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昨天跟我的一位女性朋友聊了一下午，聊什么呢？她的创业项目。
说实话，这已经是这两个月来，第三个找我出谋划策的女性创业者了。
每每听完她们对自己企业未来的缜密的规划和非一般的套路，我真的忍不住想给她们打call。
其实，在我看来，很多时候，女性创业并不比男性差。
我记得，在7月份的第二届“全球女性创业者大会”上，有人就问了马云一个很有意思的问题，“下辈子想做男人还是女人”？
马云是这样回答的：我下辈子想当女人，生两个孩子，然后做两个好公司而不是大公司，因为男人会把企业做大，而女人会把企业做好。
▲全球女性创业大会|马云：男人会把企业做大，而女人会把企业做好
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估计很多人听了都云里雾里，究竟女人会如何把企业做好呢？
美国就有一家开了挂的美发店，从2010年成立至2016年，已经迅速开出75家分店，2016年营业额更是达到1亿美元。
而且每个店净利润在15%到35%之间，要知道一般美发店收益也不过在11%左右，而每个月更有超过10万人去光顾这家店，其中30%的顾客一周会去至少2次。
这还不止，很多好莱坞明星，比如杰西卡·阿巴拉就是这里的常客，新店开张，还引来维密超模捧场。时尚大咖们也赞不绝口，纷纷上门体验。
听上去很牛吧，这家店叫Drybar，是一家不剪发、不烫染，也不做面部护理服务的店，总之，一般美发店赚钱的项目它都不做，那做什么呢？只吹头发。
▲图来源网络|Drybar：不剪发、不烫染、只吹发的美发店
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想这么一出的是一个普通的家庭主妇韦布，她也是Drybar的创始人。
韦布之所以决定打造一家只提供吹头服务的门店，是来源于她从女性角度对女性消费心理的分析。
第一，对于女性来说，剪发并不是高频消费，两三个月才需要一次，而烫发和染发间隔的时间就更久了。
但是吹头发就不一样了，出门吃饭、购物逛街都需要通过吹头发来打造一个完美形象；
第二，城市的快节奏生活，加上女性生活社交的丰富，只专注于吹头发的快餐式消费无疑正中女性心怀；
第三，韦布像所有女人一样爱美丽，从小就热衷吹头发，因此也练就了一手好手艺。
考虑完这些，揣着全部的家底30万美元，当即开干！
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她做的第一件事，就是利用电子邮件营销，直击痛点，对女性顾客广而告之，Drybar跟一般美发店不一样——我们专门吹头发，不剪发，不烫染，关键是看不到满地落发，也闻不到刺鼻的化学染发剂味道。
很快，Drybar就收到1000位客人的预订，表示愿意尝试这种吹头服务。
第二件事更有意思，她把Drybar打造成了一个社交中心，而不是传统的美发店。
我们知道，一般去美发店，等待的时间又长又无聊，顾客实际上并不享受这一过程，所以Drybar从装修到服务都做了颠覆。
比如，为了看上去更明亮干净，Drybar把每个店面装修都以纯白和黄色色调为主，比如白色的吧台、座椅和吊灯，黄色的吹风机、梳子和围裙等等。
▲图来源网络|把Drybar打造成社交中心
此外，在等吹头发的间隙，你可以在吧台上喝着Drybar为顾客免费提供咖啡、鸡尾酒等各种饮品和小点心。当然，在做头发时，也可以边品尝香槟，边看浪漫爱情电影。
总之，Drybar就是想尽办法让顾客置身一个氛围轻松的社交场所。
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但韦布的野心可不止于此，她更想顾客对Drybar流连忘返，所以做的第三件事就是，用45美元的服务，出售女人的自信和宠爱。
把店内所有的吹风机进行降噪改装，让顾客们能像电影主角一样在享受吹头发的同时，也能陶醉在音乐里；
用熟知的鸡尾酒名给每一款发型命名，比如，把时髦而柔顺的发型叫曼哈顿，把松散的波浪发型叫宇宙。这样一叫就有趣了，更重要的是，一下突显了Drybar的特色；
另外一个别出心裁的地方是“反过来”的镜子，也就是不让顾客坐在镜子前造型的，直到发型师把头发吹干定型后，才把顾客的座椅往后旋转面向镜子，让顾客感受造型前后的“惊喜大变化”；
在下雨时，Drybar还会贴心地给每一位客户准备的“Rain Blow”的品牌雨伞。
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听完这些，你是不是觉得很想去感受一番，正如Drybar的一位忠实顾客所说：“我们在吹头过程中获得了放松和宠爱，沉浸在爱情电影或是名流杂志那种带有负罪感的快乐里。”
试问，如果你的企业能做到这样，还愁没客源？回过头，我们要思考的是，Drybar的套路虽然“奇葩”，但却有一套值得一学的生意经。
企业家应该重视来自女性角度更为细心的精准洞察力；
在细分领域中，要把最大的优点发挥到极致，确立核心竞争力；
坚持极“减”主义，别的企业在想尽办法推销产品，Drybar则是做“减法”，减去顾客不喜欢的推销、办卡，减去繁琐的烫、染等环节，只留下最简洁的服务。
提供超越消费者心里的期望值，不断强化品牌的核心价值。
文章来源微信公众号：单仁行(shanrenzixun)，文/许茹冰，转载清注册出处
