历时三年，西门子完成了在中国从一二线城市向三四线城市配电市场的纵深。
“这次活动让我们有机会深入到中国三四线城市，让更多客户了解了西门子的能源管理解决方案。”10月27日，在上海举行的“西门子能源管理集团 赢领电气化未来”百城巡展闭幕式上，西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理麦明锐（Markus Mildner）对界面新闻记者表示。
西门子是全球五大输配电设备供应商之一，拥有从高压输电系统，到中低压配电，到智能电网和能源自动化解决方案，服务电力公共事业、工业、基础设施和楼宇等行业。
挖掘中国中等城市消费市场，对西门子输配电业务发展产生了哪些影响，其间面临了哪些挑战，未来又有哪些规划？带着这些问题，界面新闻记者专访了麦明锐先生。
界面新闻：如您所说，这场历时三年的百城巡展活动，对西门子在中国输配电市场的发展影响很大，具体是如何体现的呢？
麦明锐：百城巡展这样的活动恐怕只有在中国这样的国家能做到，在其他国家就很难找到100个这样的城市进行巡展活动。
客户可以中现场亲眼见到和触摸西门子的设备，并当场给予反馈。在2016年国际电力设备及技术展览会首次亮相的西门子NXAirS 550+空气绝缘开关柜，其研发动力就来自百城巡展中楼宇建筑客户对空间高要求的实际需求。相较于传统产品，NXAirS550+紧凑的设计，可在安装时节约30%左右的空间。
此前，西门子一直在耕耘一二线城市客户，这些客户对公司的品牌和产品服务已经比较认可。这次活动让我们与中小型城市的客户有了零距离的接触和了解，这对公司未来的发展影响重大。
另外，过去我们习惯按照自己的业务部门来看待市场，现在我们会从客户出发来看待市场。西门子为中国第一的超高建筑新地标上海中心大厦提供能源管理和楼宇科技整体解决方案，包括高中低压输配电解决方案、能源自动化系统、火灾报警控制系统以及智能照明控制系统等，可有效帮助提高运维效率，整栋大厦的节能效率可提高5%-10%。
界面新闻：从中国一二线的稳定客户群到深入挖掘三四线城市客户，给西门子能源管理集团带来了哪些挑战？
麦明锐：与其说三、四线城市带给我们的是挑战，不如说更多的是机会。无论是发电还是售电，或者是将两者连接起来的电网方面，三四线城市都没有一二线城市那么完备，这让我们一开始就可以提供最先进、最清洁的技术，把它集成到电网当中，并且在电网管理方面使用最好的电网和微电网控制与管理技术。
中国的三线城市就有几百万人口，比很多发达国家最大的城市人口还要多，具有庞大的用户群体，并且有比较完备的基础设施。这些客户非常希望能够抓住和西门子合作的机会，这些都给西门子带来了更多的发展机会。
界面新闻：这些机会对西门子能源管理集团的业务增长在数字上有体现吗？
麦明锐：我们和中国国内比较大的总包商合作一起开拓海外市场，这些客户主要集中在一线城市，如今这些客户在中国的五六十个城市都有分布。在“一带一路”政策的驱动下，他们积极开拓海外市场，他们海外业务的增长也带来了西门子业务的增长。现在我们在三四线城市所面临的机遇非常相像，这就是市场和趋势所在，必然能够对我们的业务产生助力。
界面新闻：就在西门子百城巡展的这三年中，中国输配电价改革试点经历了从“破冰”到全面完成，增量配电市场也正在逐渐放开，对此您怎么看？
麦明锐：中国能源市场的监管正在不断向积极的方面发展。引入更多的市场竞争机制，意味着有更多更好的问题解决方案，更有吸引力的价格等。我认为，这个趋势很好。
发电和售电之间有一个很重要的环节就是输配电。从产业角度讲，一般都喜欢监管放开，很多地方也都放开了，比如能源生产、消费环节等。但我们必须看到，在输配电环节的放开常常是比较滞后的。比如，德国在电力行业很早就放开了监管，有很多可再生能源发电、分布式能源系统，但我们发现输电能力跟不上。因为能源消费地区常常和能源生产地区是不一样的，这给输电带来了很大的挑战。
因此，我认为，配电是最后一公里的事情，比较容易解决，但输电领域还是比较敏感，仍然需要监管，以确保能源需求得到满足。
在这个方面我们也看到世界其他国家的一些做法，会发现放开不一定比监管要好。在输配电这一领域，需要有一个比较平衡的、能兼顾各方的解决方案。
大家可能会认为，工业企业都希望放开监管，这样会带来竞争，从而有更好的解决方案，但是一定要考虑到市场的特殊性。电力行业就是有特殊性的，有些因素和市场环节需要综合考虑。
比如，现在中国建设了很多高压直流输电线路，大部分是由国家电网和南方电网推动建设的，如果这一领域放开监管的话，像这样的项目就很难实现。现在之所以能够看见这些项目实现，就是因为这些企业承担着把电力从西部输送到东部中心地带的责任。电网的可靠性是非常重要的，所以不能像其他行业一样完全竞争和放开。
界面新闻：未来两三年，西门子能源管理集团有哪些大的发展规划？
麦明锐：一方面，我们将抓住“一带一路”的发展机会，继续和中国总包伙伴合作。另一方面，我们会做百城巡展的延续活动。如果说百城巡展是从横向上挖掘客户，那么未来我们将从纵向上挖掘，更深入的挖掘行业客户，制定针对特定行业的全行业问题解决方案。
西门子能源管理集团将全面推广兼具“发输配用电一站俱全，高中低压一脉贯通，智能电网数字化”多重优势的能源管理全线产品，和中国客户一起并实现共赢。
