上个月NITORI在上海8000平的旗舰店开幕，满屏都是“虐哭宜家，打败无印良品“。拔草人群顶着38度的高温排队也是吓到狐哥了。狐哥特地研究了一下这个NITORI，没想到这个卖家居用品的日本公司竟然已千亿市值，杠杠地增长了30年！究竟是怎样做到的呢？NITORI在中国真的能再次虐哭宜家？
在20世纪90年代日本泡沫经济破裂后中，实现营业额持续增长是很困难的，更别说实现营业利润的持续增长了。在过去20余年中营业利润持续增长的日本企业只有3家。一家是之前提过的唐吉珂德（28年持续增长），一家是连锁超市YAOKO（28年），还有一家就是今天狐哥要讲的主角：家居企业NITORI（30年）。
业绩就是那么好，不服不行
30年太长，先看看过去10年NITORI的股价走势：
来自日本经济新闻
Nitori的市值已经达到了17853亿日元（1081亿人民币），PE25.42，PB4.29。10年间，股价涨了5倍。
最新年报显示，上一财年的总营业额增长12%为5129亿，营业利润同比增长17.4%为857亿日元。实现增长的主要原因在于针对夏天和冬天不同温度而设计的床上用品为主的商品大卖。并且外加原材料的改良，带来其毛利率1个点的增长，为54.2%。纯利润方面则增长28%为599亿。今年因加大力度开发新型都市型店铺，预计今年度的营业额还会再增加11%，达到5680亿。新型都市型店铺比起以前的郊区型大型店铺增加了单身顾客层及商品曝光率，并因店铺面积较小，减少大型家具卖场主要专注于家居时尚商品。比如今年3月15日池袋东武百货店新开张的前6天就有10万以上的客流量。
宜家也敌不过
而相对的，日本宜家在上一财年（15年9月1日~16年8月31日）中，总营业额为767.6亿，营业利润为16.67亿，纯利润为7.79亿。总营业额居然比不上NITORI的营业利润，可见在日本消费者都偏向于本土品牌的NITORI。
实际上，宜家曾在1974年就进入日本，当时和三井物产、东急百货合资开设了2家门店。但在1986年退出了日本市场。当时因为处于泡沫时期，大规模的门店维持成本很高，并且宜家的家居商品当时也不被日本市场所接受，无奈退出了市场。但是，退出日本市场20年后的2006年，宜家又一次在日本开设门店，这一次是全资子公司的形式，完全的宜家模式经营。到现在为止，日本宜家共拥有8家门店，并计划在2020年拥有14家门店，营业额达到1500亿。
来自NITORI官网
从商品、生产制造、物流到零售都整合起来的自有品牌专业零售商经营模式，使得NITORI的利润率可以达到16%，成为日本家居行业的佼佼者。
在商品上，NITORI和宜家的观念的不同，商品特征上也有所不同。虽然这两家公司都采用的是SPA（Speciality store retailer of Private label Apparel）模式，从策划商品设计到物流到贩卖完全自己公司内部完成，以达到成本降低的目的。但NITORI的观念是生活支援，从小日常用品到大型家具都贯彻简单方便的理念，比起创新设计更重视使用简便性这一大特征。而宜家比起简便生活更重视创新家居，以北欧时尚为主打风格，不时的出些微创新产品。
价格方面，NITORI只出售普通消费者能接受的大众化价格商品。有不少小件商品只要100日元就能入手。相比之下，宜家的商品价格整体比NITORI要高出一层。而之所以走性价比路线，也是NITORI在经济通缩背景下，抓住了人们追求物美价廉的需求。
店铺方面，截至今年5月底NITORI在日本有443家门店，其中约80%位于郊区，并在加速朝市中心开店。而宜家仅有8家门店，并位于郊区，比起很方便的可以频繁去闲逛的NITORI店铺，去郊区的宜家就相对属于一条龙到底服务。但比起NITORI单纯的购物，宜家店铺因备有特色的食堂和一些娱乐设施，卖点在于购物之外的附加价值。因此，尤其是在周末时，吸引了大量家庭的消费者。据新闻报道，日本宜家一年的客流量有2000万人次，会员也在去年突破了500万人。
但在日本少子高龄化社会中，郊区人口不断减少，人口越来越往东京区域集中。NITORI很好的抓住了这一变化，新型都市店铺的展开可以预计其近期稳定的营业额增长。
中国市场的扩张
距离2014年9月在武汉群星城开第一家店起，NITORI进入中国快3年了。本月初，NITORI在中国大陆地区开的第14家店在上海徐家汇开业，3层楼8000平方米火爆得一塌糊涂。你们感受一下People Mountain People Sea~
即便如此，也阻挡不了人们的涌入。确实有吸引人的产品，比如
凉棉被
有没有被萌化？可以定制个“狐哥”款吗？
而宜家早在1998年就在上海徐汇开出了第一家店。根据媒体报道，截至2016年，宜家商场在中国大陆拥有17家店。2015财年，宜家中国市场实现创纪录的105亿人民币销售额，销售增长超过18%。宜家的开店计划已经排到了2025年。
显然，NITORI来晚了，但3年开出14家店的速度并不慢，NITORI计划2020年在中国开设100家门店，如果真能达成，也就6年时间！要知道在日本，NITORI在1972年只有2家店到2013年开出100家店、销售额1,000亿日元用了41年。不仅是在中国，全球的开店的规划已经排到了2032年：
- 2013年开始执行“到2022年实现1,000家店、销售额1万亿日元
- 到2032年实现3,000家店、销售额3万亿日元”的中长期经营计划
然而，狐哥也注意到，网上刷屏的“虐哭宜家、打败MUJI”的一系列文章出来后，不少消费者慕名前往，扫兴而归。有人说就是个大杂货铺，有人说是个大规模的“一伍一拾”。NITORI在价格上一直坚持着“物超所值”的理念，但这一策略在消费升级背景下的中国，是否能给消费者带来消费体验的提升？
毋容置疑，宜家仍是国内年轻人心中首要的家居乃至生活方式品牌。NITORI在日本完胜宜家的历史要复制到中国，还得赢得年轻人的心！
