作者：微酒团队
编辑：乘鱼
今年“低调”了很久的国窖，今日终于传出诸多重磅消息。
7月19日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司举行了第二次股东大会，正值2017年销售半年度，在会议上，透露了不少国窖目前的发展情况以及下一步的重点规划。
△据悉这是下一步国窖的行动纲要，其间可读信息颇多
01
首先是最受关注的业绩情况
据悉，2017年上半年，已经完成了全年任务额的60%，同比增长约80%左右，而市场有消息透露，目前回款已经超过40亿。
按照泸州老窖公布的2017年目标，公司收入拟增长21.97%，销售收入将达到101亿，如果市场消息属实，那么业绩目标将没有悬念，也再次印证了名酒的强复苏。
对比去年同期，也可以在一定程度上推测国窖目前的情况。2016年上半年，高档酒营收17亿，如果增长80%，那么意味着国窖今年上半年销售额应该在30.6亿，按照泸州老窖的财报划分，窖龄酒也应该在高档酒之列。
所以，市场传言的40亿销售回款，应该是销售口径而非上市公司财务口径，当然这都是猜测，有待考证，一切以上市公司财报为准。但是可以确定的是，国窖今年的增速很好。
02
备受关注的价格：
高度经典装计划外价格810元/瓶
是否提价，是本次会议的讨论的重点。会议透露，高度产品计划内价格不变，终端供货价不低于740元。计划外执行810元/瓶，对比此前计划外740元价格上涨了70元/瓶。低度产品的终端供货价上涨20元至550元/瓶。同时，针对目前市场情况，要求各地市场实现顺价销售。
其实国窖是否涨价，这只靴子从去年一直传到今年，今天终于算是有消息落地。过去，国窖采取了很多措施，小心翼翼的处理着价格，比如按照年份差别定价。
白酒行业高端酒市场价格一直在上涨，得益于整体消费的升级，品牌越来越集中，高端品牌受益明显。因此，国窖涨价，一直也在市场的普遍预期之中，只是涨多少，怎么涨的问题，今天，终于有了答案。
从今天的情况看，国窖对涨价仍然很慎重，计划外价格和低度的价格先涨。这种审慎不无道理，一是因为国窖市场份额在过去几年在萎缩，二是目前，国窖的渠道利润对比其他品牌有绝对的优势，对于很多国窖的经销商来说，批价先涨无疑是最好的选择，于是今天会议上，也有了“顺价销售”的要求。这是一个循环的关系，厂价提，批价和零售价肯定会涨，反过来也一样，这个决策的过程需要综合考虑市场情况，在这个玩法上，过去几年，五粮液运作的极其纯熟，成功恢复了价格。三是要看主要的竞品五粮液，五粮液新领导班子已经明确提出，厂价不提。
中国的高端酒市场目前在价格问题上出现了这样一个奇怪的局面：茅台厂价不能涨，市场价疯涨，厂里不给涨但是压不住；五粮液乐见市场价格涨，厂价不涨；市场一直在预期国窖涨；梦之蓝在一边控量一边涨。
这个局面主要是由高端酒的品牌历史格局所造成的，但是整体而言，高端酒在这一轮行业复苏中已经是率先受益。
03
重点运作华东市场
区域市场层面，公司将西南、华北市场称之为公司的“粮仓市场”。而华东市场则是下一步重点运作的区域板块，主要是苏浙沪。
这个策略在6月份已经有消息传出，6月14日，国窖销售公司在上海召开了长三角发展战略启动大会，提出到2020年区域达到20亿的销售目标，以上海、浙北和苏南为核心进行板块化突破。
毫无疑问，这个区域是五粮液和梦之蓝的强势区域，五粮液提出百亿华东，梦之蓝也有50亿销售。可以预见，作为中国经济发达的长三角地区，估计将成为高端酒角逐最为激烈的板块。
在产品层面，公司会重点运作经典装，年份老酒（上面提到的差异化定价产品）、中国品味也会逐渐发力。
04
渠道上力推国窖荟
品牌层面推七星盛宴全球之旅
逐步国际化
国窖荟是国窖今年在各地落地的渠道推广活动，目前在济南、长沙、石家庄都举行过“国窖荟”会员俱乐部成立大会。可以看出，湖南山东河北，都是国窖的传统优势战场。河北仅次于四川，排名全国第二。
国窖荟是一个围绕核心终端和核心消费者的俱乐部活动，分别对应“核心终端国窖荟”俱乐部和“核心VIP国窖荟”俱乐部。前者，主要提供店面支持、品牌推广和跨界合作增值服务，后者主要针对核心消费者提供积分兑换、品鉴会和产品定制等会员权益。
可以看出，这是一套聚拢核心终端和核心消费者的系统性举措。
品牌层面，据悉，会议提出，公司将开展“七星盛宴” 全球之旅。七星盛宴是国窖的品牌推广活动，可以简单的理解为逼格很高的品鉴活动。（当然不能简单理解，实际上做起来需要很大的资源和很好的创意）
国窖在2016年举办了多个场次的“七星盛宴”活动，看来效果不错，决定用这个方式逐步推海外市场。
国际市场目前茅台、五粮液、梦之蓝都很重视，对于很多习惯了做国内市场的从业者来说，可能国际市场离得比较远，但是从世界经济发展的历史看，任何一个国家的发展，都会带动一个国家文化和产品的输出，历史上的瓷器和丝绸，以及美国的汉堡可乐，都无一例外。对于白酒企业的国际化，有资源和有实力的企业，宜早不宜晚。
