作者：毕亚军 钱多多
今日世茂房地产在香港上涨近16%，创2008年11月以来最大上涨，股价来到两年多新高。
据媒体消息，摩根士丹利、花旗、瑞信、瑞银等多家机构上调世茂房地产目标价，摩根士丹利将公司目标价由14.7港元上调至16.8港元，称该股仍为其中型股首选，地产及土地价格增值已令其较同业受益更大，因其土地储备寿命较长，此将反映在2017-2019年预估的合同销售/盈余增长中。
作为国内房地产行业的领头羊，世茂地产一直备受媒体关注，而背后的许荣茂却非常低调。
采访到许荣茂很难，即使接受采访，他也极不喜欢回忆过去。他说：“我往往会更注重明天、明年应该怎样把握机遇。如果有人老说昨天怎么怎么样，我不大喜欢听。重要的是我明天怎么办？”
【一】
许荣茂1950年生于福建石狮，受父母影响，他对中医产生兴趣，并在结束学业后，做了一些与中医有关的事情。这段经历虽然短暂，但对许荣茂的人生产生了很大的影响。
他说：“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”
平和、中庸、不急不躁是许荣茂最大的特征。与他相处过的人都会记得他的一丝不苟与细声慢气。即使在一出手就是几十亿的招投标中，他也是不紧不慢，一脸谦虚谨慎又略带羞涩的微笑，于无声处现惊雷，与他所开发的楼盘在市场的强势地位形成鲜明对比。
20世纪70年代末期，许荣茂赤手空拳去到香港，先后在药房做事、工厂打工。后来阴差阳错中成为证券经纪人，并在金融市场完成千万级的资本积累。
这期间，许荣茂赚到的却远不只是钱这么简单，从此，他对经济产生浓厚兴趣，从那时至今，许荣茂一直坚持研读经济方面的书籍，以至于，不少了解他的人都说，他更像是一个金融家。
许荣茂在证券市场上“淘”到第一桶金后并没有继续恋战，而是激流勇退，见好就收，果断又迅速地抽身到了实业之中。
事实证明他做对了，在他离开证券市场不久，香港股市即因“87全球股灾”而陷入困境。香港股市陷入困境之际，避过风浪的许荣茂，已开始第二次腾飞。
20世纪80年代中期开始，他又抓住内地纺织服装的低成本优势和香港纺织贸易跃升的机遇，陆续在香港、深圳、兰州等地建立大量的工厂，贴牌为美国等国家和地区生产服装，几年时间，资金就再次翻倍。
许荣茂接受华商韬略采访
【二】
1989年是许荣茂人生的又一个巨大转折点。
这一年，他转做房地产：“做服装特别累，员工多，业务量大，但利润微薄。帮美国人做加工，等于为他人做嫁衣，成衣后贴上他们的标签，没有自己的品牌。虽然也是实业，但缺少满足感。”
为操作稳当，他把在地产上的第一笔投资献给了成本和风险都相对较小的家乡——福建石狮市。
当时的石狮房地产开发刚刚起步，10万块可以买到一亩地，几千万就可以做很大的项目。许荣茂常年在国际上往来，对各样国家的情况都有相当的了解，因此看准中国经济发展的必然趋势，携巨资衣锦还乡。1989年到1990年两年间，他先后投巨资兴建了振狮大酒店和振狮经济开发区。后来地产大幅升值，1亩地从10万变成近100万元，仅一个振狮经济开发区投资回报就高达50%左右。
1992年，他又在福建武夷山标购得500亩土地，并投入2亿元资金兴建了武夷山度假村。第二年又投资兴建了占地6000亩的闽南黄金海岸度假村，在当年开办过服装厂的兰州，新建了大规模的东方红商业城。而且加强各方管理和运作，让自己在第一轮地产热潮中迅速崛起。
到1994年年底，许荣茂已从一个地产门外汉，一跃成为石狮地区最大的房地产投资商。有此基础后，他目光放远，计划直接挥师进京，到紫禁城与各路地产英豪一决高下。
那一年，国家宏观调控政策出台，热潮之后的泡沫开始破灭，北京的房地产市场处于最低落时期，很多城内的地产商都已愁眉不展。对此，许荣茂自己也深有体会：“1991、1992年有人问你是做什么的，你说做房地产的，人家听了说你厉害；到了1994、1995年人家听说你是做房地产的都躲着你，因为很多人破产了。”
但他还是决定北上，而且要直指高端地产市场。
最困难时期去做最有难度的事情，在常人眼里，这是一步险棋，甚至是死棋。但许荣茂却有“和别人不太一样的看法”，而且胸有成竹，胜券在握：“我们做过一个调查，发现欧美比较发达的国家，高端地产一般都会达到10%左右，甚至更高一点，中国高端市场也有一定的需求，但做的人少。北京作为首都，蕴藏着高消费的市场和能力，前景看好，而且当时处于低点，竞争少，所以我们就来做。”
1995年，许荣茂潜入北京，全情投入，大获全胜。5年内，连开亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园4个高档外销公寓项目，累计投资额超40亿元，4个项目的3000多套房很快就一销而空。
通过此，许荣茂的企业在不断地实战、改进和完善中，积累到在特大型城市开发高端地产项目的经验，形成了集团第一个可被复制的开发运营模式——高档加外销。即使现在，许荣茂当年在北京开发的项目也依然还是高端地产的代表性楼盘，名满京城。
有人曾经估计，在那几年内，许荣茂占去了北京1/3以上的高档住宅市场。
【三】
1998年，国家停止福利分房，商品房顿时热销，作为拥有最多国家机关的北京，楼市迅速走红，进而成为全国各地开发商争抢进入的地盘。一片大好之下，讲究“低进高出”的许荣茂再次转移目光。
这一次，他看上了上海，但遭到一片质疑和反对。
就连儿子许世坛都不理解：“老爸你有没有搞错，我们在北京年年销售名列前茅，已形成自己的品牌，形势这么好，为什么要去上海？”
当时的上海，受东南亚经济危机的影响，房地产正处于低潮，许多楼盘跌到了最低价，即使这样，陆家嘴还有一半的办公楼卖不出去。
许荣茂要的就是这个“低”——中国就要加入WTO了，上海作为中国和亚洲的经济中心，会是中国最大的受益城市，现阶段的低潮主要是受金融风暴的影响，只是暂时的，上海的机会就要来了。
1999年3月，许荣茂注册了上海世茂投资公司，并于年底在刚刚营业的中华第一高楼上海金茂大厦第45层落地生根。之后，又于2000年年初，将集团营运总部也从香港迁至上海。
更大的动作之前，他需要拥有一个更好的平台。资本市场发家，打出的牌自然是与资本市场有关——买壳上市。而且在几个月内，通过世茂投资火速购入A股市场上万象股份26.43%的权益，实现构想，并于2000年8月将“万象股份”更名为“世茂股份”。同时还通过对恒源祥等优质资产的剥离，将其主业由商业转型为房地产业。
之后，一个名为“世茂滨江花园”的豪宅浮出水面，轰动上海滩。
世茂滨江花园的成功，让温和的许荣茂在上海高端地产界一鸣惊人，一剑封喉。同时，由其首创的“滨江模式”也引起全国关注。
如今，作为以房地产开发为主的国际化企业集群，世茂集团不但已发展成为以“世茂房地产(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团，而且继续在房地产市场的调整和变革中保持着作为领袖企业的地位。
【四】
总结自己如何创建出一番大业，许荣茂强调，越想成就大业，越是要将“我”字去掉。“要把‘我’的名、‘我’的利里面这个‘我’去掉，变成是‘我们’。”
为了把“我”变成“我们”，许荣茂率先将公司现代化和国际化。10多年前，他就引入摩根斯坦利等世界级财团成为战略股东，并且全球招人，建立国际化团队。
在公司，许荣茂反对说“我”字，而是说“我们”。他说：“我们都强调一切都是公司的，不是我的。公司要如何发展，也不是说我要怎么样，而我们要怎么样？”
许荣茂注重细节，追求完美，但他不是那种一切亲力亲为的领导者，“我们讲分工明确，人尽其责。如果你一个人说了算，失误多，也管理不过来。”他说。
“很多人认为房地产就是搞关系，拿土地。不是这么容易。要做好，全得靠管理，尤其是纠错和完善力。”许荣茂强调，这都是要“我们”，而不是“我”去做到。
奉献精力、财富给社会，也是许荣茂去“我”的一个重要选项。许荣茂不烟不酒，不懂应酬，出席场合，习惯坐在后头，但对公益慈善事业，不甘人后。
从艾滋病防治、教育助学、抗震救灾、扶贫帮困、文物保护，到涉足帮助新移民、推动青少年交流，许荣茂公益版图日趋扩大。
10多年来，他捐款超10多亿人民币，支持“世茂爱心医院”， “中华红丝带基金”等等公益慈善事业。在2014年由《公益时报》发起的中国慈善榜中，他荣获“中国首善”之誉。
他说，让社会和谐是企业家的责任，更攸关商人根本利益。
---end---
版权声明：版权归华商韬略所有，转载请关注微信公众号华商韬略回复“转载”获取授权。
