文／武瑾莹
在完成收购近一年之后，华远于广州的第一个项目“云和墅”正在慢慢向外界揭开面纱。
前身为有“亚洲十大豪宅”之称的大一山庄，从接手之后华远对该项目的打造便备受关注，如何扭转此前多年销售不佳的局面，成为华远推出此项目的当务之急。
而另一方面，广州的豪宅市场处于2005年以来的历史新低，供应和成交双双创下今年新低，据专业机构统计，今年三季度广州一手高端住宅销量仅200多套。
于是，如何在这样的市场环境下推货，甚至圆满完成总部制定的销售任务，成为摆在包括华远云和墅在内的一众高端定位楼盘面前的考题。
华远广州豪宅待入市
2016年12月，华远地产通过收购的方式获得了曾有“中国第一豪宅”之称的大一山庄，成功潜入广州。
当时，这一消息公布之后，外界一片哗然。原因是该项目此前曾因产品规划定位等问题出现开发和销售难题，十余年来多次修改规划也未有起色。因此，不管是谁接下这个项目，都会面临巨大挑战，稍不留神也会陷入泥潭。
于是，当揭晓接盘方是华远时，这多少有些出乎意料，毕竟在此前，华远甚少接手这种“烂尾工程”。华远接手后的大一山庄能否顺利重生，成为一个巨大的疑问。
“我们并不是在继续开发大一山庄，我们是在做一个新的项目 ，全新的。”有接近项目的人士对观点地产新媒体如此表示。
于是，在这个重新命名为“云和墅”的项目上，华远进行了全新的规划和定位。
据观点地产新媒体获得的资料显示，华远云和墅占地面积约15万平方米，1.0超低容积率，华远将原来的大面积别墅进行了调整，其中北区继续保持为独栋别墅，南区则成为6层高的叠院别墅。
“我们计划今年之内先推出这些叠墅产品，每一栋都是地上6层，地下2层，一栋分3户，房产证上最小的面积是从160平方米起的，但实际使用面积几乎是两倍。”上述人士介绍称。
至于定价，该人士并没有透露，仅表示会参考附近及白云新城同类产品定价，比如正在销售的珠江岭南公馆价格已到9万元/平米，而号称要超越汇悦台的龙湖天奕预计定价将突破10万元/平方米。
“我们现在已经开始蓄客了，但华远是第一次进入广州，未来我们也会做更多的品牌活动，让广州的消费者，包括珠三角的潜在客户都知道我们、认同我们。”
广州豪宅市场与区位挑战
然而，华远云和墅要入市销售 ，其实还需要面对重重挑战。
广州中原地产项目部总经理黄韬对观点地产新媒体表示，一是相对于之前进入广州的金茂、龙湖等开发商，华远在豪宅打造的知名度上并不算太高，而消费者一般会喜欢选择有豪宅开发经验的开发商，如何让广州人接受华远的豪宅产品，这是其要面对和解决的问题。
另外，项目所在位置也不是广州传统的豪宅区，从周边环境来看也不太具备竞争优势，这些加起来难度确实不小。
事实上，华远要面临的困难可能还不止这些。据仲量联行华南区董事总经理吴仲豪近日表示，由于政府强化商品房价格监管加上房贷利率上浮，整体住宅市场及高端购房需求持续低迷。广州的高端住宅市场供应仍然紧缺，成交量进一步下滑。
在其发布的报告中称，由于受到预售证发放受限影响，广州高端住宅市场在本季度未有新项目推盘。再加上需求走弱的影响，今年三季度广州一手高端住宅销量较上季度更低，仅200多套。
仲量联行华南区研究部总监曾丽对观点地产新媒体强调，这个成交数据是从2005年以来的新低。
“当然，最主要的原因还是限价政策。现在广州单价5万元/平米以上项目拿预售证都要分批。”上述人士称。
不过，和黄韬意见不同的是，曾丽认为目前广州的热点豪宅板块除了老牌的珠江新城之外，就是牛奶厂和白云新城片区了。
“珠江岭南公馆一期售价才4.5万元/平米，现在二期不是已经到9万元/平米了吗？”曾丽认为，以前豪宅的购物投资性需求较重，很多人比较看重珠江新城，而随着投资性打击严重，在以自住型购买为主的情况下，白云新城片区已经从风景、地段、资源等因素方面，慢慢聚集了不少中产阶层。
换而言之，这个片区的投资价值已经开始体现了。曾丽表示，从一手自住型购买来看，其还是比较看好白云片区的。
而黄韬也表示，虽然云和墅项目入市销售会面临不少挑战，但如果能在建筑面积之外再赠送大量的实际使用面积，也会吸引到很多购房者，“这一招肯定好用”。
