从越南雨季中暴雨冲刺的骑手，到菲律宾烈日下迎风前行的骑者，他们的装备从防水背包到防晒冰丝袖套，时刻保持运动的干爽与清凉。这些活跃在东南亚不同气候下的骑行场景，直观展现了户外运动的热潮，更直接印证了市场对专业性、防护性骑行装备的迫切需求。
在这股热潮背后，中国骑行装备品牌洛克兄弟（ROCKBROS）成为支撑这份“热爱”的重要力量。自2012年踏上海外征程以来，洛克兄弟已在东南亚及拉美市场站稳脚跟。凭借对本土骑行需求的敏锐洞察，洛克兄弟打造了贯穿产品开发、渠道拓展和物流履约的全链路运营体系。
在 Shopee 平台上，洛克兄弟也逐步成长为骑行品类的标杆品牌。以“平价精品”为定位，品牌以“好用不贵”的实在品质，圈粉了无数户外骑行爱好者。
懂骑行者，更懂骑行本质
洛克兄弟的故事，始于一群真正的骑行爱好者。2010年成立之初，创始团队本身就是深度骑行爱好者。他们常年混迹于线下车店与骑行俱乐部，与骑友共同经历长途跋涉、车辆维修，也时常吐槽装备的各种不便——背包雨天进水、配件磨损过快、设计新颖却不实用。这些来自真实骑行场景中的不便与损耗，成为洛克兄弟最早的产品灵感来源。
东南亚市场负责人蔚蔚回忆说：“我们自己就是骑行者，很清楚不同场景下真正的痛点在哪里。所以初心很简单：拒绝华而不实，专注核心功能，控制价格，并把实用性耐用性做到最好。”
围绕这个朴素却坚定的目标，洛克兄弟逐步搭建起从设计研发、生产制造到销售的完整链路，把对骑行的热爱，一点点转化为看得见、用得久的产品力。
在深耕国内市场并积累经验后，2012年，品牌开始向海外拓展。从欧美市场起步，其供应链与产品标准得到了充分打磨。随着业务深入，一个更具潜力的市场进入了视野——东南亚。这里人口众多，气候适宜，骑行不仅是运动，更是日常的高频出行方式。
但热度之下，也呈现着明显的市场空白：消费者既希望装备足够专业、耐用，能应对雨季、高温和复杂路况，又对价格格外敏感；他们想要的是一整套“恰到好处”的解决方案，却很难在市场上一次买齐。
捕捉到这些真实需求后，洛克兄弟迅速调整战略，将目光投向了这片充满活力的新兴市场。
“平价精品”：从产品到定价的本土化适配
锁定东南亚市场后，洛克兄弟并没有急于入场，在真正启动之前，团队明确了一个关键原则：要找的不是一个简单的销售渠道，而是一个能承接自身供应链优势、同时补齐本地化运营短板的长期平台伙伴。“我们要的不只是一个销售渠道，更是能支撑‘本土化深耕’的完整生态。” 蔚蔚坦言。
这一战略考量，最终指向了Shopee。其庞大的用户基础、专业的卖家孵化支持，尤其是成熟的物流履约网络，与品牌“稳健出海”的需求高度契合，能系统性地解决跨境电商的核心难题。
真正入场后，洛克兄弟并未追求快速铺量，而是依托Shopee平台的用户评论与品类趋势数据，沉下心来摸索不同区域的“脾气”，把本土化做进了产品开发的每个细节里。
气候与路况是核心切入点：针对越南常年多雨的气候，团队重点强化了车灯、车包的防水性——接缝处反复加固，并增加多层防水涂层；面对菲律宾的高温天气，则聚焦防晒、透气卖点，主推冰丝袖套、透气头盔等，精准戳中当地用户的需求。“东南亚部分地区路况复杂，坑洼较多，我们就根据用户反馈，加厚了装备的防震、耐磨材质，让产品更耐久。”蔚蔚分享道，对于更看重颜值的拉美市场，则在实用基础上优化设计，提升视觉吸引力。这一过程，是数据驱动的精准洞察，更是“从用户中来，到产品中去”的持续循环。
在对产品细节的打磨外，品牌更是依托自有工厂与深度绑定的供应链资源，构建了覆盖车身装备、人身装备、维修工具的全品类产品矩阵，满足从入门到专业级的不同需求。这种“一站式购齐”的丰富度，在当地市场中并不多见，也让消费者无需跨店，就能完成整套骑行装备的选购，大幅提升了购物体验。
在价格策略上，品牌同样选择了贴合本地市场的精准设计。面对东南亚消费者对价格的高敏感度，洛克兄弟坚守 “平价精品” 定位，依托自有工厂的成本优势，在同等品质下提供了比国际品牌更具竞争力的价格，有效降低了消费者的决策门槛。同时，团队搭建了清晰的阶梯定价：用铃铛、水壶架等低价高频的小配件作为引流款，通过Shopee平台的限时秒杀等活动吸引流量与初次购买；进而，通过关联推荐与组合销售，自然带动车灯、头盔等高客单价的利润款销售，实现流量价值的深度转化。
流量+本地化履约：双引擎筑牢品牌增长
如果说扎实的产品力是品牌的根基，那么在Shopee平台上，洛克兄弟则成功打通了一套完整的“品效协同”增长路径。这套打法以“站内效率驱动、站外信任加持”为核心逻辑，确保专业装备能精准触达目标人群。
站内，洛克兄弟依托Shopee广告进行精细化关键词投放，锁定“骑行”“车灯”等高意向搜索，卡位流量入口。同时，积极参与平台大促与秒杀活动，借势平台流量高峰。直播，则成为放大转化的关键一环。在 Shopee 直播间，主播会现场演示车灯亮度、防水效果，以及车包在真实骑行场景下的装载能力，将“功能型产品”的卖点直观、可信地呈现出来，有效提升转化。
站外，洛克兄弟品牌则专注于构建信任网络。一方面，与当地骑行社群的核心意见领袖、垂直领域创作者合作，通过真实骑行场景下的使用分享，为品牌建立起第一层信任背书。另一方面，在社交媒体持续分享骑行知识、装备保养等内容，塑造“专业、可靠”的专家形象。这套内外联动的组合拳，让流量获取与品牌建设形成闭环，持续驱动生意增长。
这套精细化运营与品牌建设并重的打法，很快在关键销售节点收获了显著回报。回顾刚刚过去的9.9大促，东南亚市场负责人蔚蔚分享了直观的成果：“我们重点加大了Shopee 广告的投放，配合直播引流，成功实现了单日订单量超过200%的爆发式增长。这是非常可观的成绩，验证了我们‘品效协同’路径的有效性。”
然而，对于车灯、工具等功能型骑行装备而言，流量转化并非终点，极致的履约体验才是闭环的关键。无论是应对突发损坏的替换需求，还是为周末出行提前准备，漫长的等待周期都会极大消耗消费者的信任与热情。
为此，洛克兄弟很早就接入了 Shopee 本地化履约，将热门 SKU 提前备货至当地海外仓。这一决策，直接带来了物流体验的质变 —— 配送时间缩短至 2-3 天，部分区域甚至次日达。更快的履约节奏，不仅改善了用户体验，直接提升了用户满意度，也让消费者在选购相对高客单价产品时，更加安心，有效降低了高客单价产品的决策门槛。目前，洛克兄弟的海外仓订单占比已超过 70%，稳定的物流网络已成为驱动增长的核心引擎，也让“平价精品”的价值，在用户体验的“最后一公里”真正落地。
从最初带着对骑行的热爱踏上海外征程，到凭借对本地需求的深刻洞察站稳脚跟，洛克兄弟依托扎实的供应链与高效的海外仓网络，已将“好用不贵”的品牌承诺，深植于消费者心中。在刚刚结束的12.12大促中，品牌单量实现高达4倍的强劲增长，印证了这一路径的成功。
展望未来，洛克兄弟将继续深耕东南亚与拉美市场，在扩大市场份额的同时，持续强化专业、可靠的品牌认，让专业装备与骑行生活的联系更紧密。品牌的视野并不止于骑行，它正积极探索更广阔的户外运动场景，通过持续的产品创新，回应用户多元化需求。陪伴全球户外爱好者在风雨与烈日中，奔赴他们热爱的每一段旅程。
