文 | C2CC新传媒
当“头顶大事”正困扰着2.5亿中国人，头皮护理赛道再度迎来资本热浪。
近日，科技护发品牌“可氏利夫KOSLIV”宣布完成数千万元A轮融资，由天图投资旗下美业基金独家投资。资金将用于技术研发、产品升级、市场拓展及团队建设，剑指头皮健康领域的科技护发标杆。
在业内，可氏利夫知名度不高，在主流电商平台也表现平淡，但成立至今却已斩获四轮融资——尤其2022年6月，深圳杉海创新技术有限公司成为其新股东。
为何原料巨头与专业消费投资机构纷纷押注一个“小小”的新锐品牌？或许，这起融资不仅是单点认可，也折射出千亿头皮洗护赛道的深层变局与机遇。
线上年销不到800万，可氏利夫被低估了吗？
品牌官网显示，可氏利夫KOSLIV成立于2019年，定位为全周期头皮护理解决方案提供商。品牌英文名源自挪威语，意为“让生活更舒适自在”。
从市场表现来看，这个品牌目前的体量并不大。据第三方数据显示，2025年全年，可氏利夫在淘宝、天猫、京东、抖音四大主流电商平台的合计销售额为790.9万元。其中，2025年抖音GMV同比增长556%。
C2CC传媒×新妆注意到，目前可氏利夫天猫旗舰店粉丝8万+，上架的产品包括基础控油、防脱防断、去屑止痒、头皮修护精华、蓝铜肽头皮精华乳等10余款产品，正装售价区间为66元至1100元。
从销量来看，66元/30ml的舒敏修护头皮精华喷雾销量最高，但也仅显示售出1000+；侧柏叶清爽头皮泡泡洗发水，主打控油蓬松，74.5元/350ml，全网售出1000+；店铺年销量1万+。
在抖音平台，根据第三方数据，今年以来，其GMV在25W-50W之间，平均成交价为50元~100元，达播占比接近8成。
然而，在并不亮眼的市场数据背后，可氏利夫在技术层面却有相应的积累。
据介绍，可氏利夫是国内首个将超分子技术应用于个护防脱领域的品牌，其联手哈尔滨工业大学（深圳）张嘉恒教授团队，共同开发运用超分子渗透技术。
截至目前，可氏利夫已获得防脱专利成分“可氏肽”和促黑专利成分“可利乌”两项核心发明专利。相关专利覆盖了公司全系列产品，从防脱密发系列，到针对白发的头皮精华，再到不同剂型的养护产品。
从融资历程看，2021年11月，可氏利夫完成首轮战略融资；2022年5月，完成第二轮数千万战略融资；2022年6月7日，完成股权融资，引入深圳杉海创新技术有限公司作为股东。
公开资料显示，杉海创新正是由哈尔滨工业大学（深圳）教授、博士生导师张嘉恒于2017年创立，是全球首家将超分子技术系统化地应用于泛健康领域及泛工业领域的企业。
其业务范围涵盖日化美妆及其原料、生物医药、功能性食品及其原料、医疗器械等大健康领域。目前，杉海创新已与欧莱雅、宝洁、华熙生物、贝泰妮、敷尔佳、福瑞达、丸美、韩束和优时颜等多家企业合作。
随着杉海创新的入局，可氏利夫的资本结构逐步搭建完成，也在一定程度上实现了与杉海创新的深度捆绑。
一个拥有核心专利、背靠科研团队、手握多轮融资的品牌，却在主流消费市场上声量有限、销量平平——这种“技术强、市场弱”的反差，构成了可氏利夫最鲜明的画像。
计划一年开3000家“店中店”，资本看上了“新商业模式”？
本轮投资方天图在美妆领域也早已深耕多年。公开资料显示，截至目前，其在美妆及相关产业链上已累计投资超过10家企业，涵盖品牌、平台、服务商以及上游供应链等多个环节。品牌端的代表案例包括花印、花知晓、LAN兰、气味图书馆、听研等。
对于此次投资，天图投资合伙人李康林表示：“头皮健康赛道处于黄金发展期，可氏利夫团队凭借清晰的产品定位、硬核的技术壁垒与创新的商业模式，已在行业中建立起差异化竞争优势，具备极高的成长潜力。”
C2CC传媒X新妆注意到，几乎在品牌官宣融资的同时，可氏利夫同步发布子品牌“乐碳1389”，并宣布启动“1389头皮健康工程”，从产品研发端迈入“产品+服务”双轮驱动的新阶段。这一创新模式或许正是被资本看中的另一原因。
据可氏利夫创始人韩娟娟介绍，“可氏利夫做的是技术策源地，乐碳1389做的是普惠解决方案。两者是同一个技术后台下的不同业务前台。”
具体来看，乐碳1389模式可以概括为“3平米舱、8分钟毛囊快充、百业+店中店”。在药房、母婴店、写字楼等场景中嵌入标准化服务舱，消费者完成一次AI头皮检测和精华导入护理，时长控制在8分钟。
截至目前，该模式已在深圳落地20余家门店，并完成了云南、海南、江西、江苏、广东五个省份的省级代理商签约。按照规划，2026年内门店数有望突破3000家，覆盖更多省市区。
从“卖产品”到“卖产品+服务”，标志着可氏利夫在本轮融资后最重要的业务转向。天图投资表示，未来将从品牌建设、渠道拓展、供应链优化等方面为可氏利夫赋能，助力品牌实现规模化增长，成为头皮健康领域的国货新标杆。
线上获客成本持续走高，老客留存越来越难，已成为包括头皮洗护在内的美妆日化行业的普遍痛点。相反，线下服务场景则提供了一条差异化的路径：让用户在体验中完成转化，进而延长消费周期。
值得一提的是，据品牌方透露，可氏利夫去年开始转战私域和线下渠道，品牌年销售额已至6000万。
从卖产品到卖服务，头部洗护品牌打响线下突围战
对于中国洗护市场来说，2020年是一个重要分水岭。彼时，中国洗护开始进一步细分，从“清洁”转向“清洁+护理”，从“发丝”转向“发丝+头皮”。据某洗护品牌电商负责人回忆：“2021年头皮护理类目体量虽仅占整个洗护大盘的个位数，但增速高达50%以上。当时全年有超过4800万人在天猫搜索‘生发育发’关键词。”
也正是在这个阶段，一批以“防脱”“蓬松”为核心卖点的新品牌快速崛起。Off&Relax、馥绿德雅、卡诗等国际品牌通过推出防脱精华等高客单价产品，迅速抢占高端市场；与此同时，诗裴丝、若也、三谷、EHD、歌拉丝歌等国货新锐洗护发品牌相继涌现。
但与面部护肤不同的是，洗护产品的消费者忠诚度极低。洗发水属于“易耗品”，许多消费者习惯于频繁更换品牌，这对所有品牌都提出了更高要求。
在此背景下，头部品牌们开始寻找新的突破口——从“卖产品”转向“卖服务”，从线上走向线下，用沉浸式体验建立品牌粘性。
今年3月，Off&Relax在上海愚园路开设了首个线下慢闪空间「水境愈所」。这个空间的功能不止于产品销售，更承载着品牌从“产品体验”向“情绪疗愈”与“深度服务”延伸的战略意图。
几乎同一时期，花王推出了护发包月订阅服务THE ANSWER PROGRAM。通过AI分析脸部照片推断出用户的RNA，进而精准匹配随气候、使用习惯变化的16种头发类型，并为每位用户匹配定制化的洗护产品组合，且定期推送护理建议，以此维持用户互动、延长消费周期。
雅诗兰黛集团旗下的Aveda则在去年5月于中国开出首家概念旗舰店。店内以全头护理为主线，二楼设置了高端服务区域，试图用天然植萃和专业服务诠释高端护发的定位。
欧莱雅PRO则将重心放在了中国一二线城市的高端沙龙渠道，未涉足下沉市场。其护理服务定价从150元到1700元不等，覆盖不同层级的消费需求，以此锁定高端用户群体。通过这种方式，该品牌形成了“大众专业线”与“高端奢护线”并行的业务结构。
这些品牌的动作虽然形态各异，但指向同一个方向：将洗护发从日常清洁用品转化为可感知、可体验的护理方案。无论是慢闪空间、订阅服务还是线下旗舰店，本质都是在构建品牌与消费者之间的深度连接节点。
这一趋势也与全球洗护市场的并购浪潮相互呼应。
近年来，汉高收购Olaplex、联合利华收购K18、欧莱雅拿下Color Wow，巨头们通过收购卡位高端洗护的技术壁垒，再布局线下服务场景卡位专业溢价的落地渠道，二者结合形成技术与渠道的双重壁垒，成为巨头在市场分层中争夺利润的核心动作。
这背后，是行业价值逻辑的深刻变革——高端洗护发，早已不是卖产品，而是卖解决方案，而线下服务场景，正是解决方案的核心交付场所。
在这一趋势下，可氏利夫推出的“乐碳1389”线下服务舱模式，正是对这一行业变革的回应。
当头部品牌已经开始用慢闪空间、订阅服务和旗舰店试水线下服务时，可氏利夫选择了一条更轻、更快、更下沉的路径——在药房、母婴店、写字楼等场景中嵌入标准化服务舱，将头皮护理服务推向更广泛的消费人群。
这场从“卖产品”到“卖产品+服务”的转型，既是行业大势所趋，也是品牌寻求差异化突围的必然选择。
不过，可氏利夫的线下“店中店”扩张计划能否如期完成，仍需时间检验。
