招商林屿缦岛2月8日首开203套售罄，2月28日二批次104套已清盘。两张销控表贴在案场的墙上，红色标签密密麻麻，只有零星几套房源还空着。表面看，这只是两组销售数据。但仔细看那张销控表，能读出一些不一样的信息。
招商林屿缦岛首开现场实拍图
先被选完的，不是最便宜的
一位从业多年的地产营销人说，看一个楼盘的真实热度，不是看卖了多少套，是看哪些房源先被选走。在招商林屿缦岛的销控表上，最先贴满红色标签的，不是单价最低的房源，而是位置最好、户型最优的楼栋=建面约139㎡的户型，首开当天上午就被抢光。
建筑面积约139㎡创意样板间实拍图
“这说明什么？说明买这个项目的人，不是冲着便宜来的。”上述营销人说，“他们是冲着‘好’来的，愿意为好产品买单。”
一位业内人士分析，这种现象背后是购房心态的变化。前几年市场火热时，很多人买房是“先上车再说”，价格优先、楼层户型可以往后放。但现在，改善家庭更理性了，宁可多等一批次，也要选到真正满意的房子。
二批次的新面孔，比预想的多
二批次的客户名单里，有一个有趣的现象：新增了不少“之前没听过这个项目”的人。
他们有的是被首批业主推荐来的，有的是在春节期间走亲访友时听说的，还有的是路过凤城五路看到项目指示牌临时拐进来的。
一位从浐灞过来的购房者说：“我哥买了首开，过年吃饭一直说这个项目好。我说至于吗，他就拉我来看了。看完我理解了，确实不一样。”
招商林屿缦岛儿童活动区实拍图
招商林屿缦岛瑜伽区实拍图
另一位从高新过来的女士说：“我同事住招商央玺，一直跟我说招商的房子靠谱。我本来想在高新换房，看了几个都不满意，她说要不你看看招商林屿缦岛。我查了一下位置，觉得有点远，结果来了之后发现，地铁（地铁7号线规划中）直达，比我想象的方便多了。”
招商林屿缦岛家宴盛典活动现场实拍图
这种“口碑裂变”带来的新客户，正在成为招商林屿缦岛二批次的重要支撑。他们的共同特点是：带着熟人的信任而来，决策速度比自然到访的客户快得多。
300多组家庭的“共同画像”
把首开和二批次的客户放在一起看，能描出一幅相对清晰的画像。
他们大多是35-50岁，家庭结构稳定，上有老下有小。不是第一次买房，对开发商品牌、产品品质、社区氛围有着极高的敏感度。
他们来自哪里？有凤五本地的地缘客，有从高新、曲江回流的，有从陕北、周边城市来西安定居的，还有从北上广深回流的陕西人。
凤城五路实拍图
他们为什么买这里？答案五花八门：有人为了父母换房，有人为了孩子上学，有人为了离上班的地方近一点，有人单纯就是喜欢示范区那种“已经活起来”的状态。
但有一个共同点：他们几乎都看过三个以上的楼盘，做过详细的对比，最后才下决定。
招商林屿缦岛示范区入口实拍图
一位业主说得很直接：“我不是冲动消费的人，看了两年房，最后选这里，是因为对比下来，它是综合分最高的。”
三批次，还会是同样的故事吗？
三月份，三批次即将加推。从目前的蓄客情况看，摇号几乎是大概率事件。
但比摇号更值得关注的是，接下来的客户会是谁？会是更多被口碑带来的新面孔，还是继续等待的“老熟人”？
招商林屿缦岛家宴盛典活动实拍图
一位业内人士预测：“如果三批次还能保持前两批的热度，那招商林屿缦岛就真的成了一个现象。不是靠渠道、不是靠降价、不是靠概念，就是靠产品本身和口碑积累，做到三开三罄。”
对于凤城五路来说，这也将是一个标志性事件。它意味着，在凤五核心区，改善需求不是没有，而是被压抑了太久；它更意味着，真正的好产品，真的可以穿越周期，赢得市场。
城北实拍图
三月份的销控表上，红色标签会贴到哪一列，答案很快揭晓。
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