作者：夏惊鸣
一、“平台+分布式合伙人经营体”的本质是一种生态型业务模式
最近合伙人机制风起云涌。合伙人有两种含义，一种是法律含义，一种是管理含义。合伙人的法律含义就是指合伙企业的合伙人，而目前在管理界所讲的合伙机制并不是法律意义上的合伙人。从管理的角度来讲，合伙人也有两种模式，一种是指合伙人的管理机制，另一种是合伙机制与平台管理相结合，形成业务模式创新， 这种业务模式，我们可以定义为“生态型业务模式”。
合伙人管理机制无非是控制权机制和激励机制。控制权机制就如阿里提出的合伙人机制，是为了“小股东的经营者”对战略决策具有一定的控制权，因此提出的合伙机制，由经营团队组成合伙人团队，可以提名50%的董事，通过这一机制，对公司的战略经营决策产生一定的控制权。而激励机制，是公司将股权激励或者利润分享，冠以“合伙人”机制，比如万科的跟投机制和内部创业机制等。
那么与业务模式紧密相关的合伙人机制是什么样的呢？这就是“平台+分布式合伙人经营体”的生态型业务模式，也就是讲这里的合伙机制不仅仅是一种激励机制，更是一种商业模式创新，是形成独特业务模式的重要组成部分。
二、“平台+分布式合伙人经营体”业务模式的三大形态
“平台+分布式合伙人经营体”的业务模式可以总结为以下三大形态：
1. 闭环生态模式
公司形成“平台+分布式合伙人经营体”的模式，而且合伙人经营体属于内部员工，我们可以把这种模式定义为“闭环生态模式”，比如GE、韩都衣舍、中环互联、芬尼克兹、永辉等等。
GE公司最早提出了工业互联网概念。通过Predix工业云平台，可以收集全球50000多架飞机引擎每一秒钟的工作状态和重要数据，将分布在全球各地的维修工厂和维修工人连接起来，还能够预测飞机该在什么时候进行保养或维修，在人和设备之间建立起连接，并逐渐构建起产业互联网。
韩都衣舍是一家服装企业。一般来说，大型服装行业属于细分市场居多且产品以个性化、多样化为主要特征的行业。韩都衣舍依托全程数据化和精细化的运营管理体系，形成了一个个产品小组，每一个产品小组都是一个独立经营体，负责单品的设计、制造和销售，配以企划、拍图、客服、物流、售后等相关业务环节的协同、多款少量、以销定产，进行产品小组的独立经营、独立核算，并根据经营业绩进行分享。
中环互联是一家房地产中介企业，业务经营范围和链家一样，但区别在于链家所有的门店都是直营店，各城市区域属于公司分部进行运营。而中环互联采用了“加盟体制、直营管理”模式，所有的门店为加盟制，每一个店长都是公司的合伙人，每个城市公司都是独立公司，城市经营团队占有城市公司股权。在管理上，各个门店负责房源获取和交易达成，在门店达成交易后，通过每个城市公司设置的交易管理平台统一进行合同签订、贷款、税收和过户等工作。公司还设有营销赋能平台和行政人力资源平台等。中环互联形成了以交易管理、营销管理和行政人力资源管理为平台的门店—城市公司分级合伙的“平台+分布式合伙人经营体”的生态模式。通过这种模式，使一个偏安于南昌一隅的新生房地产中介公司得到迅猛发展。
芬尼克兹是一家专注于热泵相关产品的研发、制造及销售的高新技术企业。从2005年开始，芬尼克兹创始人宗毅建立了内部创业的裂变式企业发展模式。到2009 年逐步成型，这种裂变模式的主要思路是：企业内部员工一旦发现商业机会，可以提出内部商业计划，公司以及其他员工可以投票选择，但这种投票选择的关键在于是用钱来投票。比如现在有一个好的创业项目，公司先投25%，项目主要负责人投10%，剩下的部分就由员工用钱投资。项目成功并最后产生利润的时候，先用20%的利润分红激励经营团队，剩余的80%净利润再按持股比例进行分配。芬尼克兹形成的这一整套内部裂变发展模式支撑了企业的持续发展，详见图1。
图1 芬尼克兹 “裂变式创业”
永辉， 2017年10月，永辉进行了第三次组织变革，原来生鲜与加工、食品与用品、服装三大事业部改为多商行运营模式，将原事业部按照品类细分为各类小组的独立经营体——“商行”，构建“大平台+小前端+富生态+共治理”的生态型组织，专注各个品类，营采合一，将经营权逐渐下沉，贴近市场，激活经营单元，详见图2。
图2 永辉的业务发展与组织变革
2. 半闭环生态模式
公司形成“平台+分布式合伙人经营体”的模式，合伙人经营体不属于内部员工，但只能融入到公司的平台中，我们可以把这种定义为“半闭环生态模式”，比如温氏、小米、阿里巴巴农村淘宝等。
温氏在养殖业率先创造了“公司+农户”的商业模式。公司负责育种、孵化、饲料、养殖技术服务及销售等环节，养殖环节由农户负责，农户提供自有土地，投资养殖场，并负责养殖。温氏的“公司+农户”模式，将公司外的农户紧密地融入到自己的价值链里，并实现了轻资产化。
小米以互联网思维，通过让粉丝参与设计形成社区，并通过手机形成品牌影响力和电商入口平台，这是小米生态链公司的基础。小米通过生态链公司对外投资， 整合了外部企业家资源和创新资源，基于客户痛点进行产品创新，并通过小米电商销售，最终形成了"技术+产品+投资+零售”的复合生态体。
农村淘宝，阿里在进军拓展农村电商时，也是采用了“平台+合伙人经营体” 的业务模式。在村里设立线下商品店，这些小商店采取合伙人机制，选址、物业承租、样品采购、销售等都由合伙人负责。而且这些合伙人还承担—个任务,每家每户去推广村淘的APP,并辅导村民使用,为村民在线上进行选货、比价、下单，怎样进行线下接单、付款等，不懂的地方一步一步地去教，还可以先行垫付费用，然后和农民进行结算，解决了线下的覆盖问题。而且合伙人还要每家每户进行数据收集,实现了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,并为未来数据经营打下基础。
3. 开放生态模式
公司形成“平台+分布式合伙人经营体”的模式，合伙人经营体不属于内部员工，而且也可以与其他公司平台相融合，我们可以把这种模式定义为“开放型生态模式”，比如Intel、7-11、腾讯等。
开放型生态模式不是现在才有，当年Intel开发CPU芯片,为了提升芯片销售和真正提高产品性能,整合IBM、微软、惠普等公司开发总线,并形成共享的软件开发平台, 如发布HTML5开发环境（包括XDK、应用开发中心和HTML5应用移植工具），提供从前端到后端、集成的跨平台开发环境，让开发者可以在HTML5专区免费获得，开发完成后可部署到多种平台上，形成了开放型的生态体系。
7-11，虽然没有自己的实体店，也没有自己的工厂和物流中心，不赚中间差价，也不购买任何一家公司的股份，却在7-11品牌下创建了一个赋能型的共享经济体，把日本国内的19000多个小微型夫妻零售店、175个工厂、140多个物流配送中心构建成了一个开放型的生态体系，通过这个“产业路由器”实现了多方连接。
腾讯的两大产品接入平台是微信和QQ，以其产品的高覆盖率，通过多产业融合和跨界打通各个行业，链接了大量商业生态。腾讯通过微信、QQ即时通信、腾讯网、腾讯视频、QQ音乐、QQ空间、QQ邮箱等多款产品，到达客户端。同时，微信又通过小程序开发将线下服务连接到线上，让用户可以通过微信快速找到相应的线下服务。并且，腾讯通过产品用户数据、支付数据、合作电商数据、平台数据等，为产业链上下游（包括开发者、用户、合作伙伴、政府单位、社会力量等）提供数据延伸服务，提高产业协同效率，更好地服务于整个产业生态体系。
三、“平台+分布式合伙人经营体”的巨大能量
1. 责任扩展
分布式经营让每一个独立经营体有了自主性和利益，不再是雇佣军，而是一个自主经营体。比如温氏的养殖场，如果企业自己派员工管理，那么管理成本非常大，而且责任心和工作稳定性都难以保证。通过合伙机制，即便在地域上很分散， 但是这些养殖户是对待自己的事情进行经营，当然尽心尽力，避免了复杂的管理成本,而且效率更高。
2. 决策扩展
企业在形成自主经营体之后，决策可以尽量下沉到一线。比如永辉做生鲜，生鲜产品会面临一个难题——订多了容易坏，订少了容易缺货，总部决策又远离市场，采购和运营因分工形成了一定的协同障碍。而形成合伙人团队后，让他们承担自主经营责任，实际上是市场决策权的下沉以及更高效的协同，让决策更接近市场一线。
3. 资产扩展
合伙机制的分布式经营体，实际上是一种“外包”。比如温氏，如果56000多个养殖场都由自己来投资建设，资产相当庞大，资产能力的形成和资产的管理都会相当地复杂，而这种分布式经营体让企业的资产边界得到了扩展。
4. 企业家与创新机会扩展
企业家资源和创新机会是稀缺的，如果一个企业想不断扩张，最大的瓶颈来源于企业家资源和创新机会。如果企业家和创新机会都要从内部产生，是非常有限的，那么,以公司平台为基础，通过投资、合作等机制,可以整合以全社会为范围的企业家资资和创新资源,而且还经过了自然PK的市场竞争进行了筛选。比如阿里，通过蚂蚁金服、菜鸟物流、银泰百货等投资，扩张了自己的业务版图和模式重构，撬动了外部的企业家和创新资源。
四、“平台+分布式合伙人经营体”的关键
1. 制高点
“平台+分布式合伙人经营体”，不是想形成就能形成的，在产业中要占据制高点并要形成足够的优势。比如阿里巴巴，是把淘宝、天猫做成功了，拥有巨大流量，才能去延伸；比如GE，如果不在发动机引擎领域做成绝对的产品优势，也不可能形成工业互联网；再比如小米，如果不是在品牌和电商入口形成足够的影响力， 那么它的生态链公司也不可能成功的。
2. 平台
“平台+分布式合伙人经营体”要形成生态模式的一个关键必须是具有平台能力。比如7-11，有了信息流、资金流、商流的连接能力、门店的赋能能力、业务创新能力等能力平台,才能产生产业路由器式的业务模式；再比如中环互联能够进行复制扩张，正是因为它形成了交易管理平台、营销赋能平台和行政人力资源平台等三大平台能力。
3. 连接与数据经营
要形成“平台+分布式合伙人经营体″，核心是在生态的各组成之间产生连接。比如温氏将56000多个养殖场连接起来；7-11把19000多个小微型夫妻零售店、175个工厂、140多个物流配送中心连接起来；GE将全球50000多架飞机引擎和维修厂、维修工人连接起来，等等。连接产生生态，这个生态系统会产生大量的数据， 而这些数据的挖掘经营,又会让这个生态系统更智能、更高效。
4. 共生共享
“平台+分布式合伙人经营体”是一个共生体，生态内的每一部分都有协同效应，并共享经营效率提升产生的红利。分布式经营体往往和合伙人机制相连接，就是这个道理。
5.“当家”文化
很多人认为，合伙人机制实际上就是中、长期激励,可为什么冠以“合伙人机制”呢？因为合伙人机制不仅仅是激励的问题,更重要的是要带来工作文化的转变。要成为合伙人，就要有合伙人的标准、合伙人的工作作风,当然也会有合伙人的利益机制。比如永辉的合伙人计划，比如农村淘宝的合伙人计划，赋予这些合伙人不仅是激励,也是一种身份、文化符号，一种当家做主人的事业状态和工作状态。
6. 战略创新
最后要讲的是，“平台+分布式合伙人经营体”的生态模式，不仅仅是一种管理机制的创新，更是一种思维模式、业务模式的战略性创新。
来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）；作者 夏惊鸣，华夏基石业务副总裁，战略文化、组织与人力资源资深专家
