服务；三是行业首个互联工厂，填补了世界中央空调领域互联工厂的空白。
当然，海尔中央空调超越外资品牌绝非是数量级的堆砌，而是在整个产业链上形成独特的竞争优势。积累是基础，超越将必然，这个道理是显而易见的。
