妮维雅母公司推出双11定制商品 想就此走进农村市场

拜尔斯道夫希望村淘能帮助品牌实现销售额翻两番的增长。

訚睿悦 2017/11/03 09:00 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

德国拜尔斯道夫公司工厂。图片来源:视觉中国

更多日化公司开始重视农村市场,并要推出定制双11产品。

今年的双11,妮维雅和舒蕾的母公司拜尔斯道夫将与阿里巴巴旗下的农村淘宝(简称村淘)合作,推出针对农村市场的定制产品,拜尔斯道夫希望村淘能帮助品牌实现销售额翻两番的增长。

拜尔斯道夫是德国知名的护肤品生产商,在中国主要经营妮维雅以及收购来的舒蕾两个品牌。相较于宝洁旗下的护肤品,妮维雅和舒蕾定价都更强调“实惠”。

村淘是阿里巴巴2014年落地的项目,通过建设村淘服务中心,将城市消费品带下乡同时把农产品送进城。目前村淘已经在全国29个省近700个县开业,建立了近3万个村级服务中心,并与宝洁、水密码、金龙鱼等多家快消品牌合作。

今年9月,村淘推出“优品战略”,针对大家电、快消母婴两个品类,通过品牌直采、工厂直供的方式,直接让品牌触达农村消费者。优品战略也将与双11联合,向农村受众推出符合需要的定制产品。

拜尔斯道夫旗下的妮维雅和舒蕾都入选此次村淘双11活动,将推出定制款舒蕾洗发水、妮维雅多效护手霜和柔美润肤霜三款产品。

其实不止阿里的村淘,拜尔斯道夫10月份还与京东商城新通路事业部签署合作协议,双方将在产品升级、渠道布局、市场营销等多个层面进行长期深入地合作。拜尔斯道夫也将给京东开发针对4-6线城市和农村市场的产品。

如此重视农村市场,自然是看中了这个长期被忽视却潜力巨大的消费领域。2015年,农村消费升级被国务院定为消费升级的六大重点领域之一,随着农村居民收入持续提升,2016年农村居民人均可支配收入12363元,同比增长8.2%,以目前6亿农民计算,农民消费市场达7万亿元。

在质量和服务都较欠缺的农村市场,国际日化品牌的促销手段、品质、服务和性价比都十分有优势,可一线品牌仍较少下沉到农村。除了公司战略的原因,下沉成本太大也是一大因素。拜尔斯道夫中国区村淘负责人曾对媒体表示,国际品牌从省代理商到地方经销商层层分销成本太高,渠道链路也太长,即使卖进村也不知道是哪些人买了自己的商品。

但现在借助电商平台的渠道和物流等优势,国际品牌进驻农村减少了不小压力。比如村淘在各个村设置村小二一职,改善了品牌在农村售后难的问题,而这些平台的大数据功能,也能帮助品牌做出针对不同市场的产品战略方针。拜尔斯道夫中国区村淘负责人表示,农村淘宝是拜尔斯道夫核心战略合作项目。

去年开始,拜尔斯道夫就开始了农村淘宝的先行“试水”,为了研发出适合农村市场的产品,拜尔斯道夫专门成立村淘市场推广小组,要求小组成员下到农村和村民同吃同住,以观察消费者的实际需求。比如通过实践与电商大数据分析,拜尔斯道夫旗下的舒蕾品牌发现农村消费者对洗发露产品的需求中,去屑、滋养、柔顺、留香成为核心需求,产品规格上,农村消费者也更倾向于400-800毫升的大包装。因此舒蕾推出651ML装丝柔去屑洗发露,并配备针对家庭人口较多的泵头包装,专门针对农村受众。

妮维雅也将多效护手霜和柔美润肤霜逐渐从部分城市和大卖场中淡化,转作为3-6线市场专供产品。据悉之后妮维雅将对现有市场进行划分,对于不同级别市场将采取不同策略,城市市场将加大进口产品比重,引进海淘热门单品,农村市场则是提供专供品。

这些专供产品受到了农村的欢迎,拜尔斯道夫向媒体表示,加入村淘后,2016年舒蕾在农村市场销售额半年就实现千万以上,2016年的双11销售额突破200万;今年的“618”大促也同比增长3倍。今年拜尔斯道夫的目标是,2017年通过农村淘宝实现品牌销售额翻两番,2019年达到亿元级以上。

目前拜尔斯道夫针对农村淘宝“天猫双11”的第二批订单已经备货完毕,准备入仓。

除了拜尔斯道夫,TCL、威露士、五粮液等品牌也将推出农村消费者定制商品,这块被忽略已久的市场,随着电商发展,展示出巨大吸引力。

 

 

新闻报料

商务合作

更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP

分享 评论 (0)
推荐阅读