九木杂物社：解码“弹无虚发”的IP营销路径

3月27日，在“中玩协”举办的CTJPA Con行业大会上，九木杂物社副总经理冯轩天先生以文创潮玩行业的“新玩法、新场景”IP营销为主题进行宣讲，他通过杂物社2025年“0失败率”的IP衍生品开发、营销能力的年度佳绩，呈现杂物社在IP合作模式中的创新想法、脚踏实地的落地能力与卓越的创意能力。

九木杂物社的2025：从IP衍生品售卖到场景叙事表达

“在快闪中，把故事说好”的理念，令杂物社做举办的线下快闪拥有与众不同的吸引力。史努比的故事，带来的是一种孩童与宠物共同观察世界的视角，带着诙谐、犀利的童真哲学，成为这部作品经典隽永的魅力来源。2025年，史努比迎来其75周年纪念，而杂物社选择与其合作，共同打造了线下主题快闪——经典的红、黄配色带来美式的快乐多巴胺，而史努比原型比格犬也以公益组织“比格公社”齐聚现场，增强了代际沟通的情感连接。因此，在现场，除了被可爱形象、有趣产品所吸引的路人，更不乏那些与史努比一起长大的“大孩子”与正在成长的“小朋友”。

从氛围感场景的打造，到以活动串联其IP叙事，再到因情感而融入的用户，自然而然地形成有效的互动、传播良性循环体系。同样的模式，来自韩国的“乔古漫”以略带丧感的呆萌形象，更契合于青年群体的生活态度，杂物社在8个核心城市开设乔古漫快闪巡展，迅速成为国内行业标杆项目。

九木杂物社“数字化”战略：确定性的商业逻辑，赋能IP衍生品精准开发

IP衍生品合作开发，俨然是过去五年文创潮玩行业的主流打法，但真正做到选对IP、实现商业价值则需要强有力的支撑力。杂物社自2018年搭建独立会员体系，如今已累计300余万付费会员，构建起了品牌对IP选择及其衍生品开发思路的数据基础。

从消费者画像的精准侧写中，研发与营销人员将数据化为真正的需求，最终呈现为触手可及的美好物品。而杂物社线下门店的即时零售体系与线上渠道的打通，高效地协助社交媒体平台呈现的丰富内容完成客户进店与销售转化。冯轩天先生在大会中展示了杂物社通过智慧零售洞察，完成了IP与品类分级，并通过营销模型“以点带面，梯次引爆”，从而最终实现超出预期的销售总额。

九木杂物社的未来：再定位，精准捕获K12家庭

2025年，九木杂物社迎来了其“线下千店”的阶段性战略目标，也由此开启了下一个商业蓝图的布局起点。在以年轻群体为主要客户的文创潮玩行业中，九木杂物社通过消费者洞察与用户数据分析，将其目标消费客群精准定位至当代的K12家庭，并希望通过打造充满新鲜感、乐趣与美学价值的“第三空间”零售新场景，塑造其差异化的品牌价值。

冯轩天先生在大会中谈到九木杂物社正在将线下主题活动从“一场嘉年华”进化为“一种潮玩生态”，让更多人感受文创潮玩品类在生活中所扮演的趣味角色。2026年4月，品牌本年度主打的“布朗熊”IP也将在线下与消费者见面，以兼具可爱形象与设计美学的卡通形象为源点，为文创品类创造新鲜灵感的同时，展现出一种轻松愉悦的生活美学，让孩子获得快乐，令家长收获日常意趣。

九木杂物社作为晨光文具旗下的的零售品牌，不仅是晨光文具的桥头堡，更是兼具了集团业务第二增长曲线的任务。九木杂物社以更前沿的产品线、更多元的营销玩法，将“文创生活体验”转化更适合K12家庭人群“文创潮玩集合地”，与来自全球的IP进行跨界合作，开拓其在文创潮玩板块的疆域，为销售赋能的同时，也构建了更有趣的消费体验。