中秋佳节临近，今年月饼又“卖不动”了引发外界讨论。美心、半岛等品牌普遍打出7至9折，香港部分渠道低至六折，“美心月饼打六折卖”一度登上热搜。
对此，有微博网友评论称：“表面精美可人，本质高油、高糖、高碳水。送人吧，不吃浪费，吃了不健康。318元4个，比西贝还贵。依我看，六折打少了。”
9月22日，界面新闻查询盒马、小象超市等线上平台发现，美心月饼均有不同折扣。在小象超市，美心流心奶黄月饼360g（8枚）打7.8折，售价248元/盒；在盒马，美心流心奶黄月饼45g*8售价269元/盒，为近60天低价，低于常卖价17%。
快消品网监测数据显示，今年中秋前夕（8月14日至9月13日），主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，销售量下降40.67%，礼盒销量同比下滑49.04%，市场连续第二年下行。从全年数据看，2025年月饼市场销售规模为282.4亿元，同比下滑5.9%，产量51.8万吨，为近十年首次负增长。
据蓝鲸新闻，记者走访多家线下商超发现，即便离中秋还有四五天，月饼促销潮已然开启，折扣率普遍在6-9折之间。美心、半岛、英记、荣华等传统高端月饼品牌多款礼盒，在线下普遍打出7-9折。比如原价318元的美心双黄白莲蓉月饼礼盒（740g）现在只需要238元，降价近三成。而在香港本地，叠加支付方式优惠，美心月饼部分产品在促销期间折扣已低至六折。
一名月饼批发商向记者透露，如今月饼礼盒的利润已经很薄，他的利润率大概10%左右。但即便亏本也要打折卖，“否则过了八月十五就烂在手上了”。
另据中新经纬，二手平台上多数五星级酒店月饼礼盒三折甩卖，价格低至200元以下。一位经销商表示，深圳JW万豪月饼礼盒官方售价298元至498元，目前最低99元；成都W酒店原价258元月饼礼盒149元可到手；广州丽思卡尔顿原价388元雅致礼盒仅售110元，428元专属礼盒也只卖228元。北京康莱德酒店月饼官方售价368元至498元之间，二手价格168元至258元之间。
分析认为，月饼市场的降温，是消费观念、政策、社会结构等多重因素共同作用的结果。传统月饼高油、高糖的特性，与当下主流的健康饮食趋势严重相；企业团购和商务馈赠曾是支撑月饼市场，尤其是高端礼盒的绝对主力，随着企业合规要求趋严和商业关系透明化，用天价月饼维护关系的做法已难以为继。
当消费者不再愿意为包装和面子买单，转而关注配料表、性价比和真实口感时，整个行业的游戏规则就被彻底改写了。与此同时，低糖、低GI、药食同源（如添加石斛、茯苓）的月饼正在成为新品主流。
