【蓝科技】闻澜 德国报道
势不可挡。
进入全球化中局阶段的海尔正迎来最好的发展时机。随着在欧洲工厂的落地、人单合一模式的输出，全球化品牌的矩阵布局以及全球化的并购，海外市场以欧洲为例，正处于爆发前夜。
在法国、俄罗斯、比利时，海尔似乎开启了急速前进的模式。海尔白电在法国平均销售额增加30%以上，即使站在欧洲地区来看，海尔上半年销售额增速均超过双位数。
海尔欧洲区总经理孙书宝接受蓝科技独家专访时透露未来三年，海尔在欧洲奖要突破的三件事情：在目前冰箱产品成功当地化后，预计将在2019年中旬在俄罗斯本土化生产洗衣机，通过终端体验以及活动营销，增加消费者的品牌认知和品牌粘性；积极开拓欧洲电商渠道，以减少对实体店的销售依赖，从而形在线上线下稳步增长。
未来两年将在俄罗斯设厂
蓝科技：海尔今年上半年海外市场表现持续上扬，尤其是在俄罗斯地区表现超出预期。未来在俄罗斯还会对生产线进行扩容吗？在当地和同行相比，单品价格处于什么水平？
孙书宝：上半年俄罗斯平均单价达到行业1.2倍，冰箱市场份额已超过三星。得益于在当地设立的工厂，今年在俄罗斯基本能完成年初既定目标。在俄罗斯能有这样的表现，取决于海尔未在俄罗斯设厂时，就有良好的表现。先有市场，再有工厂，这是海尔在俄罗斯的模式。随着在当品牌知名度不断提高，2018年将会复制冰箱的成功经验到洗衣机生产线，预计2019年中旬会批量投产。
通过与用户的互动营销提升海尔知名度
蓝科技：目前在欧洲市场品牌认知度有多高？哪几个国家销量最好？具体到商品品类在市场上有哪些竞争优势？
孙书宝：今年上半年在欧洲整体表现均呈双位数增长态势。在欧洲海尔品牌知名度是30%左右，在法国已经达到40%，基本和Miele持平。上半年，在法国市场海尔白电平均销额增加30%，在主推多门冰箱的背景下，海尔四门冰箱占有50%的市场份额。在10公斤以上大容量洗衣机中，海尔竞争优势很强，未来将会巨大的空间。
在俄罗斯、法国和比利时，海尔电视销量很好，目前主推的是55和65寸大尺寸电视。根据市场的变化也在不断优化产品结构。
蓝科技：对海尔来说，全球化已经进入中局阶段，品牌营销肩负着海尔在欧洲的重任。你们在营销方面有哪些持续的模式，从而提升海尔整体品牌认知？
孙书宝：我们在欧洲重点聚焦与用户互动交互的营销模式，比如俄罗斯音乐节、法国厨艺大赛、比利时好声音的选秀等，这些互动性很强、愿意参与的活动都能看到海尔的身影。将产品、营销和品牌捆绑在一起，对于提升海尔在欧洲的品牌认知非常有帮助。
今年5月，我们赞助了比利时好声音选透节目，取得了良好的效果。通过这个节目，比时家电卖场VandenBorre主动找海尔，要求在高端产品方面深入合作。
欧洲电商渠道或加速布局
蓝科技：海尔在欧洲的表现主要依托于实体店的销售，未来会考虑在欧洲设立电商渠道吗？在电商渠道方面，你们的目标是什么？
孙书宝：海尔在欧洲已经开始建设电商渠道了，通过自有网上电商渠道在进行直销。这是今年以来开始运行的，冰箱和电视在这一渠道中销量好。虽然基数并不算大，但每月环比增长接近50%。
在欧洲设立电商渠道是海尔的发展趋势，一方面是希望通过线上线下两条件路径增加海尔的销量和知名度，另一方面，可以让利消费者，并通过差异化产品满足不同的用户需求。法国、英国、德国等将是海尔会率先开通电商渠道的地区。
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