最近，界面创业以一个专题的形式采访了国内的出海创业者和关注出海的投资人们，试图从他们的创业历程和投资逻辑中了解现阶段出海创业者现阶段面临的挑战和出海创业趋势转变原因。
我们将会重点关注以下层面：
- 为什么选择出海创业？选择的海外市场相较于国内市场的优势是什么？
- 工具类产品出海的窗口期是否已经关闭？
- 将国内的模式照搬到海外，是否能复制成功？
- 如何做好本地化运营？会遇到哪些障碍？成本有哪些？
- 商业模式和变现途径都有哪些？
- 是否会出现下一个海外版的今日头条或是内容类出海创业的猎豹？
显然，出海创业已经不是一个新鲜领域了，但在不断变化的互联网市场中，却有着新的命题的发展路径。
注意到国内移动互联网流量快被抢占完后，张泰伦开始关注海外的市场机会。
2016年他离开竞技创投，创办了专注于出海项目的尼莫创投。目前除了两个参与决策的LP，张泰伦基本上一个人干完了尼莫所有的活。
在他看来，做产品得抓住年轻人的认知。他关注了Quora上所有关于年轻人的话题，还给回答者写过几百封邮件，有时候也会以付费的形式聊天，试图了解他们真正的喜好和脾性。
出海创业的模式从工具类产品转为内容类产品后，张泰伦认为，内容类产品文化属性很强，除了做好产品外，创业者现在更大的难题是如何做好本地化。
以下是界面创业与张泰伦关于出海的采访记录：
界面创业：现在巨头出海投入越来越多，留给创业公司的机会还有多少？
答：不用担心巨头，他们的主业在国内。也不用担心竞争，只要担心用户就好了，得让用户用你的产品，在用户都琢磨不明白的情况根本不用不用担心。选择出海创业的公司，早期规模也比较小。不像Snapchat和Facebook之间的竞争，Snapchat已经上市了，有一两亿的用户了，这时候你才能跟大公司谈的上竞争。
界面创业：你比较看好什么样的出海创业团队？
答：去年看好一家直播公司，因为种种原因没投进去。他们会经常去当地市场，团队里有人在那边生活过很长时间，创始人在大公司负责过海外业务，所以他们肯定比其他团队机会要大。但直播是一种交互产品，用户留存是个问题，变现能力也不强。所以还是以短视频为主更好一些，像快手这种模式。
界面创业：短视频类产品为什么更好一些？
答：音乐短视频为例，模式比较简单，对对口型、肢体动作、配段音乐就可以了，不用太想去在产品创意上耗费精力。但是这类产品容易产生审美疲劳，而且比较低龄化，用户天花板低。像美国的中小学生，上了大学以后就希望自己能够看起来更成熟一点，就不会再玩这类的产品了。低龄化的用户消费能力也有限。
界面创业：在你写的一些关于出海创业的文章中，有表示对“今日头条”类出海产品不太看好，原因是什么？
答：头条就是个打发时间的产品，不管是新闻、资讯还是八卦都一样。现在大家是比较喜欢看这些内容来打发时间的。但是头条的成功有几个关键因素：做的早，赶上了移动互联网红利，起量比较快，所以现在广告业务变现能力也很好；早期版权成本也低；各巨头的主力产品也没在这个方向，容易突围；而且打发时间类产品的替代品也比较少，电视、纸媒、网媒，都没看一些比较轻松的东西好玩。
这些因素在海外就不一定全有，比如美国，广告卖的贵，但是现在获客成本也很高，版权也很贵，美国人也比较喜欢看严肃新闻，会在CNN 、华尔街时报这些固定的渠道去看。打发时间的产品也很多，如Rediite、Facbook、Yotube、Instagram，这些产品受政策限制性因素也小。而且他们花在线上的时间也少，比较喜欢在线下活动。
界面创业：那东南亚地区呢？成功因素也比较少吗？
答：东南亚地区现在获客成本低，但是广告也卖的便宜，因为人均GDP低，过去十年，人均可支配收入才增长了百分之二十，太少了。那边的版权保护意识也很强，投诉后，Google Play会立刻下架，所以做资讯类产品，版权成本较高。那边没有网络限制，主流娱乐类线上产品还是Facbook、Instagram等。
所以不管是发达国家，还是发展中国家，今日头条的成功因素他们都不全具备。想出海做内容分发类产品，就不能完全复制今日头条在国内的模式，但现在出去做的产品都还是像复制这种发展路径，这是一种比较生硬的做法，而且早期就靠打广告积累用户，催熟产品，其实做的比较好的产品，早期都是靠口碑传播，自然成长的。
界面创业：这样看来，现在互联网出海创业的成功机会越来越小了吗？
答：早期出海的工具、游戏类产品，相对好做一些，他们不需要做太重用户运营的东西，文化属性比较弱，不用太关心本地人到底喜欢怎么玩，越往后的有内容属性的产品，泛娱乐类、社交、社区、电商这些，都有点悬。
界面创业：那现在工具类出海产品的窗口期已经关闭了吗？
答：简单工具，像闹钟、计算器这种，我觉得，可能过气了。复杂的工具还不一定，有一些做的不错的公司，他们有一套自己的玩法。所以窗口期过没过不能一概而论，刚需的产品，说不定总在风口上。
要也分国情，对发达国家来说，时间是个敌人，智能手机越来越好，出厂的时候也会自带更多的东西，比如漂亮的皮肤，不需要Launcher再来弄这些了，而新兴市场呢，收入增加幅度又不快，（工具类产品）靠广告的收入增加的就也少。
界面创业：你自己也有过做出海项目的想法？当时是想做一个什么样的产品？
答：有想过做孵化器，国内提供产品和技术，国外设个点负责运营、本地化、市场等。后来有段时间想做个美国版的快手，后来觉得可能离本地用户不够近，就想着做一个手机版校园电视台，可能是个App，也可能是个社交账号的大号，内容主要是校园里的新鲜事，视频的形式，支持投稿，跟一些朋友（投资人）聊了后，他们都看不懂，就没做了。
界面创业：巴西、印度、东南亚这些新兴市场，你比较看好哪个？
答：主要看团队和用户价值。有笔帐是这么算的，这些地方的平均二三十个用户的经济价值，相当于美国一个用户的价值。团队的话，主要看之前创始人是干什么的，运营数据，再有就是多交流。
界面创业：你经常去考察的市场有哪些？
答：很多。别人不常去的，我也去过，西欧、北欧、以色列等。去了也不仅是正经的办公啥的，去跟当地的年轻人一起玩，了解他们的脾性、喜好。我还关注了Quora 上所有关于年轻人的话题，还给回答者写邮件，写过几百封，问他们喜欢什么，不喜欢什么，有时候也会以付费的形式聊天，一小时15美元这样。
界面创业：你提出了“移动互联网出海已经进入下半场”这个说法，为什么这么说？
答：以前出海项目的挑战是，做好产品，写好代码就可以了，不论是游戏还是工具，基本上都是这样。现在新的挑战来了，不仅要做好产品、写好代码，还更需要关注本地化，所以就叫下半场了。本地化主要难在于，不懂当地人的生活习惯啊这些。
界面创业：你说的98%的项目都是坑，对投资人来说怎么才能抓住那2%的团队和项目？
答：多看。去年看了两百多个项目，才投了三个，加上相投没投成的，总共四个。现在出海项目模式越来越多了，移动支付相关的、充电宝、小说、IP、动漫等都在往海外走。
界面创业：这两年想要出海的创业者越来越多了吗？
答：今年看的项目相对少一些，因为该出去的都出去了，好的模式都已经有人在做了。去年相当于一个波峰，去年主要是猎豹这些公司做的好，然后国内的直播、头条类产品模式都比国外要成熟，大家看到了这样的机会。今年已经变成波谷了，没有去年多了。
界面创业：如果让你给现在准备出海的创业者提些建议，会是哪些？
答：如果准备去哪个市场，一定要去那边待一段时间，时间越长越好，跟目标用户一起生活、聊天，观察他们的生活细节，获取他们的认知，最好能忘了你本来想要去套用的中国模式。要基于当地的情况来发展，不要愣套。
