3月23日，M+中国高端室内设计大赛2025颁奖礼在上海落下帷幕。这场集结全国16大赛区TOP100设计师、14位设计界领军人物与学术权威的行业盛典，不仅是一次设计成果的集中展示，更释放出红星美凯龙对设计生态全面升级的战略信号。
活动当天，红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂在接受采访时，从消费趋势变化、设计师能力转型，到M+设计中心“30+10+1”新目标的战略逻辑等维度，逐一拆解了红星美凯龙8年来坚持布局家装设计赛道背后的思考。
消费之变与设计之能：设计如何成为消费决策的第一触点
本次M+设计大赛2025颁奖礼现场，FF DESIGN创始人费崎峰分享了一个有趣的观察：“现在客户找设计师，不再是简单要一张效果图，而是寻求确定性的整体解决方案。”
设计师们的切身感受，正是当下消费市场深层变化的缩影。朱家桂对此作出了判断：“今天的消费者正在重新定义‘好设计’和‘好产品’，他们更愿意为个性、专业、落地性强的设计方案买单。健康环保、一体化功能、个性化审美，正成为新的消费刚需。”他进一步阐释，“尤其是年轻消费群体，哪怕房子只有70平、90平，他们也愿意花设计费请人精心设计。设计的价值正在从过去的豪宅专属变成大众需求。”
当消费者愿意为设计付费，设计的价值便不再只是美学层面的加分项，而是成为撬动整体家居消费的核心杠杆。在朱家桂的认知中，设计远不止于此。他有一个形象的比喻：“设计是超级连接器。它能把商场生态里的系统门窗、地暖暖通、中央空调、净水设备、沙发床、马桶、智能家居等物理品牌和产品，通过一个设计方案串联起来，在用户家里完整呈现。消费者为了找到好设计来红星美凯龙，设计本身也成为重要的引流端口。”
当设计成为超级连接器，设计师的角色也必然随之改变。“未来能够长久立足的，一定是那些能够摆脱‘免费设计’陷阱、形成差异化竞争壁垒的高端设计力量。”朱家桂强调，“这就要求设计师从单纯的‘画图师’进化为‘全案策划师’和‘生活顾问’，不仅要懂美学，还要懂智能、环保、收纳、预算、项目管理，更要有强大的资源整合能力，确保方案完美落地。”
“设计价值的被尊重，一定是一个国家社会和产业进步的重要标志。我们作为主力渠道，坚守设计价值，这是一个未来的消费趋势方向，需要我们坚持去开拓、去培育。”在朱家桂看来，家居产业正在经历从“刚需”到“改善”的深刻转型，设计正从高端需求走向大众需求，而M+设计中心正是红星美凯龙对这一趋势的战略回应。
战略聚焦与生态构建：“30+10+1”新目标背后的逻辑
在今年的M+设计大赛颁奖礼上，朱家桂宣布了M+设计中心未来三年的新目标 “30+10+1”——聚焦打造30个城市旗舰样板，落地10个“材料图书馆”，搭建1个全国性的设计师俱乐部平台。这一目标调整的背后，是过去几年探索的经验总结。
“经过2024年、2025年的探索，我们发现M+设计中心更适合在供应链完整、具备区域辐射能力的城市落地。”朱家桂在采访中解释，“这次选择30个城市，实际上是一次聚焦。我们不追求过去的‘广’和‘泛’，而是强调把这30个地方做深、做透，把生态的深度做出来。”
为什么是30个？朱家桂的回答很务实：“M+设计中心服务两类人群：中产及以上的改善型消费群体，以及年轻消费群体。这两类人群来到红星美凯龙，除了需要设计方案，更需要商场有足够的产品供应链支撑——方案里的品牌和产品是否能在商场找到？如果支撑，就是天作之合；如果不支撑，设计师还要到其他地方选样，生态就是割裂的。”而10个“材料图书馆”，正是为了解决供应链支撑的问题。朱家桂同时表示：“我们要为设计师打通从设计灵感到完美落地的‘最后一公里’。”据悉，首个“材料图书馆”样板今年将落地贵州，预计到2027年完成10家布局，累计链接超2万名设计师。
伴随着M+设计中心战略地位的逐步提升，设计师入驻平台后的正向反馈也越来越多。北京里白空间设计事务所创始人里白坦言，入驻M+设计中心前，他的团队长期专注于线上流量运营，对供应链体系与行业生态缺乏深度参与。入驻后，通过平台的链接，他得以与装企、定制品牌、互联网平台等各领域的头部企业进行深度交流。“最大的好处是获取了一个和行业对话的机会。”
转型之路与长期主义：从卖场到服务商的坚守
“30+10+1”新目标的背后，是红星美凯龙从“规模聚合”到“生态共生”的战略转型。在今年的颁奖礼上，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏正式发布了企业使命愿景的焕新升级——“创造美好家居生活”“打造世界一流的商业品牌”，战略定位升级为“家居生活新商业运营商”与“家居产业生态服务商”。
这一战略转型的逻辑，在朱家桂的采访中得到了清晰的阐释：“过去的我们，卖沙发、卖床、卖马桶就很好。今天不得不拓展品类——家电、汽车、甚至包括家装设计服务，都是因为根据市场变化做出的调整。”从“卖场”到“服务商”的转型，意味着红星美凯龙不再只是一个提供交易空间的房东，而是成为链接消费者、设计师、品牌、供应链的生态组织者，M+设计中心正是这一转型的核心支点。
当被问及如何看待行业的未来时，朱家桂的回答透着一种务实与笃定：“行业的巨变一定孕育着巨大的机会。家电、汽车是我们在逆势中增长最快的几个板块。其中，家电已经成为红星美凯龙‘三足鼎立’的重要一极，面积占比超过10%，增长势头很好。汽车业务也是我们捕捉到的新机会——电车市场正在形成‘电车超市’的新渠道模式。”
为什么当家居进入存量市场，红星美凯龙依然选择坚持做M+设计中心？朱家桂在采访中给出了一个超出商业逻辑的答案。在他看来，当下家居行业的调整期，恰恰是结构性机会的孕育期。那些能够穿越周期的企业，往往不是在顺境中扩张，而是在逆境中布局。“行业的巨变一定孕育着巨大的机会。我们希望通过改革适应市场变化，而不是被市场淘汰。”
从更宏观的视角看，M+设计中心的发展轨迹折射出家居产业一个正在发生的结构性变化：设计正在从产业链的“配角”走向“主角”。这一变化并非一蹴而就，它需要平台持续投入、需要设计师能力升级、需要消费者认知转变。而红星美凯龙从“办赛”到“建场”的8年探索，恰恰提供了一个观察这一变化如何发生的样本。
可以预见，在存量博弈的新周期里，谁能够将设计从“配角”推向“主角”，谁就掌握了家居消费的下一个入口。
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