池梅||撰稿
对于乐视超级电视业务来说，当前正处在“内外交困”的通道中。内部因为乐视七大生态的拖累，一直缺钱，产品卖不动；外部则是彩电行业今年整体量跌利下滑，形势一片萧条。
经历了一系列风波后，对乐视超级电视来说，目前最重要的是重新梳理销售体系，稳定渠道和销售商，增加销售商吸引力。这也成为乐视致新总裁梁军接替贾跃亭出任乐视网CEO之后，面临的最大难题。
在资金链告急的情况下，乐视线下经销网络乐帕体系从去年底开始一直处于收缩状态。现在梁军将乐视电视的线下销售权从LePar重新收回到乐视致新，试图实现乐视电视产供销一体化运营。此外，梁军还重新梳理乐视的销售渠道，并制定精简架构、渠道网格化的变革思路。
乐视之前在国内的13个销售大区，精简为南东中北四个大区。近期，全国已有45家线下乐视生态体验店开业。这或许可以看作是乐视超级电视渠道自救的一个开始，但是能否真正稳定传统渠道经销商的信心，梁军心里其实也没有谱。
虽然梁军声称未来三个月主要集中在网格的划定，跟渠道重新签合同，以稳定渠道。但显然经销商恢复对乐视的信心不是两三个月短时间的事情。之前因为供应链紧张，导致乐视供货不正常，打钱一两个月才供货，而且持续如此，很多经销商已经停止与乐视的合作。而且乐视的负面新闻也在影响电视经销商的信心。
不少经销商虽然对乐视电视抱有一定信心，但并不认可乐视其他产品和经营思路。过去两年间，乐视超级电视一直积极发展线下的经销商，其中奖励期权是吸引经销商加盟的条件之一。可是随着乐视非上市体系逐步瘦身，乐视控股趋于空壳化，之前所说的乐视控股的奖励期权也可能成为空中楼阁。
据悉梁军当前除了频频到各大区域做市场调研，与核心客户建立了微信群，直接互动之外，还制订精简架构、渠道网格化的变革思路。为增加对销售商的吸引力，乐视还表示未来同一区域的线上订单，线下专卖店负责送货的，业绩也归经销商，而且除了销售硬件的收入，乐视会员费、广告分成等收益也可以分享。
政策虽好、手段虽新，但是否能落实到位，是乐视经销商们最关心的问题，毕竟之前乐视资金紧张，甚至连乐视控股的员工都一度停缴社保。除了品牌信心，还涉及到很多产业链供应的问题。乐视资金链危机爆发后，像富士康、TCL、冠捷等代工厂已经终止与其合作，现在乐视电视主要由小厂代工。如此一来，像55、65、70英寸的乐视超级电视，很容易出现库存紧张，到时经销商能否顺利拿到货，也都将影响他们的信心。
乐视是过去几年中国市场成长最快的互联网电视品牌，也打开了中国电视市场新的可能。2016年乐视的全年销量已达到500多万台。资金风波后，小米、微鲸、夏普等很快展开了对乐视背后的市场争夺，不少经销商甚至转而到其他品牌。目前来看，乐视能否快速回归成长轨道，重整经销商体系将成为关键一步！
