【出海专题】出海进入下一阶段 创业者们还有哪些机会?

出海创业已经进入了第二个阶段,将国内验证过的模式向国外输出,内容类有头条、直播类产品,纯模式类有电商、移动支付类产品。

图片来源:视觉中国

“世界上有两个互联网,一个在美国,一个在中国。”

庞大的互联网用户群体和网络基础设施的完善,让国内形成了独特并具有竞争力的互联网发展模式。互联网创业也从“Copy to China”进入了“Copy from China”阶段,创业者们不再只是想把硅谷的模式复制到国内,也开始把国内的产品和商业模式复制到其他国家。

2016年初,进入海外的排名前1000的应用的中国项目有90个,到了去年底,这个数字变成了129个,增长30%。

据《中国互联网络发展状况统计报告》,中国的移动互联网渗透率高出世界平均水平的25%,截至今年6月,中国手机网民规模达到7.24亿,使用手机上网比例是96.3%,其中移动支付用户规模达到5.02亿,有4.63亿网民在线下消费时使用移动支付。

相比较国内,印度、巴西、印尼等海外新兴市场,智能设备出货量正在住逐年上升,处于移动互联网爆发前夜。

刘大洋正是嗅到了印尼移动互联网早期发展的红利,2015年8月从百度离职创办了五洲万象(NIP)科技有限公司,上线了印尼版的“今日头条”产品——BACA,运营了一年后又在巴西和中东北非地区上线了同类产品。

孙正义关于“时间机器”的投资方式也是相似的逻辑,把在互联网先进地区的投资经验和规律,运用到发展相对滞后的地方进行推广,利用时间差赚取早期市场发展红利。而国内资本市场对海外市场的关注也在增加。

据《2017中国跨境企业并购特别报告》,2016年是中国企业海外投资并购交易跨越式增长的一年,无论是宣布的交易金额还是交易数量都出现了较大幅度的增长。

2016年一整年内,中国企业已经宣布且有资料可查的海外投资并购投资交易达到438笔,较2015年的363笔交易增长了21%;而累计宣布的交易金额为2158亿美元,较2015年大幅增长了148%。

2016年底,猎豹全年总财报显示2016年总收入创45.6亿元历史新高,投资的BACA也在印尼和巴西市场App资讯类榜单中占据着前两名的位置,国内资讯和直播类产品都有着相对成熟的模式,可以对海外市场进行“降维攻击”,这时清流资本决定开始进行“出海创业”孵化行动。

获得了一批从大公司出来准备创业的人员名单后,清流资本开始逐个筛选,与有意向出海创业的候选人进行交流,Stager Live的创始人王海就是其中之一。

王海之前曾在百度负责过直播出海项目的产品运营,本想在发达国家市场尝试做一款直播产品,清流资本则认为王海的人脉资源在日本创业更有利,且日本网络基础设施完善、用户付费意愿高、往返中国成本低。

交流过后,王海便开始针对日本市场进行调研,并最终选择了这个市场。

戈壁创投则在更早的时候与当地政府合作成立了东南亚基金,专投本地互联网创业项目,并准备在下一期基金募资时把东南亚作为重点考量市场。

国内出海创业基本分为三种模式:工具类、内容(泛娱乐)类和模式类。

据相关数据统计,共有超过6000家中国企业出海,出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种,国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。作为早期出海创业的首选方向,猎豹、APUS等公司已经抢先占领了海外市场,格局已定,其他创业者则不会再有这些早期创业者的机会,而工具类应用还面临着变现路径漫长的问题,用户获取成本也在不断增加。

于是出海创业进入了第二个阶段,将国内验证过的模式向国外输出,内容类有头条、直播类产品,纯模式类有电商、移动支付类产品。

创业者和投资者的普遍感受是,相比较早期工具类产品出海,内容类产品出海则有更强的文化属性,需要对本地市场和用户的喜好进行深耕,创始团队中也需要有本地市场经验的合伙人来进行本地市场的运营,这样才能在短期以低成本的方式获取到用户后,有着更好的用户留存率。

另一方面,重本地化运营的产品也给了创业者机会,琢磨本地文化和用户习惯需要时间和积累,在巨头们加速扩张海外市场的趋势下,如果可以抢先占领本地市场,进行本地化运营时间,则会成为一种优势。

此外,相比较发达国家,进入新兴市场还会出现人才资源供给的问题,以东南亚为例,高科技人才较缺乏,刘大洋在本地招聘时,则需要选择好学者来培养,同样需要时间成本。而新兴市场相对滞后的经济,也会让商业变现变得不那么可观。

最近,界面创业以一个专题的形式采访了国内的出海创业者和关注出海的投资人们,试图从他们的创业历程和投资逻辑中了解现阶段出海创业者现阶段面临的挑战和出海创业趋势转变原因。

我们将会重点关注以下层面:

为什么选择出海创业?选择的海外市场相较于国内市场的优势是什么?

工具类产品出海的窗口期是否已经关闭?

将国内的模式照搬到海外,是否能复制成功?

如何做好本地化运营?会遇到哪些障碍?成本有哪些?

商业模式和变现途径都有哪些?

是否会出现下一个海外版的今日头条或是内容类出海创业的猎豹?

显然,出海创业已经不是一个新鲜领域了,但在不断变化的互联网市场中,却有着新的命题的发展路径。

来源:界面新闻

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