硬件创业的兴起 让中国硬件制造商也找到了新兴的孵化模式

当前，位于硅谷的硬件创业公司走的通常是缓慢而无序的老路子，但是随着中国的全球硬件制造商——OEM公司探索出一条新的孵化模式，传统的孵化路径很可能发生变化。

OEM俗称“代工”，是指品牌生产者委托他人生产，再贴上自己品牌商标的行为。

通常在启动硬件业务时，创业公司要先做出原型，进而集资投入生产。接下来，他们要在中国花大力气接触不同的供应商、制造商和物流公司，在长时间的挑选后，创业会选择合作伙伴。他们的合作关系本质上是一场交易，这意味着从一开始，供应商和创业公司的利益诉求就存在着根本的冲突。比如双方在产品数量，产品质量、品牌价值和公司的可持续发展方面等等。

以美国众筹平台Kickstarter campaigns为例，在所有成功产出的项目中，只有15%按时发布，更多的产品甚至无法实现大规模生产。比如无人家创业公司Lily，因为在众筹项目中集资3400万美元却没有任何产出而声名狼藉。尽管获得风投支持且资金充足，美国硬件公司也在艰难调整生产工序流程和现实成本之间的问题。Nest, Pebble, and Jawbone都是获得硅谷支持的热门品牌，但是这些品牌很难按照美国风投公司的要求向硬件市场推出。

与此同时，中国因硬件制造能力在全世界获得了美誉。目前，世界上90%以上的电子企业都将生产加工环节放到中国。中国拥有世界级的装配线，这说明了两个事实：一是中国有着一流的，大规模的工业生产技术；二是中国公司有着超凡的工业技术，有实战经验而不是纸上谈兵。很多这样制造企业都很渴望走出当下低利润的局面，寻求更好的出路。

中国制造商渴望转型的意愿，给了创业公司不同于硅谷传统风投路径的新选择。他们将原型产品直接提供给制造企业，并从制造商处获得小额的种子投资。这样一来，创业公司就能省去很多困扰硅谷硬件公司的问题。

当供应商在生产活动中获得了经验之后，几家利益集团就会达成联盟。因为如果创业公司取得成功，潜在的利润分成会远远高过制造商的利润。这样供应商就有动力降低生产成本，他们不愿与任何竞争对手共事或者滥用这一IP，他们会对控制产品质量高度负责，并且确保产品迅速上市。

与供应商达成利益一致后，创业公司就能在低于市场生产率的情况下，通过购买或租赁，利用合作伙伴的全部生产力。创业公司创造的产品，由工程师们集合了最好的材料和现有产品中最佳特性。这让创业公司创造了一种新的模式，又开创了一个比以前更快的全新产品领域。

这种趋势在制造资本密集型产业十分显著。比如，中国最大的电池制造商欣旺达（Sunwoda）投资了2家中国知名创业公司：Anker和街电。中国第二大电池制造商飞毛腿（SCUD）投资了来电（LaiDian）。随着这些制造企业确保了安全，相关产品进入市场后，这些公司就能转向风投公司，从而更有利于估值增长获得资金。这是为了与制造商在研发成本上讨价还价，在早期生产运作中弥补现金流的不足，而不仅是为了筹集资本而稀释估值。当制造商与创业公司在同一阵营时，他们可以优化成本、减少频繁的生产失误，并且延长早期生产的支付条款。而风投公司很难与这一平台竞争，中国的创业公司很早就认识到这点。

在看到这一利好后，全球创业公司也开始跟风尝试新的孵化路径。

比如，Gi FlyBike是由阿根廷人创立的电动自行车公司。在经历一轮成功的众筹后，Gi FlyBike把它的设计交给了中国的亚德科技集团(Yadea Technology Group)，该集团是全球电动自行车制造的领军人，拥有近20年的生产历史。该公司向世界五大洲卖出讲解300万电动自行车，占据全球15%的市场份额。Gi FlyBike的研发团队现在就在亚德科技集团制造工厂内，正在进入第一个大批量生产阶段。

而不管是中国公司，还是中西合作的创业公司，都在准备进入市场的新起点。这些公司的需求各不相同。他们能够利用中国当地的制造中心，这里也聚集了对供应链熟悉以及对终端市场具有经验丰富的创业者。他们正在剩余劳动力上创造新的价值。

虽然这种OEM孵化模式能够在全世界范围内复制，但在今天富裕而充满渴望的中国OEMs可能仍是全球初创企业的首选合作对象。对于西方制造商而言，要与中国在成本、速度、市场专业化和生产规模方面竞争，会比较困难。 

对于全球硬件公司来说，这是一个全新的模式，他们不需要在硅谷与风险投资者一同起步。