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界面新闻编辑 | 庄键
3月26日，在杭州望湖宾馆鸿宾厅举办的一场国际产业链对接会上，印度尼西亚客商李照被浙江供应商们团团围住。这场供需对接会由浙江贸促会主办，除了李照，现场还来了近30位国际采购商。
参会境外采购商的桌子旁，大多挤满了前来寻求合作的浙江供应商们。而像李照这样的汽车类或新能源类采购商，无疑是卖家们追逐的焦点。
作为现场参会的两家汽车类产品采购商之一，李照计划采购的是新能源车辆核心部件、充电模块，他告诉界面新闻，公司意向采购额为15万美元。
不到一个小时后，李照桌子上的洽谈记录表就已经填满了约15组供应商。来自宁波盛达阳光自动化科技有限公司的毛甬江，是最早一批与李照洽谈交流的供应商。
宁波盛达从气动元件起家，目前业务覆盖气动、汽配、环保。毛甬江对界面新闻称，为了这场对接会，他在前一天下午从出差地山东潍坊专门赶到了杭州。
毛甬江表示，国内货款周期长、价格竞争激烈，迫使公司开始发力国际市场，计划重点拓展国外大型商用车整车厂合作。
在李照身边等待推介产品的，还有浙江圣轩汽车零部件有限公司的相关负责人金子敏。该公司此前主要通过外贸公司走向国外市场，目前正在建立自己的外贸团队，筹划拓展海外市场。
当天一早，金子敏就从公司所在地金华赶到杭州参会。他有些无奈地对界面新闻称，现场的汽车类采购商太少了，稀缺的采购资源让同行们一拥而上。
浙江贸促会提供的数据显示，参会供应商来自消费电子、新能源、五金工具、纺织服装、医疗器械等领域，共150余家。有供应商为了斩获订单，还带上了自家公司产品现场展示。
浙江贸促会相关人士告诉界面新闻，这是其首次举办邀请数十个国家采购商参与的对接会，之前主办的多为邀请单个国家采购商的对接活动。
他解释称，全球贸易环境不确定性增加，保护主义、单边主义抬头，国际市场准入壁垒增多，加之汇率波动、供应链调整等多重挑战，使广大企业特别是中小微企业“走出去”面临成本高、风险大、信息不畅等实际困难。同时，国内企业深化国际合作、对接高端资源的需求日益迫切。
“为更有针对性地助力企业应对挑战、把握机遇，今年浙江贸促会在帮助企业'走出去'基础上，立足于将国际经贸资源'请进来'，打造家门口的经贸对接平台。”上述浙江贸促会相关人士说。
2025年浙江出口规模4.19万亿元，首次突破4万亿元大关，占全国份额从14%提升到15.5%，稳居全国第二。
杭州海关数据显示，今年1至2月，浙江省出口7685.1亿元，同比增长21.4%，增速在东部沿海主要外贸省市中位居第二。其中，“新三样”出口增长47.4%，电动汽车、锂电池分别增长1.1倍、1.2倍；电气控制装置、风力发电机组、工业机器人也分别增长41.8%、3倍和45.3%。
根据浙江贸促会的统计，截止当天下午5点，这场国际产业链对接会确定的意向订单超过700多万美元，一些企业还吸引了外国客商前往实地考察洽谈。
来自西班牙的采购商Importadora Fuentes Molina S.R.L与正泰集团等浙江企业就光伏组件、户用光伏系统及储能电池等产品达成合作意向；来自意大利的纺织服装企业Bellavita International Trading S.r.l.与新德集团达成初步采购合作意向，将进一步推进样品对接及订单落实。
