近年来，惠氏营养品（下称“惠氏”）始终在中国婴幼儿配方奶粉行业占据着老大的宝座，尽管菲仕兰、达能集团等其他外资巨头也在紧追不舍之中，但与惠氏相比，仍有一定差距。
尽管如此，惠氏也从不敢放松警惕，格外重视在华市场，尤其是三四线市场，并就此采取一系列措施。
11月9日，惠氏在上海举行“SMA珍蕴”上市引荐会，这意味着惠氏正式将“SMA珍蕴”以原装原罐进口的形式引进中国。
该款产品之前名字为“SMA幼儿乐”，现在正在申请注册，届时新名字就是“SMA珍蕴”。
实际上，2017年以来，惠氏明显加快了推出新品的速度。今年5月，惠氏推出启赋超高端奶粉“1%限定版”；同年7月推出启赋有机奶粉。
对此，惠氏大中华区总裁瞿峰告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，惠氏好比大象，非常稳健，但走的很慢，现在为何不走得快一点呢？！从而把惠氏全球旗下奶粉陆续引进中国。
“我们让惠氏从一头大象变成一群猴子，这样会更灵活，可以更好地跳舞；所以惠氏已经成立五大事业部，与合作伙伴一起，在市场里深耕细作，从而为消费者提供更好的产品和服务。”
实际上，除了惠氏，其他奶粉企业也在陆续打造新品，比如飞鹤推出智纯有机、达能集团引进白金版爱他美，可见谁都想在新一轮行业增长过程之中成为“弄潮儿”。
除此之外，今年10月，惠氏旗下贝睿思（BabyNes）在中国内地的首家体验店在上海开幕。还特别邀请“跳水皇后”郭晶晶前来站台。
和传统母婴产品销售渠道多品牌共存的销售模式有所不同，贝睿思体验店算是婴幼儿配方奶粉行业第一次以单一品牌专卖的方式推出概念店。
“香港门店开业一年以来，市场反响非常热烈，所以我们决定在上海也开一家门店。”贝睿思全球业务总监Daniel Blarer表示，线下门店同时也是该品牌与消费者沟通和服务的重要渠道。
对此，瞿峰表示，惠氏启动的“赢变 2020”计划，最核心的也正是产品和运营模式的创新，比如将更多奶粉新品引入中国。
而在业界人士看来，在华市场销售早已突破百亿之后，惠氏接连推出新品并引进贝睿思体验店，都是为了能够在中国婴幼儿配方奶粉市场上继续“攻城略地”，从而避免陷入业绩增长瓶颈期。
因为随着二胎政策的全面放开，中国婴幼儿配方奶粉市场将迎来新一轮的高速增长契机，并且已经开始显现威力。
在此之前，瞿峰就明确向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，2018-2020年，预计新生儿人数将超过380万，早阶段品类的增长超过15%，到2020年行业年销售额将突破1000亿元大关。
然而，由于配方奶粉注册制度逐步落地，我国婴幼儿配方奶粉市场格局将发生巨大变化，行业洗牌不可避免，也是机遇与挑战并存。
“接下来中国婴幼儿配方奶粉市场将进入龙蛇争霸的拼杀时代，生存压力比之前一点儿也不小。可以说，留下来不易，活下去也不轻松，这对幸存者无疑是很大的挑战。”乳业专家王子恒指出，配方奶粉注册制度对于有机会拿到注册证的乳企自然属于利好，毕竟接下来面对的是一个整体市场容量还在逐年攀升，品牌数量即将有3/4被淘汰出局的大环境，这是机遇。
另外，配方奶粉注册制度实施之后，奶粉企业之间的竞争方式，将从“价格战”转向“研发战”，倒逼奶粉企业更加聚焦新产品的研发，从而提升奶粉的营养水平。
不得不承认的是，惠氏、达能、雅培等外资巨头在产品研发上的投入和实力，确实不容小觑。
比如今年7月惠氏推出的启赋有机奶粉，优化了脂质分子群结构与配比，将奶粉中的长链饱和脂肪酸中sn-1,3位的占比降低到13%以下，可以有效防止宝宝肠道内形成钙皂，从而排除不利于钙质吸收的因素，宝宝可以更好的吸收钙质。另外，钙皂是以便便的方式排出体外，降低宝宝肠道中的钙皂相当于软化便便，利于宝宝肠道健康。
对此，瞿峰表示，我国婴幼儿配方奶粉市场的竞争正在升级，在消费升级趋势下，婴幼儿配方奶粉从品质升级、品牌升级到目前健康升级，比如惠氏加入有机奶粉市场竞争。
实际上，惠氏在高端婴幼儿配方奶粉市场一直处于霸主的位置，比如惠氏启赋在惠氏奶粉整体销售中的占比在60%左右。
然而，随着达能集团、菲仕兰、雅培旗下高端婴幼儿配方奶粉先后崛起，使得行业竞争明显加剧，加之消费需求升级，惠氏需要把握住目前高端婴幼儿配方奶粉市场的发展趋势，那陆续推出新品就在“意料之中、情理之内”了。
另外，由于配方奶粉注册制度带来的“剔除”效益，三四线市场正在成为各大奶粉企业“跃跃欲试”的主阵地。
“中国婴幼儿配方奶粉市场分为一二线和三四线，而三四线市场有几个特点，一是比较零散，二是渠道业态比较单一，主要由几十万家母婴门店构成，三是消费者偏好差异较大，比如河南三四线市场和安徽三四线市场完全不一样。”乳业分析师宋亮表示，目前，我国线下奶粉品牌有2000个左右，加之线上奶粉品牌1000个左右，合计3000个左右，这些品牌主要就在三四线市场，而配方奶粉注册制度将会淘汰2/3左右的品牌数量（注：实际效果可能差一些），因此，将会腾出150亿元的市场份额。
实际上，外资品牌原本都以一二线市场为大本营，国产奶粉主要盘踞在三四线市场，但现如今，外资品牌都在谋求渠道下沉。
五谷君获悉，SMA珍蕴奶粉的终端零售价格敲定为338元/罐，就是主打国内三四线市场；
由于三四线市场主要由母婴门店构成，惠氏专门邀请了米氏孕婴、安徽怡峰、爱婴房等母婴连锁为SMA珍蕴奶粉“保驾护航”。
同时，作为惠氏大中华区总裁的瞿峰还亲自带队到山东省的部分三四线城市进行实地调研。
惠氏方面向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，SMA事业部将以此为基础，不断开拓三四线和县乡市场，覆盖更多人群，拓展更丰富的产品线，持续增大渠道投入，不断挖掘合作机会，积极发展合作伙伴，更精准、高效地触达这些市场的消费者。
无独有偶。
美赞臣大中华区的新任CEO睿恩达日前在北京发表演讲时称，将通过发力商超、母婴店、互联网等全渠道的方式进一步扩大美赞成奶粉在中国的市场影响，其中一项重要举措就是向中国的三四线城市市场发力。
换言之，外资品牌进军三四线城市的号角已经吹响了。但是，资本市场也在担心，惠氏能否将渠道成功下沉？同时，将SMA珍蕴“押宝”在三四线市场，又打算获得多少回报呢？
为此，惠氏SMA事业部总经理鲁俊翔告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，SMA珍蕴主要市场就在三四线城市，合作客户不仅有省代，还会在县级市场开发客户，扎根县镇乡，这是我们未来的宗旨。
“我们希望，未来三年，SMA珍蕴能在三四线市场获得5%左右的份额，折算一下，接近50亿元左右。所以SMA珍蕴只是我们的第一个产品。”
