中国人到底多爱优衣库 助推它的母公司利润创了记录

门店扩张、产品创新与零售体验的升级,让优衣库在中国市场的表现抢眼。

牙韩翔 2017/10/13 11:56 | 评论(13)A+
来源:界面新闻

10月12日是优衣库新系列Uniqlo U秋冬产品在中国发售的时间。在北京、上海和广州等一线城市主要发售的门店前,人们排起了长队。这个系列由前爱马仕女装设计师Christopher Lemaire主要操刀,他现在是优衣库巴黎研发中心艺术总监。上个月也发生了相似的事情,在iPhone8首发遇冷的时候,北京三里屯排队的人群都集中到了优衣库门口。他们在等待购买这个日本品牌与设计师JW ANDERSON的合作系列。

中国消费者在排队购买优衣库与设计师JW ANDERSON合作的系列产品

中国消费者对于优衣库的狂热直接带动了它的整体业绩。

据优衣库母公司迅销集团10月12日公布的2017财年业绩报告,该集团净利润同比猛涨148%至1192亿日元,约合69.6亿人民币,创下历史最高纪录。而主要推动力,则来自在包括大中华区在内的海外市场业绩——优衣库已经不止一次在财报中强调大中华区了。在这个报告期内,迅销集团销售额同比增长4.2%至1.86万亿日元,毛利润同比上涨5.1%至9092亿日元。

从不同地区市场来看,在日本受到雨季等异常天气影响——夏季气温较低,不利于夏季商品的销售——使得业绩低迷,但优衣库称这种情况在下半财年中得以恢复。而在中国,优衣库采取了较为激进的扩张策略,并带来了积极影响。在包括大中华区市场在内的海外优衣库销售额同比增长8.1%至7081亿日元,经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元。

在中国市场的投入有所成效,这正是优衣库期望看到。

优衣库以往在中国市场开店的速度为平均每年100家左右,而现在到2021年这个预计开店速度会提高5成左右,并计划到2020年增加至1000家,超过日本市场。截至5月底,优衣库在中国约120个城市运营着约540家门店。

而优衣库有针对性地向目标市场和特定时段推出主打单品,也有助于提高其盈利能力。例如邀请佐佐木希代言优衣库Wireless bra(无钢圈内衣)系列,该产品在当月销量上涨5.2%,是自2016年11月以来的最高增幅。此外还根据中国市场特点,则按照季节与公共假日有针对性的推广牛仔、运动、轻型羽绒服等等,以此来刺激销售。

优衣库与明星设计师的合作,在一定程度上也帮助它与其他同类品牌拉开距离。今年内优衣库先后与涂鸦艺术大师KAWS,LOEWE创意总监JW ANDERSON合作,并且继续推出由Christopher Lemaire主导的Uniqlo U系列。除了这些限量合作可以带来销量之外,也为优衣库的品牌形象带来了积极效果。中国市场的消费者也更容易被这些跨界合作所影响,在社交网络及“网红爆款”的效应下,参与到合作款的抢购队伍之中。

Christopher Lemaire主导的Uniqlo U
优衣库与JW ANDERSON的合作系列

正在享受中国市场消费红利的品牌们,除了不断加速开设门店的速度,也需要考虑清楚当门店规模达到一定数量时,如何带来同店销售业绩的增长。除了产品之外,零售体验的创新也称为吸引消费者进店的关键。优衣库已经开始在中国市场进行摸索。譬如增加数字化导购服务,与腾讯QQ音乐合作在门店里增强更多的体验。

但优衣库要保持这样的竞争优势,就不能有丝毫松懈。中国市场虽然潜力巨大,但也竞争激烈变化迅速。据市场咨询公司欧睿咨询统计,2016年达到约30万亿日元(约1761亿元人民币),今后也被认为将以年均约10%的速度保持增长。

优衣库需要跟上这样的速度,甚至更快。

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