文丨羌无
国内的月子中心主要包括酒店服务式、医院附属式、社区家庭式，及独栋建筑园区式这四种运营模式。载体上最多的是以酒店和宾馆为主，市面上70%-80%的月子中心都设在酒店里。由于酒店式属于轻资产模式，下一步，随着行业的集中爆发，价格战有可能提前打响。
150亿的市场空间，目前仍以轻资产模式为主
全面二胎政策的实施以及消费升级，共同推动了母婴产业的发展。在多个行业出现下滑的场景下，母婴行业所带来的商业价值仍然坚挺。月子中心在这样的大背景下，未来或许会成为母婴产业细分领域中的佼佼者。
原因可能来自两方面。其一，未来较长一段时间，我国新生人口将维持在1600万以上；其次，随着更多85后、90后、95后对月子中心这一形态的逐渐认可，将会有更多的年轻夫妻选择月子中心的服务。
但目前为止，月子中心在我国仍然处于起步阶段。一线城市的市场渗透率仅为5%-8%，二线及以下城市的渗透率不足2%。在台湾，月子中心的市场已经趋于成熟，渗透率能够达到60%。所以，根据对2019年月子中心市场规模将达到150亿元的推测，我国月子中心将会有一次集中式的爆发。
成立于2016年10月的圣贝拉就是一家轻资产的月子中心，圣贝拉在珠海经营的一家月子中心，采用了租赁五星级酒店的方式，目的是节约成本。贝康国际（圣贝拉母公司）创始人在接受媒体采访时表示，之所以选择以轻资产的模式切入这个领域，从财务分析的角度看，轻资产的月子中心回报周期更短，基本一年就能达到收支平衡，两年后就能够有投资回报。目前圣贝拉珠海店的定价是6.8万-20万，主打高端月子中心。同时，为了覆盖中端客群，也有中端的月子会所子品牌，定价在3-5万之间。相当于在一开始就同时布局了两个不同层级的赛道，延长了获客范围。
大玩家的大生意：单店年营收过亿的重资产直营
对月子中心而言，提供母婴护理只是其传统职能，更重要的是如何打通上下游企业，将整个产业链做串联。
由于月子中心所面对的用户基本都是单个消费者的单个消费，对月子中心品牌的营销能力和获客能力都是不小的挑战。另外，对于重复购买无法实现的商业模式，提供单一服务的价值也是有限的。
房间数量控制在二三十间规模的初创型企业，只要服务质量能够得到保证，小而美的模式尚可以在行业起步期立足，在规模效应以及成本控制上，有一定优势，容易实现盈利。但是等到整个赛道呈现白热化状态时，轻资产模式很容易被模仿和复制，光靠差异化服务不足以跑出来。
成立于2010年的禧月阁已经在这个行业做了7年，据称禧月阁北京单个机构营业额已经超过1亿元。自成立之初，禧月阁走得就是重资产的直营模式。单店房间数平均在60间以上，1万平米规模单店投资超过了7000万元。其创始人表示，虽然直营前期的投入比较高，但是如果月子中心想往规范化和品牌化方向发展，重资产是更合适的方式。
经过7年的发展，禧月阁目前已经完成了对产前指导、产妇产褥期护理、产后康复指导、新生儿护理、新生儿早教、育婴指导等上下游领域的布局。禧月阁的模式也代表行业的某种趋势。越来越多的月子中心为了丰富盈利模式，开始进行产业链的拓展，包括开展月嫂上门、产后美容、月子餐配送等服务。
轻资产VS重资产，各有利弊，长远看重资产更利于品牌塑造
从入局行业年限的不同，大致可以看出行业发展的路径。
已挂牌新三板的喜喜母婴，成立10年来，已经有了成熟的单店运营体系，在全国20多个城市开设了近50家月子中心，10家直营店。对于主打轻资产的喜喜母婴来说，他们已经不单纯是一家月子中心，它的服务除了涉及护理，也有简单的医疗建议。
对于喜喜母婴这样提供多项服务的企业，用户需要购买的是打包服务。所以，单纯的月子会所盈利就变成了综合的，吃住护理是基础服务，没办法细分出来哪一块盈利贡献最大。即使有盈利不稳定的方面，也会被整体利润平均。这样的好处在于，收益更稳定。
喜喜母婴创始人曾表示，月子中心必须由粗放向精细化管理升级。喜喜母婴第一家店开在上海陆家嘴的一家酒店公寓，现在仍然选择与酒店合作。
在他们看来，酒店更善于解决标准化问题，月子中心的核心是把妈妈和宝宝护理好。所以，月子中心对公共区域也必须进行一些符合标准的改造，比如酒店内的医疗材质、检测设备的使用和安全门禁等。
对月子中心而言，现在正值发展初期，跨行业资本涌入势必带来一阵行业的胡乱厮杀。与其他行业不同的是，母婴护理服务市场的特点是区域性竞争明显。行业中母婴护理机构的数量众多，但是没有任何一家或者几家能对整个行业的发展产生话语权式的影响。
价格战背后，是对行业的重新洗牌。如今，国内的月子中心整体竞争加剧。大致呈现三个方向：
1.抢先进入市场的完成了最初的技术积累，形成了完整的供应链，已经初步树立了自己的品牌，具备先发优势。
2.传统医疗企业也看到了母婴生活护理服务的机会，在转型压力下，这些企业强势介入母婴护理行业。
3.日本、韩国及台湾地区的企业，看到中国的巨大市场后加大跨境资本的涌入，加上一些国外的先进技术、管理经验，将成为本土母婴生活护理品牌的共同竞争对手。
至于模式上的区别，初期对于初创企业，如果资本没有那么雄厚，轻资产模式一定是首选，但即使一直坚持轻资产模式，最后也必须完成由一家单一的月子中心转变为提供多项服务的全产业链经营。另外，也需要对酒店等合作企业采取更精细的合作模式，毕竟孕妇、产妇、新生儿是敏感人群，轻资产对于场所的可控性把握上没有先天优势。
重资产模式在长远看来，更利于品牌的塑造，因为其对月子中心的各个环节都是可控的。虽然做的人少，而且这种模式更难做，但是一旦坚持到最后，也是最不可能被轻易复制的形式。
