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深度解读“S+储能”多元场景战略
储能行业从未像今天这样，同时经历着两种截然相反的加速度。
一方面，是变化的加速度。需求指数级爆发——从国内到北美、欧洲、澳洲，再到亚非拉新兴市场；从单一配储到独立储能、智算中心、充电站、矿山……储能身影无处不在。
另一方面，是内卷的加速度。涌入者越多，价格战越惨烈，洗牌就越无情。过去三年，天眼查中吊销、解散、停业的储能公司多达3万，无数玩家消失在浪潮之中。
在这样一片硝烟弥漫的战场上，阳光电源的表现却独树一帜。
自2011年上市以来，阳光电源已连续15年保持盈利，这在周期性极强的光储行业堪称奇迹。
在过去的2025年，其储能业务的增长逻辑不仅没有被价格战打乱，反而凭借“S+储能”战略，将布局延伸到AIDC、县域微网、矿山、零碳园区等每一个看似难以快速复制的细分场景。
阳光电源近三年营收及净利润（截止2025年Q3）
我们不禁疑惑：
为什么阳光电源总能领先？
在激烈内卷中，这种领先能持续多久？
带着这些疑问，我们与阳光电源储能事业部总裁徐清清进行了一场深度访谈。这位极少在媒体前露面的技术派高管，毫无保留地分享了他在行业混战中的思考、选择与坚持。
“行业变化越来越快，储能作为大工业品，其迭代周期从过去的六七年压缩到现在的一两年；客户自身也在变化，面对新的政策、新的商业模式，他们自己往往也很难清晰地说出明年具体需要什么。”
徐清清的日常，就是应对这令人目眩的变化：行业迭代周期极速压缩；客户群体和需求从单一变得复杂多元；应用场景从有限的几个裂变为数十个高度细分的领域。
他直言，当下最大的挑战是“预判客户自己都说不清的需求”。他强调思考的重要性，并反复提及“长期主义”，尽管阳光电源已经是业内极少数穿越过两轮周期的企业。
带领一个几百亿规模的庞大组织，在这样的环境中持续保持敏捷、精准和创新，本身就是一门极致的考验。
本次访谈，我们将通过四个维度，系统还原阳光电源对储能的深度思考：
1.判断：阳光电源的眼中，储能未来3年最大的挑战是什么？
2.战略：“S+储能”如何将千差万别的场景需求，转化为可复制的“万能公式”？
3.内核：阳光电源穿越周期的真正护城河是什么？
4.组织：如何让一个数千人的全球化团队保持创新且持续进化？
01
阳光电源的“焦虑”与“不焦虑”
编者按：在行业为价格与同质化所困、普遍焦虑之际，阳光电源无疑是独特的。
一面是扎实的“不焦虑”：基于产品全生命周期的卓越表现，他们已验证长期主义的价值，不再为短期业绩焦虑。
另一面则是前瞻的“焦虑”：他们清醒地认识到，真正的挑战已不再是满足当下需求，而在于如何为多元客群，预判并创造出尚未被清晰定义的价值。
新能源产业家： 2025年一直被称为储能的转折点，从你的观察来看，行业的内卷依旧严重吗？
徐清清： 依旧非常卷。这种“卷”体现在两方面：
一是产品高度同质化，目前市面上80%的产品，还是参照PowerTitan2.0的交直流一体（AC存储/All in one）架构。做根源性创新的玩家很少，大多是“依葫芦画瓢”的模仿者，产品质量参差不齐。
二是价格没有底线，很多追赶者抱有侥幸心理，明知不可持续，却想“先用低价把市场份额抢下来再说”。
新能源产业家：在这种环境下，您会感觉焦虑吗？
徐清清：我们现在反而不那么焦虑了。大概两三年前，我们更有压力一些，因为看到海外的客户，即使知道阳光产品好，但在别家夸张的营销口径面前，也会犹豫，被虚假的承诺或营销话术吸引。
但储能不是快消品，它是一个要稳定运行近25年的资产。从2024年开始，我们发现一个明显的积极信号：
当年那些因选择低价而离开的客户，超过80%又回来了。
新能源产业家：客户回流的核心原因是？
徐清清： 这意味着我们长期坚持的东西被验证了。客户发现我们提供的价值甚至远远超过了纸面合同上的承诺。
储能的竞争，从不是一时价格博弈，总会回归到为客户创造真实、可持续的价值上。
新能源产业家：如何理解客户价值呢？
徐清清：本质上，我们追求为客户提供三重核心价值：
第一，全生命周期的安全肯定是首位的，这是底线。
其次，收益最大化。比如我们的系统效率（RTE）对外承诺很保守，但实际电站的投资回报跑下来，收益在行业是绝对领先的。
第三，极致体验。我们一直致力于把交付和运维变得简单，PowerTitan2.0的“安装回归工厂，安全留在现场”就是通过极简设计，把困难留给自己，把简单留给客户。
2024年6月，阳光电源主动燃爆PowerTitan1.0真机，完成全球首个大规模燃烧试验，开启行业燃烧测试的先河
新能源产业家：那现在你最头疼的点是什么？
徐清清：我现在花精力最多的，不是去拼价格和规模，而是“想客户之所想，急客户之所急”，包括思考客户未来需要什么。
这个行业变化太快了，大工业品原先可能3年一个新品，现在是1.5年，赶上消费电子品了。原先一个工业化进程的周期可能要十年，现在三年就是一个周期。
客户自身也在变化，原本储能面对的客户是非常窄的，现在直接要面临千行百业。而面对新的政策、新的商业模式，客户自己往往也很难清晰地说出明年具体需要什么。
所以，我们的角色必须升级，要从过去简单地“洞察并满足客户需求”，转向主动地“预判和创造价值”。
新能源产业家：我们今年看到很多跨界者甚至上市公司开始退出行业，你认为储能行业竞争核心的门槛是什么？
徐清清：很多跨界者，其思维模式还是停留在“卖产品”。对阳光而言，竞争早已不再是简单地卖产品，甚至不是卖解决方案，我们现在提供的是“场景价值”。
市场上的玩法看似多样，但万变不离其宗。真正的竞争内核只有两点：
第一，你是否有深厚场景、案例的积累和数据，这是支撑所有价值主张的根基。第二，你是否真正懂电网、懂负荷，并且是否具备长期坚持的定力。
如果从宏观的顶层视角来看，储能的根本价值不在于价格高低，而在于它是解决新型电力系统中电网与负荷双侧不确定性的必备工具。
但解决这些问题需要商业动力。动力从哪来？来自收益，来自可持续的商业模式。
所以最终，初始成本并非最重要的，而是要看全生命周期内创造并获取的价值总和。
新能源产业家：你几年前提过一个理论，储能的“静态-动态竞争”，你认为储能的竞争会从直流侧迁移到交流侧，现在来看，行业已经进入动态战争了吗？
徐清清： 我说的“静态竞争”是关于产品基本性能、质量、安全的竞争，这是入场券。如果连这个水平都达不到，就该出局了。
而现在，比拼的是如何在复杂的电网环境和多变的市场规则下，为客户持续创造最优收益的能力，以及解决未来新型电力系统中不确定性问题的能力。
近年大家高度关注“构网”，说明行业已经进入动态层面的竞争了，这也证实了我们前几年的预判是对的。
阳光电源全网况风光储构网系统技术
通过权威专家鉴定
我们认为，储能企业不仅要有硬件，更要有深厚的软件、算法、对电网和负荷的深刻理解，以及跨能源形式的协同能力，这也是为什么阳光从始至终强调“三电融合”基本功：
我们不会只研究直流侧，也不会只研究交流侧，系统是一个整体，不能分开看。
02
场景之战：“万能公式”无惧非标需求
编者按：“场景”可能是过去一年储能行业最热的词汇。在这方面，阳光电源也是一个异类：
阳光是业内罕见的“全场景覆盖”选手，不管是工商业、户用、大型电站，不管是网侧、源侧、负荷侧……阳光电源都能提供非常适配的产品和技术，即使下沉到工商储赛道，阳光的产品也做到了全功率段覆盖。
阳光电源将其称之为“S+储能”（Scenarios多场景）战略，战略支点背后，是将多年积累的对电力系统（电网与负荷）的深度认知，转化为一套可快速复制的场景化问题解决能力。
正是无数“微小场景”中完成的落地验证，最终提炼出只有阳光才能做到的“万能公式”。
新能源产业家：我们注意到，无论是当前大热的AIDC，还是微电网、矿区储能，阳光似乎总能快速切入并拿出方案。这是如何做到的？
徐清清： 很多人觉得这些是新场景，但对阳光来说，它们并不“新”。
比如AIDC储能，我们两三年前就在美国实际做过项目，只是当时AIDC这个概念还没火起来，我们把它当作一个特定的高可靠性供电场景去做。阳光电源已经在这个场景积累了很多经验和案例。微电网也是。
当时为什么没做大？因为太分散、太非标了，每个项目都要高度定制，从产品到方案都得单独设计，商业上难以规模化。
阳光电源2024年的构网项目——涠洲岛5MW/10MWh储能电站
新能源产业家：所以这些爆发的新场景，阳光已经入局很久了？
徐清清： 是的，随着新能源比例提高，电网和负荷侧的不确定性管理变得至关重要，储能成了刚需。
当一个场景从个别、零散的项目，逐渐变成一批有共同特征、可复制的需求时，它就从一个“项目”变成了一个“市场”。
关键在于，我们能否找到这个场景里80%的通用性。虽然每个微电网、每个矿区的负荷曲线、电源结构都不同，但它们的核心逻辑、要解决的关键问题（比如弱网支撑、波动性平抑、离网运行）是相通的。
我们经过大量项目实战，抽出了一套“万能公式”。
新能源产业家：“万能公式”具体指什么？
徐清清： 它本质上是一个高度提炼的方法论。
过去，行业建设储能电站像 “从0开始伐木、盖房子”，每个项目都要从底层设计开始，不仅慢，而且质量难以保障 。
但阳光电源经过多年对场景的深入理解，已经提炼出了每个场景的关键因素。我们建成了一个极其庞大的产品技术平台，将核心技术和部件拆解成多个标准化“模块” 。
现在我们做项目，就可以把原本复杂非标的工程，变成一道基于成熟平台的快速“填空题” 。
如今全球储能300-400 GWh的体量，盖房子、搭梯子的模式肯定是行不通了。
徐清清在阳光电源PowerTitan 3.0
AC智储平台发布会上
新能源产业家：提炼这套“公式”的前提是什么？
徐清清： 最根本的前提，是你要真正懂电网和负荷。
储能自己不发电，它是电网和负荷之间“稳定器”和“协调器”。它的价值必须在与风光氢等多种能源、与复杂负荷的协同中才能最大化。
阳光做了近30年电力电子，逆变器本身就是电源、电网和负荷之间的核心接口。这个桥梁的位置让我们天然积累了海量电网侧、负荷侧多端经验。
我们有强大的全球电网仿真团队，有最多国家电网准入认证。在一些电网准入极其严格的市场（如澳洲），要提前18个月投标，详尽的仿真就变得十分重要。
新能源产业家：这听起来对组织能力的要求也非常高。
徐清清： 是的，为支撑多元场景战略，我们在组织上也进行了匹配。此外，阳光电源“风光储电氢”的全面业务布局，也让我们在解决综合性能源问题时，具备内部协同的独特优势。
新能源产业家：所以“S+储能”战略的壁垒，最终是“认知”和“积累”的壁垒？
徐清清： 可以这么理解。今天储能的竞争，早已不是把一个硬件柜子摆在那里就行。它考验的是企业能否针对千差万别的场景，提炼出通用逻辑，并提供融合了硬件、软件、算法和深度能源知识的综合价值。
这需要长期的实践、深刻的理解和坚定的战略耐心。没有能源电力领域多年的耕耘与积累，很难玩转这场新的游戏
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