2016年统计的数据，全中国有1.94亿辆汽车，机动车驾驶人数达到了3.6亿人。汽车，可以说是家家户户的标配了。那么，汽车是谁发明的呢？这个人叫卡尔·本茨。
卡尔·本茨首次将单缸四冲程汽油机、电点火、化油器用于汽车中，并申请了专利，直到今天，汽车也跳不出他划定的这个框。
卡尔·本茨到今天仍不为世人熟知，反而亨利·福特成了享誉世界的汽车大王，这是为什么呢？
一百多年前的爆品关键
因为福特公司的一款车——T型车，这款车从1908年卖到了1927年，全球销量超过1500万辆，所以福特也被称为“为世界装上轮子的人”。
巅峰时期，T型车的产量占世界汽车总产量的56.6%。
一款车占到世界汽车的一半以上，用现在的一个词“超级爆品”，来形容它再合适不过了。
那么，一百年前，在那个没有互联网的年代，福特到底是怎么把产品做成超级爆品的呢？
这个答案就是“性价比”。
拆开来讲就是“高性能，低价格”，福特在这六个字上做了很多功课。
一款爆品的前提是产品本身，而且跟传统产品相比，必须在某一方面发生“质变”，否则不足以成为爆品。
1905年，福特带着他的K型车在佛罗里达参加比赛时，发生了撞车事故，零件洒了一地，福特发现出事故的外国车，车上的零部件虽然更小，但更结实。
他捡起一块阀杆，交给助手：“查清楚这是什么，我们的车就该用这种材料。”这种材料就是钒钢。
在钒钢出现之后，福特做了进一步的研究和细分，他对这种材料的运用，领先了行业20年。
汽车部件，哪个适合用硬钢，哪个适合用韧性钢，哪个适合用弹性钢，福特分得很细。
在一个新兴行业出现的时候，比拼的不是谁更卓越，而是谁的漏洞更少。
在T型车出来之前，福特已经造出了八款车。T型车不敢说是集大成之作，但在当时，至少已经比较完善了，而轻便结实的钒钢，就是福特造出T型车的关键。
如何做到爆品的低价？
工业时代，材料革命是质变最常见的形式。现在，发生质变的因素更多了，比如乔布斯用多点触控让苹果手机风靡世界，雷军用硬件免费的策略占领了市场。
福特汽车靠的是性价比取胜，现在因为钒钢，有了“高质量”，那“低价格”又从何而来？
任何时候，“低价”都是市场竞争中极具杀伤力的武器，汽车刚问世时，售价大约在3000美元，当时一个普通工人一天大概能赚不到1元钱。汽车虽然舒服、方便，但相对而言，在当时无疑是人们买不起的高消费品。
所有爆品必然要替用户解决至少一个方面的问题，这个问题叫“痛点”，用户哪痛，你给他治好，他就肯定买账。
福特是怎么做的呢？在T型车上，福特直接把所有的装饰部分都给去掉了。
不仅去掉了装饰，福特还自有一套说辞。
假如桌子上放着半杯水，你会看到什么？按照一般人的思维是这样的：乐观的人会说还有半杯水，悲观的人会说只有半杯水了。
但福特看到后他会发火：“用这么大的杯子装水，这不是浪费吗？”这就是有名的“半杯理论”。
用五美元倒逼资本家，使财富分配更均匀
“半杯理论”的背后是杜绝浪费的思维，流水线生产也是基于这个思路。
流水线生产能节约什么？
节约的是思考成本和操作成本。要是把一个钉子砸进去，工人得找钉子，拿锤子，砸下去，做三个动作，而且把锤子拿起、放下、拿起、放下，是“动作浪费”。
福特的生产线，细致到什么程度？上螺栓的不上螺帽，上螺帽的不负责拧紧。
卓别林有部电影《摩登时代》，讲的就是人在流水线上重复进行一个动作，慢慢地也被训练成了机器。
但不管怎么说，流水线生产极大地减少了浪费，而且提高了效率。T型车的组装时间从原来的12小时28分钟缩短到10秒钟，生产效率提高了4488倍。
但是问题又来了，T型车轻便耐用，也很便宜，但是很多人仍然买不起，这又是怎么回事？
福特T型车刚出来时850美金，比市场上同类型车便宜一半，但流水线生产后，一度降价到260美元，可就算是这个价钱，还是有很多人买不起。
这个时候福特做了一件匪夷所思的事情：他规定工人每天工作八小时，每日薪水不低于5美元。
要知道，当时工人的工作时间普遍在9个小时以上，而且平均日薪在2.34美元，他这一下翻了一倍。
福特到底要干什么？这就是有名的“五美元变革”。工人的工资不是老板发的，而是产品发的。但产品卖出去了，钱却集中在资本家手里，所以能买得起车的人很少。
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一切生意的本质都是流量，算个大家都能明白的帐，假如潜在客户是10，转化率是十分之一，那产品触及到十个人，就会有一个人购买。
提高潜在客户数量，或者提高转化率，这是增加销量的两条途径。
T型车名声在外，转化率不是问题，那就是潜在客户数量出问题了。
福特意识到工人们的薪资是偏低的，所以大胆的自我革命，率先涨了一倍薪资，而不久之后，出现连锁反应，各大工厂都开始为工人加薪，福特凭一己之力引起了一场社会变革。
每天5美元，一辆车260美元，一个工人不吃不喝用不了俩月就能买辆车。我们现在都在“找”流量，但是福特硬是自己“创造”了流量。
用钒钢这种新材料促进汽车革命，用流水线生产促进社会革命，用5美元日薪制促进价格革命，福特这一套手法，你看懂了吗？欢迎留言评论，互相切磋。
