文｜医药研究社
近日，2026年第二季度的零售药店数据出炉，一条消息令不少人震惊：葡萄糖酸钙锌口服溶液登顶OTC品类销售额榜。
这不是小幅度领先。数据显示，葡萄糖酸钙锌以22.4%的同比增速，正式超越了布洛芬。在一个OTC整体仍处于负增长（同比下降1.2%）的赛道里，逆势跑出22.4%的增速，用“现象级”来形容毫不夸张。
一个“补品”干翻了“刚需”
要知道，布洛芬是什么级别的存在？它能退烧止痛，被誉为家庭药箱的“压舱石”，疫情期间全国人民抢都抢不到的“神药”。过去几年，它一直是零售终端OTC品类的销售额冠军。一个“退烧止痛”的刚需产品，却被一个“补钙补锌”的营养补充剂干翻了，这一结果确实值得玩味。
值得一提的是，大盘背景也已发生改变。2026年第二季度，中国实体零售药店市场规模达到4959亿元（MAT26Q2），同比增长6.0%。单看26Q2这一个季度，同比增速9.7%，创下近8个季度的最高值。
市场在回暖，蛋糕在变大，但分蛋糕的逻辑，已经彻底变了。
与此同时，处方药在零售药店的占比已经突破60.1%，五年来提升了5.7个百分点。OTC的市场份额正在被结构性压缩。葡萄糖酸钙锌就是在这样一个“OTC整体承压”的环境里杀出来的，它不是跟着潮水上涨，而是逆流冲上了岸。
OTC的头把交椅换人了。但这件事，比很多人想象的要意味深长得多。
葡萄糖酸钙锌为啥能登顶？
葡萄糖酸钙锌的登顶，表面看是一个产品的胜利，背后隐藏着几种逻辑。
补益类在跌，但它涨了。
很多人看到钙锌登顶，第一反应是“补益类回暖了”，事实恰好相反。
补气血类同比下降10.9%，阿胶下降22.5%，儿科类下降3.4%。传统补益品类全线萎缩。院外滋补保健类药品市场规模275亿元，同比下滑8.1%。
传统补益的“大船”在下沉，葡萄糖酸钙锌却坐上了头把交椅，这说明它根本不在那条船上。
葡萄糖酸钙锌的增长，不是“补益回暖”的故事，而是一个品类被重新定义了。
它的核心消费场景早已不是传统意义上的“补一补”。儿童成长期补钙补锌、孕产妇营养补充、老年人骨质疏松预防——这些场景的共同特征是：有明确的功能目标、有可量化的效果评估、有持续的复购逻辑。
说白了，消费者买的不是“感觉虚了就补一下”的模糊概念，买的是“缺什么补什么、补了要有用”的精准方案。
“补品”和“功能性营养方案”之间，隔着一个“循证”的距离。钙锌有明确的缺乏症诊断标准、有可量化的补充方案、有清晰的疗效评估指标。消费者知道自己为什么买，也知道买了之后要看到什么变化。
消费者的需求，从“补益”转向“功能”。
把零售药店终端的品类数据摊开看，分化极其明显：
增长的分别是抗过敏、皮肤用药、减肥类、GLP-1RA这些品类；而下滑的则是补气血类、阿胶、儿科类、祛痰止咳品类。
这条分界线清清楚楚：增长的全部是“能解决具体问题”的功能性、治疗性产品，下滑的全是“模糊补益”的传统品类。
消费者在药店花的钱，越来越集中在“能解决具体问题”的东西上。不是消费者不买补益了，是消费者对“补”的定义变了。过去，他们是“觉得虚就补一补”，现在是“有明确指标要改善才花钱”。
信息平权的时代，靠概念驱动销售的窗口期已经关闭。你说“补气养血”，消费者能追着你问“有什么临床证据”。你说“增强免疫力”，他会掏出手机搜“有没有循证数据”。
葡萄糖酸钙锌的崛起，恰恰是因为它找到了一个新定位：不是“补品”，而是“有循证基础的功能性营养方案”。
西药OTC在涨，中成药OTC在跌。
西药OTC稳健增长7.0%，市场份额持续提升；中成药OTC连续3个滚动年下滑，MAT26Q2降幅达4.6%。
这个分化很有意思。中成药OTC的头部品种里，安宫牛黄丸等传统大品种规模虽大但已出现负增长。曾经撑起中药OTC半壁江山的补益类大品种，正在集体失速。
这意味着，不是中药不行了，是“靠一个概念卖一盒药”的逻辑行不通了。葡萄糖酸钙锌作为西药OTC的代表，用22.4%的增速证明了：在“功能驱动”的新逻辑下，西药OTC比传统中成药补益类跑得更快。
OTC企业的出路在哪里？
回到最现实的问题：这对OTC企业意味着什么？它们的出路在哪里？
OTC的品类逻辑正在重写。
过去OTC的核心品类是“感冒+止咳+止痛+补益”四大支柱。未来的核心品类可能是“过敏+皮肤+体重管理+功能性营养”。
不是原来的品类消失了，而是其增长引擎换了。感冒用药依然是大盘第一，规模达363亿元，但增速已经趋于平缓。真正在狂奔的是抗过敏、皮肤用药、减肥类这些功能性品类。
企业如果还在押注“补益类回春”，大概率会错过下一轮结构性机会。葡萄糖酸钙锌的成功已经证明：与其在一个萎缩的赛道里内卷，不如在一个重新定义的赛道里领跑。
零售终端正在变成“准医疗场景”。
处方药占比突破60%，门诊统筹加速接入，GLP-1类爆款从院内向院外转移——零售药店正在从一个“卖药的商店”变成一个“提供药物治疗方案的终端”。
这对药店的药学服务能力提出了完全不同的要求。过去药店的核心竞争力是“选址+铺货+促销”，未来的核心竞争力是“处方承接能力+慢病管理能力+专业药学服务能力”。
对OTC企业来说，这意味着渠道策略必须升级。不能再把药店当成单纯的“货架”，而要把它当成“服务终端”来运营。谁能在药店端提供专业化的产品解决方案，谁就能拿到下一轮的入场券。
创新药会吃掉仿制药的增量空间。
跨国药企在零售终端的整体市场份额为22.7％，其内部产品结构中创新药占比高达86％，增速20％；本土企业内部产品结构中仿制药占比为65％，增速仅0.5％。
不难看出，谁有创新药，谁就能增长；只有仿制药，就只能守存量。
本土药企不是没有机会，但机会不在仿制药的红海里，而在从仿制走向创新、从价格驱动走向价值驱动的转型路上。
葡萄糖酸钙锌登顶OTC第一，这也释放了一个强烈的时代信号：OTC行业的底层逻辑，正在从“商品零售”切换到“健康服务” 。
还在用“卖货思维”做OTC的企业，会发现越来越卖不动。不是产品不行了，是打法过时了。消费者不再满足于“买一盒药”，他们要的是“解决一个具体问题的方案”。
葡萄糖酸钙锌做了三件对的事：场景精准（儿童、孕产妇、老年人三个明确人群）、功能明确（补钙补锌有诊断标准和效果评估）、复购可持续（不是一次性消费，是周期性补充）。它的故事，为OTC企业的发展提供了可借鉴的范本。
“OTC一哥”换人了，但这只是开始。
