3月16日，诗裴丝（Spes）首届OTC经销商大会正式召开。此次大会标志着这一连续四年蝉联天猫美护发国货第一的功效型头部洗护品牌，正逐步将OTC渠道提升至战略核心地位，全面开启线上线下融合发展的新阶段。
会上，诗裴丝联合创始人蒋锦杰、OTC渠道部总经理芮法林发表讲话，阐述了品牌对于OTC渠道的战略定位与合作愿景，并全方位展现了诗裴丝作为“头皮洗护科学家”的深厚科研底蕴与创新实力，赢得了与会经销商伙伴的强烈共鸣与高度认可。
诗裴丝联合创始人蒋锦杰发表讲话
战略锚定OTC：一场“双向奔赴”的共赢布局
面对医药行业正在经历的深刻变革，蒋总在发言伊始便直指核心：“当用户开始关心自己的头皮健康，他最先想到的，往往是药店。” 这一洞察精准点明了OTC渠道对于头皮健康护理品牌的天然契合度。
OTC部总经理芮法林也在分享中指出，在医保控费、会员分流严重、集采降价等多重因素影响下，药店传统的盈利模式面临挑战，提升非药占比、优化利润结构已成为行业共识。而中国个护市场规模持续增长，防脱固发人群超2.5亿，这为OTC渠道引入头皮健康品类提供了广阔的市场空间。
“OTC渠道不是诗裴丝业务的补充，而是品牌发展的战略核心，是我们必须全力投入的第二增长曲线。”蒋总表示，“这是一场双向奔赴的合作——我们在帮助药店完善品类结构、提升非药占比的同时，也在离用户最近的地方，让更多人用上真正好用的产品。”
诗裴丝OTC渠道产品展台
科研驱动产品：以“硬通货”铸就渠道信任
诗裴丝敢于将OTC渠道作为战略核心的底气，源于其五年如一日对科研的极致追求。蒋总在发言中强调：“我们不是一家追求‘快’的公司。我们五年只做了一件事，未来也只想把这件事做透：让更多中国人，能用上真正解决头皮问题的好产品。”
据了解，诗裴丝累计拥有专利超71项，与浙江大学、中国药科大学、江南大学、中国科学院等超过10家顶尖科研机构共建联合实验室，研发投入累计过亿元。 这些投入实实在在地转化为用户可感知的产品价值。
例如品牌核心单品“多肽蓬蓬瓶”中所应用的 “微导肽科技” ，能够使20-30微米粒径的球形多肽穿透头皮直达真皮层，该技术通过了第三方机构拉曼光谱实测验证，是行业首个通过真实淋洗场景渗透测试的洗护产品。而继开创干发喷雾赛道后，行业首创的“免洗洗发巾”，则凝聚了中科院院士领衔的超微介孔吸油微球技术以及与浙大共研的头皮专利益生菌技术。
正是这种“从原料成分着手进行配方创新”的底层研发能力，让诗裴丝在短短五年内实现了从0到20亿年销售额的跨越，连续四年稳居国货洗发水品类TOP1，成为中国控油蓬松第一品牌。
定制化赋能：为OTC渠道提供“专业武器”
针对OTC渠道的特殊性，诗裴丝提供了深度的定制化支持。
在产品方面， 诗裴丝为OTC渠道定制了专属产品线，线上线下严格区隔。核心单品包括医用重组胶原蛋白头部护理敷料、二硫化硒头皮净屑洗发水、海盐洗头膏等，确保渠道伙伴手握具有绝对竞争力的“武器”。
诗裴丝OTC渠道产品
在服务与营销方面， 诗裴丝将提供完整的产品培训体系，并配备专业的AI多维头皮检测设备，支持门店开展体验式服务。同时，启动“线上线下”联动模式，将品牌在线上积累的数千万用户流量，通过“线上种草，线下成交”的方式精准引导至门店，实现流量反哺。
在政策与利润方面， 企业坚持长期主义，保障价格体系清晰稳定，确保合作伙伴拥有合理的利润空间，并承担药房动销活动，最大限度减轻渠道负担。
共谋新局，“赢”战未来
日本药店行业的发展历程表明，在经济增速放缓的背景下，头部药妆企业通过差异化经营，围绕消费者需求构建“日常药品+健康护理+生活服务”的综合业态，实现了显著长。蒋总认为，中国药店正站在类似的转型关口，而1700亿规模的个护市场，为OTC渠道发展非药品类提供了历史性机遇。
会议最后，企业举行了隆重的启动仪式，标志着诗裴丝与全国OTC渠道伙伴的战略合作正式拉开帷幕。
OTC经销商大会启动仪式
站在诗裴丝首届OTC经销商大会的新起点上，凭借“国家高新技术企业”与“浙江省科技小巨人企业”的双重科研背书，诗裴丝正以“亚洲人头皮洗护专家”的身份，携手渠道伙伴，将专业、有效的头皮健康解决方案带到更多消费者身边，共同开启中国头皮健康市场的新纪元。
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